《深圳賽格策劃案》

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1、《深圳賽格策劃案》本案立足于對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的正確理解和調(diào)研，針對(duì)近幾年深圳寫(xiě)字樓市場(chǎng)中的誤區(qū)和現(xiàn)狀,對(duì)辦公樓市場(chǎng)的內(nèi)外環(huán)境與有效盂求、公眾消費(fèi)意識(shí)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析等方面進(jìn)行科學(xué)理性的分析論證。依據(jù)上述各點(diǎn)，我們針對(duì)賽格廣場(chǎng)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的推廣策略和科學(xué)的廣告計(jì)劃及具體實(shí)施方案。第一部分市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)環(huán)境與需求：近幾年由于受宏觀大氣候和供求關(guān)系的彫響，寫(xiě)字樓市場(chǎng)持續(xù)低迷，供過(guò)于求，積壓嚴(yán)重。有資料表明：深圳積壓樓盤(pán)在100萬(wàn)平方米以上，空置率超過(guò)30%。其中辦公樓為36.4萬(wàn)M2,占總空置面積12%

2、。由于供大于求，且新盤(pán)不斷推出，呈現(xiàn)明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)。發(fā)展商紛紛降價(jià)促銷(xiāo)，致使市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。用戶(hù)紛紛選擇租賃為主，以觀后市。加上商住樓的興起，眾多小公司和辦事處紛紛選擇商住兩宜的商住樓，以節(jié)省費(fèi)用，使得寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。現(xiàn)階段市場(chǎng)中，30平方米一100多平方米的小而積寫(xiě)字樓由于適合中小業(yè)主置業(yè)，市場(chǎng)走勢(shì)較為看好。從宏觀角度來(lái)看，福田區(qū)寫(xiě)字樓市場(chǎng)相對(duì)羅湖區(qū)市場(chǎng)更為容易被買(mǎi)家接受。福田區(qū)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)如江蘇大廈、世貿(mào)廣場(chǎng)、特區(qū)報(bào)業(yè)大廈、電子科技大廈、國(guó)際文化大廈、科技大廈，述有賽格廣場(chǎng)等。其中部分樓盤(pán)如電子

3、科技大廈二期、國(guó)際文化大廈均在質(zhì)素和價(jià)格上接近賽格廣場(chǎng)，寫(xiě)字樓市場(chǎng)的同質(zhì)化傾向十分嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷自不言說(shuō)。2、公眾消費(fèi)意識(shí):人類(lèi)具有求新、求變的心理特征，因此，隨著城市現(xiàn)代化進(jìn)程的加速，信息時(shí)代的到來(lái)，辦公環(huán)境的高度智能化也成了一種全新的消費(fèi)時(shí)尚。通訊自動(dòng)化（CA）、辦公自動(dòng)化（DA）、建筑設(shè)備自動(dòng)化（BA）、防火口動(dòng)化（FA）、安全保衛(wèi)自動(dòng)化（SA）,具有以上5A級(jí)別的大廈在市場(chǎng)中是首當(dāng)其沖的。除了樓宇的自身質(zhì)素外，人們更關(guān)心地段的升值潛力、交通、商業(yè)繁華程度和配套建設(shè)，如停車(chē)場(chǎng)、銀行、郵局等，并對(duì)企業(yè)的

4、形象和實(shí)力也頗為關(guān)注。人類(lèi)的欲望和購(gòu)買(mǎi)能力與自身的經(jīng)濟(jì)狀況決定了消費(fèi)過(guò)程中的選擇意識(shí)。在大多數(shù)情況下,價(jià)格是消費(fèi)的第一考慮因素。從賽格廣場(chǎng)的理性起價(jià)，普遍低于周邊同類(lèi)樓宇，預(yù)留了充足的上升空間，就在市場(chǎng)上具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。第二部分項(xiàng)目分析1、市場(chǎng)定賽格廣場(chǎng)是深圳新世紀(jì)的標(biāo)志性建筑；是目前世界上最高的30棟大廈之一；是目前世界最高的鋼管混凝土結(jié)構(gòu)大廈。賽格廣場(chǎng)將成為一座以高科技電子信息產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品配套為主的，集辦公、商貿(mào)、會(huì)展、金融、證券、會(huì)所為一體的現(xiàn)代化、多功能、智能型的跨世紀(jì)國(guó)際大廈其經(jīng)典、現(xiàn)代、超前

