誠意金收取方案

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1、金港國際建材家居廣場優(yōu)惠認(rèn)籌——誠意金收取方案一、目的及思路1、能從交誠意金的過程中更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求2、宣傳項目，為項目開盤造勢。3、鍛煉銷售人員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ)。4、交納誠意金時，以最優(yōu)的價格出售產(chǎn)品給對我們有信心的客戶，令其得到最大的收益，同時為項目開盤聚集人氣。二、工作安排（暫定）1、誠意金收取時間2014年4月15日—2014年5月3日2、誠意金收取政策：繳納誠意金，享受購房優(yōu)惠4月15日—5月4日，交納1000元誠意金折抵10000元房款；三、工作執(zhí)行1、信息傳遞：①　銷售現(xiàn)場對來

2、電，來訪的意向客戶進(jìn)行電話回訪，通知客戶收取誠意金政策。?②　利用前期搭建好渠道傳遞項目賣點(diǎn)、誠意金交納優(yōu)惠政策等相關(guān)信息。繼續(xù)加強(qiáng)渠道拓展工作，打通信息傳遞通路。2、銷售組織：?1)銷售現(xiàn)場統(tǒng)一銷售說辭負(fù)責(zé)收取誠意金期間的客戶推廣、接待及項目介紹，與客戶按有關(guān)程序收取誠意金與定金。1)開發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，對已交納誠意金的業(yè)主進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在他們當(dāng)中建立良好口碑，以老客戶帶新客戶。2)銷售人員在客戶推廣、客戶接待過程中，對于客戶心理、客戶對項目的具體要求、對項目的反應(yīng)等信息應(yīng)及時保存整理，并及時反饋給銷售部經(jīng)理。3、媒體配合?更換項目

3、信息，利用各種渠道傳遞信息，宣傳開盤優(yōu)惠政策，吸引更多觀望者與潛在客戶。四、物料準(zhǔn)備邀請函、檔案袋、筆、誠意金收據(jù)、樓書、戶型圖、誠意金交納須知、展架、小禮品五、附件樣本邀請函尊敬的________小姐／先生：經(jīng)過長期的運(yùn)籌準(zhǔn)備和社會各界的共同支持與努力，以建材龍頭商業(yè)——金港國際建材家居廣場項目于2014年4月15日起進(jìn)行誠意金交納，4月15日—5月4日，交納1000元誠意金折抵1萬元房款。故在此邀請您參加金港國際建材家居廣場誠意金交納活動，與您共話友情、展望將來。（凡現(xiàn)場交納誠意金客戶均有豐厚禮品相送。）順祝健康！地點(diǎn)：金港國際售房部聯(lián)系電話：