【精品】水木清華營銷策劃方案

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1、新城置業(yè)［水木清華］營銷策劃提案目錄第一部分市場分析第二部分項(xiàng)目定位及推廣策略第三部分營銷思路的提出及策略A武漢房地產(chǎn)市場分析B區(qū)域市場分析C同類可比性項(xiàng)目分析D重點(diǎn)競爭對手分析及我方因應(yīng)方案A項(xiàng)目核心競爭力分析B項(xiàng)目形象定位C目標(biāo)客戶定位D價(jià)格定位E推廣策略F廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告階段策略A活動策劃B現(xiàn)場包裝C售樓部包裝D樣板房設(shè)計(jì)第一部分市場分析A：2002年武漢市房地產(chǎn)市場分析武漢市商品房市場經(jīng)過近幾年的迅速發(fā)展，開始呈現(xiàn)了如下幾個(gè)方面的特征:1?住宅投資、交易額，價(jià)格均表現(xiàn)出上升態(tài)勢2001年武漢市住宅投資額為95.49億元人民幣，占房地產(chǎn)開發(fā)總投資額的82.75%,銷售面積

2、為523.18萬廿，占總銷預(yù)售面積的80.75%，同此2000年增長4.1%,其中別墅、高檔公寓均價(jià)3800元/M蔦同此2000年增長2.7%o2.房地產(chǎn)開發(fā)的區(qū)域分化十分明顯開發(fā)企業(yè)的投資開發(fā)緊隨市場的導(dǎo)向，越是熱點(diǎn)的地區(qū)，開發(fā)企業(yè)越有熱情，而那些市場不很景氣的地區(qū)，則難以提起開發(fā)企業(yè)的投資興趣。已形成以南湖板塊、東湖高新板塊、后湖板塊、金銀湖板塊、漢陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等“三區(qū)五片”規(guī)模，成為眾多開發(fā)商角逐的地方。3.規(guī)模型住宅區(qū)不斷出現(xiàn)隨著投資額度明顯增大，大型住宅社區(qū)顯露頭角，2002年武漢市住宅建設(shè)除市內(nèi)還分布著57個(gè)5萬M?以上的項(xiàng)目外，大型項(xiàng)目將集中在“三區(qū)五片”，R這些

3、大型項(xiàng)目的開發(fā)和銷售均有較上佳的表現(xiàn)。2001年樓市的特點(diǎn)和主題是“智能化”，而2002年樓盤主題多以“綠色生態(tài)”為主，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)日的園林景觀的建設(shè)，全市打出“綠色牛態(tài)”牌“親水住宅”的小區(qū)不下20家，如“大洋彼岸”，“藍(lán)灣俊園”、“金色港灣”、“萬科城市花園”、“泰合百花園”、“新地東方花都”等。5.房型設(shè)計(jì)悄然變化隨著大眾?；钏降奶岣撸瑢ψ≌啃偷囊笠舶l(fā)牛了變化，即：三大一?。捍髲d、大廚、大衛(wèi)生間、臥室較??；明廳明廚雙陽臺：客廳、廚房要求采光較好，最好是沒有一間暗房、一生活陽臺、一景觀陽臺;動靜分區(qū)：生活區(qū)域的"動”與居住區(qū)域的“靜”區(qū)隔，較好保證家居生活區(qū)的“私密性”；干

4、濕分離：洗衣、洗菜等“濕區(qū)”與客廳，臥室等“干區(qū)”要有明顯分隔。6.特色樓盤注重“人”的需求特色樓盤差異性強(qiáng)、個(gè)性化濃、質(zhì)量好、品牌好，科技含量高，風(fēng)格獨(dú)特，符合現(xiàn)代都市人的審美觀念,文化意識，享受要求和生活情趣，特別受到購房者的歡迎。7?購房人更注重樓盤的性價(jià)比，品質(zhì)好，價(jià)格優(yōu)的樓盤一直是才百姓追棒的對象。B：區(qū)域市場分析一.區(qū)域功能配套1.概況：武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于武漢市區(qū)西南部，市區(qū)中環(huán)線與外環(huán)線之間，毗鄰長江。開發(fā)區(qū)離市中心15公里。該區(qū)域以神龍公司為龍頭，包括可口可樂、麗花絲寶等多家大型外資企業(yè)落戶在此,經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。開發(fā)區(qū)分為四

5、個(gè)功能區(qū)：工業(yè)區(qū)、旅游度假區(qū)、管理服務(wù)金融區(qū)以及牛活居住區(qū)。各區(qū)嚴(yán)格分離,乂和諧統(tǒng)一。2?基礎(chǔ)配套設(shè)施體育中心：占地達(dá)88平方米的武漢市體育中心正在區(qū)內(nèi)興建，其中包括一座6萬人體育場，一座8000人體育館及海灣館等人型體育設(shè)施;道路：區(qū)內(nèi)的60余公里支干道，構(gòu)成了暢通的區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)絡(luò)。滬蓉高速公路從東到西橫貫全區(qū)，建設(shè)中的京珠高速公路由南至北縱穿開發(fā)區(qū)。鐵路：擁有連接京廣和京九線，通往開發(fā)區(qū)的專用鐵路及貨站。碼頭：距開發(fā)區(qū)6.5公里的港口，區(qū)內(nèi)油碼頭也已投入使用。經(jīng)交通部批準(zhǔn)，還將興建一座汽車滾裝及貨運(yùn)碼頭。醫(yī)院：設(shè)備先進(jìn)的神龍醫(yī)院已開業(yè)應(yīng)診，另有4所醫(yī)院、一所衛(wèi)生防疫站為開發(fā)區(qū)

6、居民提供醫(yī)療服務(wù)。金融：中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行均在開發(fā)區(qū)建立了支行客運(yùn)中心：中南地區(qū)大型區(qū)域性客運(yùn)中心正在興建。公園：正在興建的湯湖公園、南太子湖公園可為區(qū)內(nèi)居民提供良好的休閑場所。3.主要公交車線路70路：花橋一寶豐路一郭茨口一沌陽大街（開發(fā)區(qū)中心）204路：王家灣一三角湖一體育中心一漢陽造紙丿205路：武昌火車站一體育中心一武漢農(nóng)貿(mào)大市場517路：開明路一王家灣一沌陽大街一神龍西路585路：復(fù)興村一武勝路一神龍二路596路：湖北省腫瘤醫(yī)院一街道口一古琴臺一沌陽大街教育配套開發(fā)區(qū)現(xiàn)已初步形成了大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、中小學(xué)、幼兒園、職業(yè)教育共同發(fā)展的格局。目

7、前，區(qū)內(nèi)有新江漢大學(xué)，武漢市商學(xué)院兩所大學(xué)，東風(fēng)設(shè)計(jì)院、物勘院兩家科研院所、實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、開發(fā)區(qū)一中（市重點(diǎn)中學(xué)）、職業(yè)高中等7所中學(xué)、神龍小學(xué)等16所小學(xué)、神龍幼兒園等3家幼兒園。由江漢大學(xué)、華中科技大學(xué)漢口分校、武漢市職工醫(yī)學(xué)院合并的新江漢大學(xué)建設(shè)已全面啟動，與本項(xiàng)冃毗鄰。坐落于區(qū)內(nèi)的武漢外國語學(xué)校其師資力量、教學(xué)設(shè)施堪稱全國一流，可招收英、法、日、德、俄等語種的6—18歲的中外學(xué)生。二.區(qū)域市場分析(1)區(qū)域房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化隨著WTO帶來的沖擊和沌口開發(fā)區(qū)綜合功能的提升，房地產(chǎn)