5、的建筑風(fēng)格和深富文化氣息的時(shí)尚品味在深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。2、市場(chǎng)推廣中的機(jī)會(huì)點(diǎn)隨著華強(qiáng)北漓業(yè)區(qū)的飛速崛起，與未來(lái)市政工程的呼應(yīng)，顯示出強(qiáng)大的牽動(dòng)效應(yīng)。位處深圳以金融證券、高科技、商貿(mào)經(jīng)營(yíng)為特征的鉆石地段，在天吋、地利、人和方面造就了濃厚的市場(chǎng)氣氛。辦公樓的市場(chǎng)已重點(diǎn)由羅湖區(qū)老城區(qū)轉(zhuǎn)向兩區(qū)(羅湖區(qū)與福田區(qū))的交匯地轉(zhuǎn)移，從目前的市場(chǎng)走勢(shì)，商家均看好此區(qū)域。賽格廣場(chǎng)自身綜合質(zhì)素高，符合現(xiàn)代化智能辦公大廈的5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)獨(dú)具濃郁的文化意蘊(yùn)。大廈裙樓、主樓附設(shè)證券、銀行、酒店、會(huì)所、會(huì)議廳、健身、旅游觀光大

6、廳等相關(guān)配套，給入住商家提供無(wú)限便利。設(shè)置于賽格廣場(chǎng)裙樓的電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)和電子高科技展示中心，是賽格電子配套市場(chǎng)的第四次全而擴(kuò)容。其總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)3(X)()()平方米，以世界一流的全面網(wǎng)絡(luò)化管理，形成亞洲一流的現(xiàn)代化電子產(chǎn)品展示中心、批發(fā)中心、銷(xiāo)售中心和電子信息中心。賽格廣場(chǎng)的建成，順應(yīng)深圳逐步向高科技成果簡(jiǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化的基地發(fā)展的趨勢(shì),將促進(jìn)國(guó)內(nèi)外高科技行業(yè)的技術(shù)合作與信息交流，吸引國(guó)際著名跨國(guó)公司的進(jìn)入。憑借賽格集團(tuán)在國(guó)內(nèi)電子高科技行業(yè)中的龍頭地位和號(hào)召力，賽格廣場(chǎng)憑借本身的區(qū)位、交通及樓宇

7、質(zhì)素諸方面的優(yōu)勢(shì)，吸引商家及早搶占未來(lái)商務(wù)的都市商務(wù)制高點(diǎn)。大跨度柱網(wǎng)布置創(chuàng)造出12米大跨度室內(nèi)無(wú)柱結(jié)構(gòu)，使寫(xiě)字樓的開(kāi)間分隔靈活口由，有效地增加了塔樓的實(shí)用空間。大廈外墻采用雙層中空玻璃幕墻和25毫米厚蜂窩鋁板幕墻，既創(chuàng)造了完美的大廈外觀形象，又帶來(lái)了顯著的隔音與節(jié)能效果，據(jù)測(cè)算，15年節(jié)省的能源費(fèi)用可抵冋購(gòu)樓價(jià)款。人性?xún)A的智能化內(nèi)環(huán)境。大廈全而運(yùn)用當(dāng)代最尖端的智能化樓宇辦公管理系統(tǒng)，使人的自然本性與商務(wù)交流的要求得到了最大限度的和諧。電子市場(chǎng)與高科技產(chǎn)品展示中心、智能化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，使客戶(hù)更貼近市場(chǎng)，從而在瞬

8、息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。更完備的信息資源環(huán)境。十年經(jīng)營(yíng)形成聯(lián)結(jié)全球，輻射全國(guó)的電子市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源，為電子企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、跟蹤服務(wù)、產(chǎn)品調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面提供第一手信息。賽格電了市場(chǎng)的智能化信息網(wǎng)絡(luò)，將使進(jìn)駐賽格廣場(chǎng)的客戶(hù)獲得更全血快捷的信息資源。大廈功能全而的網(wǎng)絡(luò)管理將給客戶(hù)提供口成體系的一條龍服務(wù)，從信息收集、接待到管理都帶來(lái)更大的方便，身處賽格廣場(chǎng)，銷(xiāo)售、辦公、洽談、休閑足不出戶(hù)，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的生意氛圍，