別墅營(yíng)銷策劃報(bào)告(陽(yáng)宗海湖畔)

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1、XXX湖畔營(yíng)銷策劃報(bào)告作者：張藝嚴(yán)15887175688報(bào)告單位:XXXXX二o—二年五月五口目錄市場(chǎng)篇第一節(jié)、昆明市別墅市場(chǎng)3第二節(jié)、政策分析4項(xiàng)目分析篇第一節(jié)、區(qū)域環(huán)境、交通分析8第二節(jié)、地塊資源9第三節(jié)、項(xiàng)目SWOT分析9銷售策略篇第一節(jié)、定位系統(tǒng)11第二節(jié)、價(jià)格策略15第三節(jié)、宣傳方案19第四節(jié)、階段性營(yíng)銷工作24銷售隊(duì)伍篇第一節(jié)、銷售部的組織構(gòu)架與崗位職責(zé)26第二節(jié)、人員的招聘與錄用29第三節(jié)、薪酬體系30第四節(jié)、培訓(xùn)制度32第五節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)管理制度33市場(chǎng)篇第一節(jié)、昆明市別墅市場(chǎng)項(xiàng)目名稱產(chǎn)品形態(tài)面積區(qū)間(m2)價(jià)格(元/m2)開發(fā)商項(xiàng)目地址售樓電話溫泉山谷別墅50、8

2、0、130>2006200-20000云南世紀(jì)天樂(lè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司安寧溫泉鎮(zhèn)8325566保利寧湖峰境2期聯(lián)排別墅250左右8500-10000保利云南房地產(chǎn)開發(fā)冇限公司女寧連然鎮(zhèn)大屯新區(qū)8729999嶺東紫郡4期聯(lián)排別墅306-6917980金兔厲地產(chǎn)開發(fā)有限公司經(jīng)開區(qū)老三石安公路15公里7426989獨(dú)棟獨(dú)棟306-69013800野鴨湖.瀾山墅雙拼聯(lián)排獨(dú)棟177-54210000-15000昆百大集團(tuán)野鴨湖房地產(chǎn)開發(fā)冇限公司經(jīng)開區(qū)老三石安公路14公里7330888滇池香綻聯(lián)排、雙拼別墅180-26518000-34000昆明七賢莊牛態(tài)苑冇限公司滇池旅游度假區(qū)6公路處3

3、566009世林國(guó)際別墅別墅300-50015000云南世林歷地產(chǎn)開發(fā)有限公司石安公路旁果林湖西岸3171111山水云天聯(lián)排250-28015000-17000云南榮華房地產(chǎn)有限公司植物園、黑龍?zhí)逗娃r(nóng)業(yè)大學(xué)三角區(qū)域5216789同德.錦江嘉園3期洋房110-18815000云南城邑龍地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣福路中段十里長(zhǎng)街與盤龍江交匯處8570888春城湖畔高爾夫雙拼、聯(lián)排、住宅139-16718000石林同策旅游文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司石林昆石高速陽(yáng)宗海湖畔7671168華僑城聯(lián)排、獨(dú)棟別墅200-470均價(jià)20000云南華僑城實(shí)業(yè)冇限公司陽(yáng)宗海被岸3613111春城海岸獨(dú)棟、雙拼別

4、墅150-80014000昆明佳達(dá)利歷地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公m陽(yáng)宗海西岸5181999星耀水鄉(xiāng)別墅212-2706均價(jià)18000昆明星耀俱樂(lè)部?jī)酉薰踞悦骺h楊林鎮(zhèn)嘉麗澤濕地7911111瀾山墅獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排177-53711000-15000昆百大集團(tuán)野鴨湖旁7330888奧宸橙郡別墅28-400以上21000奧宸地產(chǎn)昆洛路與新宋象河交叉11東南側(cè)7278668水岸公館.緩香溪岸洋房、聯(lián)排別墅240-28020000云南筑友房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)冇限公司滇池路屮段大壩加油站旁4333999御景新城獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排150-2906000-12000云南御行中天歷地產(chǎn)開發(fā)有限公司嵩明昆曲高

5、速路軍馬立交收費(fèi)站西側(cè)，新空港區(qū)5337888第二節(jié)、政策分析一.限購(gòu)政策2011年1月8H,昆明實(shí)施限購(gòu)令，限購(gòu)令實(shí)施細(xì)則：1、多渠道增加城鄉(xiāng)住房供應(yīng)，滿足人民多樣化居住要求，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。2、遏制投機(jī)性購(gòu)房，確保2011年全市新建商品住房年度價(jià)格漲幅低于全市年度GDP和人均可支配收入增長(zhǎng)水平，切實(shí)將房?jī)r(jià)控制在合理水平范圍內(nèi)，并保證控制口標(biāo)的完成。3、構(gòu)建以公租房為主體，廉租房、經(jīng)適房、齊類棚區(qū)改造和租賃住房補(bǔ)貼等形式為補(bǔ)充的基本住房保障體系。2011年，全市計(jì)劃完成保障性住房114000套（戶）。4、對(duì)已有一套住房的本市戶籍居民家庭、能夠提供一年以上（含一年

6、）納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭，可新購(gòu)1套住房；對(duì)已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套以上住房的非本市戶籍居民家庭、無(wú)法提供1年以上（含1年）本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭，暫停在昆明市主城四區(qū)及呈貢縣行政區(qū)域范帀內(nèi)（含三個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)、度假區(qū)）內(nèi)向其銷售住房。5、個(gè)人將購(gòu)買不足5年的住房轉(zhuǎn)手交易的，全額征收營(yíng)業(yè)稅；個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年（含5年）的卄普通住房對(duì)外銷售的，按照其銷售收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后差額征收營(yíng)業(yè)稅；個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年（含5年）的普通住房對(duì)外銷售的，免征營(yíng)業(yè)稅。6、對(duì)居民家庭向商業(yè)銀行貸款購(gòu)買第二套住房的，其首付

7、款比例不得低于60%,貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1」倍;對(duì)為改善居住條件購(gòu)買第二套住房的,住房公積金個(gè)人貸款首付比例不得低于60%,貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。7、在全市范圍內(nèi)推廣采取以“限房?jī)r(jià)、競(jìng)地價(jià)”方式供應(yīng)小低價(jià)位普通商品住房用地。8、加快個(gè)人住房信息系統(tǒng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警、監(jiān)測(cè)機(jī)制建設(shè)。9、要將住房保障工作口標(biāo)納入?yún)^(qū)縣政府年度考核，對(duì)政策落實(shí)不到位、工作不得力、計(jì)劃口標(biāo)未完成的，要進(jìn)行約談，直至追究責(zé)任。10、全而、客觀認(rèn)識(shí)昆明市房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)，引導(dǎo)居民理性消費(fèi)，對(duì)制造、散布房地產(chǎn)市場(chǎng)虛假