【精品】金沙源在義烏推廣策劃案

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1、義烏市場(chǎng)推廣策劃報(bào)告策劃團(tuán)隊(duì)：蔡春鳥魯小紅王珮珂童珊董夏陽(yáng)年級(jí)專業(yè)：08市場(chǎng)營(yíng)銷4班二零一零年十月-XX.—1—冃

2、JB四川金沙源食品有限公司系四川省百?gòu)?qiáng)企業(yè)攀枝花鋼城集團(tuán)有限公司全資子公司。該公司為了進(jìn)一步拓展生存空間，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸將飲料產(chǎn)品推向全國(guó)；該公司主耍至推的產(chǎn)品是淡竹葉涼茶飲料，淡竹葉涼茶飲料是涼茶市場(chǎng)上的同類新品，除了配方的完全不同，與現(xiàn)在市面上人多數(shù)涼茶的“降火氣”賣點(diǎn)也不一樣，淡竹葉涼茶飲是以“去油膩”“排毒”為主，產(chǎn)品的這種核心價(jià)值點(diǎn)是與山場(chǎng)大環(huán)境的發(fā)展以及消費(fèi)者新需求的變化是相同的。因此，對(duì)于金沙源的新型

3、淡竹葉涼茶飲料的市場(chǎng)前景，我是充滿了信心的。金沙源淡竹葉茶飲料在今年的7月份開始投入義烏市場(chǎng)，相對(duì)于其他同行業(yè)茶飲料公司進(jìn)入較晚，其推廣并沒(méi)有達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，迅速搶占市場(chǎng)份額的效果。如今已進(jìn)入涼茶飲料銷售的淡季，為更加充分的利用這淡季的兒個(gè)月時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，最終達(dá)到今年的營(yíng)銷H標(biāo)，現(xiàn)作以下的營(yíng)銷策劃報(bào)告就是以淡竹葉茶飲料在義烏市場(chǎng)的推廣為主。義烏不僅常年平均氣溫較高，最熱的刀份平均氣溫達(dá)到29?8°C是合適涼茶的銷售的，另外，義烏市位于浙江省中部，浙江省地理中心地處境內(nèi)，南通廣東、福建，西接長(zhǎng)江腹地，東靠中國(guó)最

4、大城訓(xùn)上海，面對(duì)太平洋黃金通道，可以說(shuō)地理位宜優(yōu)越處丁?浙江省的中心位宜，對(duì)于在浙江省內(nèi)的推廣是極具戰(zhàn)略意義。再加上義烏被聯(lián)合國(guó)，卅界銀行等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)確定為世界第一人市場(chǎng)，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣也是十分有利的。這份營(yíng)銷策劃報(bào)告將從我國(guó)的茶飲料的發(fā)展歷程，以及金沙源的茶飲料的市場(chǎng)狀況、發(fā)展前景作為大環(huán)境的分析，在大環(huán)境下做出具有現(xiàn)實(shí)意義的企業(yè)產(chǎn)品的SWOT分析幫助企業(yè)了解自身的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，內(nèi)部劣勢(shì)，以及面臨外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。接下來(lái)做出金沙源淡竹葉涼茶飲在義烏市場(chǎng)的一個(gè)短期的營(yíng)銷H標(biāo)，以及具體可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案和具體的行動(dòng)方案，主要是從產(chǎn)品

5、的營(yíng)銷宗旨、分銷、促銷、價(jià)格、質(zhì)量、包裝、品牌、定位來(lái)分析。最后，在策劃的末尾做出了粗略的營(yíng)銷成本以及行動(dòng)方案的控制。相信在閱讀完這份策劃報(bào)告后，會(huì)對(duì)金沙源淡竹葉飲料的的產(chǎn)晶市場(chǎng)，定位,以及在義烏地區(qū)的推廣及銷售有一個(gè)較為明晰的了解。目錄前言1一、飲料行業(yè)環(huán)境分析（-）飲料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)3（二押撤機(jī)勰（三謝給怖撤殛獗碾二、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（S）52、劣勢(shì)（W）53、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（0）64、市場(chǎng)威脅（T）7三、金溺瀕喺如錮標(biāo)四、義疽曲眾猱五、營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案（T黯蒲9（二濮9O飭10（四鴉10（五佛10（為財(cái)?燥11六、推廣效果測(cè)評(píng)11

