【精品】步步高廣告策劃書(shū)

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1、步步高音樂(lè)手機(jī)K203M廣告策劃書(shū)班級(jí):姓名:學(xué)號(hào):目錄刖B—廣告調(diào)查1環(huán)境調(diào)查42消費(fèi)者調(diào)查53產(chǎn)品調(diào)查64競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查85廣告主企業(yè)調(diào)查8二廣告戰(zhàn)略與決策I廣告定位策略102確定廣告目標(biāo)103廣告訴求策略104廣告市場(chǎng)策略105廣告表現(xiàn)策略106廣告?zhèn)鞑バ畔?17廣告調(diào)查問(wèn)卷11三廣告計(jì)劃書(shū)1商品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)122廣告日標(biāo)的確立123廣告定位134訴求對(duì)彖135訴求重點(diǎn)13四廣告表現(xiàn)1影視腳本132廣播稿133招貼畫(huà)134媒體選擇14五廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估六廣告預(yù)算伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)

2、增長(zhǎng)點(diǎn)，同吋也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵，對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)的繁榮。步步高音樂(lè)手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專(zhuān)業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE、SRS、與YAMAHA等音樂(lè)解決方案和專(zhuān)利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的音樂(lè)體驗(yàn)，使用戶(hù)在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè)。如今，步步高憑借口己的實(shí)力，已經(jīng)努力在咅樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)上努力開(kāi)拓自己的沃土了。廣告調(diào)查1?環(huán)境調(diào)查（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查在市政府的帶領(lǐng)

3、下，哈爾濱經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增K55.3%消費(fèi),社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)29.6%,地方一般預(yù)算收入增長(zhǎng)28.8%,其中地方增長(zhǎng)34%,增幅均為前列。（2）政治法律環(huán)境調(diào)查當(dāng)今國(guó)內(nèi)嚴(yán)打“黑手機(jī)”，整頓手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，關(guān)于手機(jī)上網(wǎng)，短信籌方面的法律、法規(guī)止在逐步完善起來(lái)。中國(guó)加入WTO后，進(jìn)口產(chǎn)品整體關(guān)稅下降。將有利于企業(yè)降低采購(gòu)原輔料和零部件的成本，從而使企業(yè)可以把資金更多的投入到技術(shù)進(jìn)步和全部產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)中。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性需求這一趨勢(shì)將會(huì)促進(jìn)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度。（3）社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查社會(huì)的進(jìn)步和人們教育水平的提高，直接導(dǎo)致了人

4、們價(jià)值的改變，對(duì)人際交往越來(lái)越重視，工作習(xí)慣也得到了改變，刈手機(jī)的依賴(lài)性增大手機(jī)逐步成為我們生活的必需品，對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言這樣的社會(huì)文化、背景極大的促進(jìn)了發(fā)展。（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3?5年，技術(shù)的變化速度則為1?2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方而多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢(shì)，也是客戶(hù)的最大需求。2、消費(fèi)者調(diào)查（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方而的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作川。

5、但是，人學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在所使川的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。（如圖1）%（2）現(xiàn)有消費(fèi)者分析因?yàn)檫@次調(diào)查，我們主要是以高校的人學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，而在調(diào)查的對(duì)象當(dāng)中，兒乎沒(méi)有同學(xué)使用步步高音樂(lè)手機(jī)。步步高音樂(lè)手機(jī)的消費(fèi)群體主要是年輕一代的人，以及對(duì)于音樂(lè)這一功能有特別愛(ài)好的人。但是經(jīng)過(guò)調(diào)査，人學(xué)生現(xiàn)在使川的手機(jī)很人部分都是諾基亞的，很少人在使川步步髙手機(jī)的。可見(jiàn)，步步高對(duì)于人學(xué)生這塊市場(chǎng)，還沒(méi)有開(kāi)采出來(lái)，而影響人學(xué)生購(gòu)買(mǎi)步步高手機(jī)的因素主要還是價(jià)格。步步高手機(jī)憶江南、青花瓷等系類(lèi)的價(jià)格都在1500?2000左右，而幾乎所有的大學(xué)牛都沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，導(dǎo)致大

6、學(xué)牛步步高音樂(lè)手機(jī)望而止步。在對(duì)步步高手機(jī)的意見(jiàn)或建議中，我們得岀結(jié)論：價(jià)格是影響步步高音樂(lè)手機(jī)在大學(xué)銷(xiāo)量的主要原因。（圖2）（3）潛在消費(fèi)者分析a、潛在消費(fèi)者分析：低收入，高文憑，張揚(yáng)b、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對(duì)象中，對(duì)于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對(duì)于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。（圖4）2()1<1圖4c、潛在消費(fèi)者被木產(chǎn)品牌吸引的可能（4）消費(fèi)者分析總結(jié)大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方而的影響，還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作川。但是，人學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在所使川的手機(jī)時(shí)，考慮的因索卻主要是

7、質(zhì)量。性別調(diào)查：Boy-29%Girl-71%3產(chǎn)品調(diào)查（D特性分析a、產(chǎn)品性能從性能方而講，步步高于?機(jī)主打的功能是音樂(lè)播放，步步高手機(jī)的音樂(lè)播放功能相當(dāng)強(qiáng)人。步步髙音樂(lè)手機(jī)K203M采川YAMAHA專(zhuān)業(yè)芯片，支持Non-Clip放破音技術(shù)，帶給您享受級(jí)得音樂(lè)體驗(yàn)。步步高手機(jī)多是配有全球公認(rèn)的專(zhuān)業(yè)音樂(lè)耳機(jī)，帶給您層次分明、清晰立體的音樂(lè)享受。除了音樂(lè)播放功能，步步高手機(jī)的英它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、娛樂(lè)游戲等都不在話(huà)下。另外步步高咅樂(lè)手機(jī)走的吋尚路線(xiàn)，精美的外觀自然是必須的，因此，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)預(yù)算不多，對(duì)手機(jī)性?xún)r(jià)要求高，

8、外觀好看的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，步步高還是個(gè)不錯(cuò)的選擇。步步高手機(jī)配有的英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能，理所當(dāng)然的俘獲學(xué)生一族的心。b、