【精品】道合茶營銷策劃書

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1、道合茶營銷策劃書（一）前呂二、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)細(xì)分2、市場(chǎng)細(xì)分的劃分3、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估4、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略5、口標(biāo)市場(chǎng)策略三、市場(chǎng)的定位1、產(chǎn)品定位2、市場(chǎng)定位3、價(jià)格定位4、渠道定位5、促銷6、品牌定位7、CIS定位網(wǎng)絡(luò)營銷1、網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)2、網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣計(jì)劃五、戰(zhàn)略核心1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)2、戰(zhàn)略手段3、戰(zhàn)略階段4、戰(zhàn)略目標(biāo)5、戰(zhàn)略目的六、廣告1、廣告預(yù)算2、廣告信息七、人員配備及階段預(yù)估1、銷售崗位人員安排2、公司崗位人員安排3、人員開支預(yù)算4、銷售預(yù)算八、服務(wù)體質(zhì)1、實(shí)時(shí)溝通2、關(guān)系再造九.總結(jié)一?刖吞中國是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等六大茶類

2、，二十個(gè)產(chǎn)茶省，八千萬茶農(nóng),是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大國。改革開放以來，我國茶業(yè)依靠政策、投入和科技進(jìn)步進(jìn)入了新的發(fā)展階段。2008年中國茶園種植面積和茶產(chǎn)量繼續(xù)居世界第一，茶葉出口居世界第三。茶葉出口規(guī)模的不斷擴(kuò)大對(duì)提高屮國茶產(chǎn)業(yè)的水平和競(jìng)爭(zhēng)力、增加茶農(nóng)收入發(fā)揮了重要作用。2009年，受良好社會(huì)環(huán)境的帶動(dòng)，屮國茶業(yè)又一次站上新的歷史高點(diǎn)一一全國種植面積和產(chǎn)量均居世界首位，茶葉種植面積186萬公頃，產(chǎn)量135萬噸，產(chǎn)值超過430億元。茶葉出口量突破30.3萬噸，金額7.05億美元，均價(jià)基本持平微增。2010年，屮國茶樹種植面積為195萬公頃，茶葉總產(chǎn)量為145萬

3、噸，茶葉年總產(chǎn)值為900億元人民幣。省政府22戶國有重點(diǎn)骨T?企業(yè)之一山西省投資集團(tuán)，繼投資能源領(lǐng)域之后,正式進(jìn)軍茶葉市場(chǎng)。由其控股的山西中茶茶業(yè)有限公司5家“中國茶葉”專賣店,18F1上午在太原開業(yè)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是我省國有企業(yè)首次進(jìn)軍茶葉市場(chǎng)，此次山西省投資集團(tuán)是與中國茶葉股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作，專賣店統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù),兩年內(nèi)計(jì)劃投資3500萬元，在省內(nèi)70余個(gè)縣市開設(shè)茶葉專賣店。未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨人，因?yàn)閲鴥?nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增匕從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活屮不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且隨

4、著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求二、目標(biāo)市場(chǎng)的分析1、市場(chǎng)細(xì)分：通過市場(chǎng)細(xì)分可以精確的分析出推銷機(jī)會(huì)，讓自己處于有地之位，發(fā)揮出更好的推銷效果1）品牌效益：塑造品牌，沒有品牌就不能給人一個(gè)安心，沒有品牌就不能給人吸引力看，沒有品牌就不能打造更大的市場(chǎng)。2）可衡量性：劃分出不同的消費(fèi)群體，并按照消費(fèi)者的需求給以衡量。3）獨(dú)特性：創(chuàng)造獨(dú)特包裝，給予消費(fèi)者新鮮感。4）穩(wěn)定性：山場(chǎng)的需求和宣傳較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)才能得意保持1、市場(chǎng)細(xì)分劃分：按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類劃分為一下六個(gè)：1）中髙檔茶樓業(yè)務(wù)組2）大中小型商場(chǎng)超市3）企事業(yè)單位、會(huì)議（集

5、團(tuán)消費(fèi)）4）賓館、酒店、高檔娛樂場(chǎng)所5）有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商6）省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪3、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期增長(zhǎng)的程度2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和吸引力3）與公司的冃標(biāo)和資源一致性4、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略:人們?yōu)槭裁聪矚g喝茶呢？這是民族傳統(tǒng)，請(qǐng)喝茶是尊重人的表現(xiàn)茶有助于身體健康比如：1、有助于延緩衰老2、有助于抑制心血管疾病3、有助于預(yù)防和抗癌4、有助于預(yù)防和治療輻射傷害5、有助于抑制和抵抗病毒菌7、有助于醒腦提神8、有助于利冰解乏9、有助于降脂助消化10、有助于護(hù)齒明目因此我們把人群定在多以養(yǎng)生的屮高檔社區(qū)以互聯(lián)網(wǎng)、傳單、陌拜

6、等進(jìn)行宣傳。5、目標(biāo)市場(chǎng)策略：想要把茶發(fā)站起來必須提高茶葉質(zhì)量，加大多渠道分銷，同時(shí)以滿足消費(fèi)者的需求為屮心的方便、溝通和節(jié)省成本的原則，已公司主題為屮心的擴(kuò)散式發(fā)展整個(gè)北京市。三、市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位：從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)口領(lǐng)階層、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體2、市場(chǎng)定位：針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。3、價(jià)格定位：高檔200元以上，中檔100元，低端50元左右，以中高檔產(chǎn)品為主，低端為鋪。4、渠道定位

7、：通過由場(chǎng)營銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。5、促銷：在成立產(chǎn)品市場(chǎng)營銷部，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所茶樓贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)志，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫，贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識(shí)，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，感受到來茶樓就應(yīng)該喝“道合”牌茶葉6、品牌定位：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“道合”牌茶葉這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。7、CIS定位：CIS產(chǎn)品標(biāo)憑以蓮花組合，以綠色為標(biāo)志主色調(diào)。制定統(tǒng)一的產(chǎn)品系列包裝形彖，便于消費(fèi)者識(shí)

8、別。四.網(wǎng)絡(luò)營銷K網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：初級(jí)目標(biāo);迅速擴(kuò)大公司的知名度，把“道合”牌茶的特點(diǎn)