6、七、營(yíng)銷成本12八、行璇M1212結(jié)霜13一.飲料行業(yè)環(huán)境分析(一)飲料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)面臨金融危機(jī)，中國(guó)飲料行業(yè)進(jìn)入2009年后逆勢(shì)而動(dòng)，界?；钴S，一邊是飲料巨頭加快擴(kuò)張，一邊是一批以具有健康概念、以獨(dú)特的原生態(tài)草本植物為原料的新產(chǎn)品將會(huì)快速涌現(xiàn)。展望2009年飲料市場(chǎng)，國(guó)際金融危機(jī)實(shí)際上對(duì)屮國(guó)食品飲料行業(yè)影響不人,甚至對(duì)于新投資企業(yè)和飲料巨頭則面臨更好的發(fā)展良機(jī)。食品飲料行?業(yè)屬于抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的行業(yè)，是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在歷次金融危機(jī)中，與人類基本生活需求息息相關(guān)的行業(yè)都獲得大的增長(zhǎng)，金融危機(jī)對(duì)屮國(guó)飲料行業(yè)影響不大。但受當(dāng)前世界金融危機(jī)

7、的影響，屮國(guó)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)；由單純追求市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?qū)κ袌?chǎng)快速反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)；由直接爭(zhēng)奪經(jīng)銷公戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪銷售終端、創(chuàng)造客戶價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年我國(guó)飲料消費(fèi)總量繼續(xù)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，突破6000萬(wàn)噸，成為世界第二大飲料生產(chǎn)國(guó)。隨著飲料逐漸成為人們生活的必需品，我國(guó)的飲料行業(yè)有著巨大的增長(zhǎng)空間。2009年屮國(guó)飲料市場(chǎng)無(wú)論從產(chǎn)量還是銷量都將會(huì)繼續(xù)保持著高速的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到“十一五”期末，中國(guó)將成為世界第一飲料大國(guó)。隨著人們牛:活水平的提高，飲料消費(fèi)i'

8、J?場(chǎng)日趨成熟，碳酸

9、飲料市場(chǎng)走勢(shì)減弱,果汁、茶、功能飲料及草木植物飲料市場(chǎng)走勢(shì)漸強(qiáng)。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)素質(zhì)、健康意識(shí)在不斷提高，對(duì)于天然和健康的需求越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求也不斷升級(jí)?！澳芙饪?、口感好”已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者，不僅能解渴，還要有營(yíng)養(yǎng)；不僅是時(shí)尚，還要更健康。因此更健康、更天然、更時(shí)尚的茶飲料是飲料行業(yè)一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)，并且在未來(lái)將迎來(lái)一個(gè)蓬勃的大發(fā)展時(shí)期。(-)我國(guó)茶飲料發(fā)展歷程我國(guó)的茶飲料起步于20世紀(jì)80年代屮后期，起步比較晚，但是產(chǎn)量每年都呈現(xiàn)出遞增的趨勢(shì)，2005年，涼茶生產(chǎn)量超過(guò)400萬(wàn)噸，超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一人飲料品種。它

10、的發(fā)展經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：旭日升，第一代茶飲料一一以口感和包裝打開茶飲料市場(chǎng)1993年，河北旭H集團(tuán)向全國(guó)推出了冰茶、曖茶，將國(guó)際流行的碳酸加工工藝與茶飲料加T特點(diǎn)相互糅合，既保持了茶葉的天然色香味品質(zhì)，乂在茶飲料屮充入