廣州本田汽車策劃案

《廣州本田汽車策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、廣西?北海09年推廣聚劃書廣4HMOIVOA策劃指導(dǎo):策劃班級(jí):10營(yíng)銷與策劃2班策劃撰稿：楊小迷策劃設(shè)計(jì)：楊小迷r目錄、前言3第一章市場(chǎng)分析4第一節(jié)市場(chǎng)背景分析4第二節(jié)產(chǎn)品分析7第三節(jié)消費(fèi)群體分析12第四節(jié)市場(chǎng)分析總結(jié)24第二章市場(chǎng)定位與營(yíng)銷措施25第一節(jié)市場(chǎng)賣點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位25第二節(jié)廣州本田系列產(chǎn)品存在急需解決的主要問題及應(yīng)對(duì)策略27第三章市場(chǎng)策略與行動(dòng)方案31第一節(jié)主題促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)開展31第二節(jié)廣告方案與媒體運(yùn)用35第三節(jié)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案36第四章市場(chǎng)策略效果監(jiān)測(cè)及預(yù)算39隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活的質(zhì)量也有了新的要求?，F(xiàn)代人以汽車、房子、保險(xiǎn)作為高

2、質(zhì)量生活的三大標(biāo)準(zhǔn)。尤其是汽車，它作為一種高檔的生活標(biāo)志，更是引起現(xiàn)代人追求的一種理想，如今，越來越多的私家車走進(jìn)平民百姓家，自駕車游也成為近來市民選擇出游的時(shí)尚方式和熱點(diǎn)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)，今年8月份，中國(guó)汽車產(chǎn)銷繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，汽車產(chǎn)銷均保持在35萬輛以上，其屮轎車產(chǎn)銷達(dá)15.86萬輛，同比增長(zhǎng)4&77%。北海作為北部灣經(jīng)濟(jì)圈在重要發(fā)展城市，在各個(gè)方而都有很大的提升空間，北部灣的發(fā)展帶動(dòng)了北海的經(jīng)濟(jì)，北海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了北海的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，需求強(qiáng)勁的中間層迅速崛起，成為拉動(dòng)消費(fèi)的主力軍。在他們的帶動(dòng)下，中國(guó)的中級(jí)車市呈現(xiàn)岀繁榮活躍的發(fā)

3、展態(tài)勢(shì)，不僅成為了容量最大的細(xì)分市場(chǎng)，而11也因?yàn)橛脩粜枨蟮亩嘣?，使得整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品更迭迅速，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。北海作為北部灣經(jīng)濟(jì)圈的重要城市，面對(duì)這樣的時(shí)機(jī)，具有空前巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，廣州本田如何才能把握好機(jī)遇，創(chuàng)造更有利于自身發(fā)展的條件呢？本策劃推廣書旨在通過對(duì)北海及周邊縣區(qū)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，結(jié)合廣州本田的實(shí)際情況，提岀在北海市場(chǎng)開發(fā)的思路借助決策者參考。相信經(jīng)過一定的市場(chǎng)分析與策劃推廣，廣州本田汽車一定能在北海市場(chǎng)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。真正做到北海汽車行業(yè)的“王者”。第_章市場(chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)背景分析▲廣州本田系列產(chǎn)品所處的當(dāng)前行業(yè)（背景）形勢(shì)200

4、8年在在H然災(zāi)害、股市暴跌、奧運(yùn)效應(yīng)、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及蔓延全球的金融危機(jī)的共同影響下，中國(guó)汽車市場(chǎng)在今年的7-9月份迎來了罕見的低谷。尤其是今年下半年的金融風(fēng)暴對(duì)我們的消費(fèi)領(lǐng)域打擊非常巨大，金融危機(jī)已經(jīng)蔓延到實(shí)體，導(dǎo)致各國(guó)政府不斷調(diào)整對(duì)策，我國(guó)政府也作岀相應(yīng)的穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的政策，但政策的見效需要一定的時(shí)間周期，居民消費(fèi)受到資產(chǎn)價(jià)格縮水和收入増長(zhǎng)放緩的雙重壓力，消費(fèi)熱點(diǎn)的消失和前期累積財(cái)富的集中釋放，使消費(fèi)難以為繼，除了住房和汽車之外，難以形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)，而住房和汽車的消費(fèi)均出現(xiàn)下滑。北部灣經(jīng)濟(jì)圈是進(jìn)一步完善，加快了北海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也為越來越多的外來投資者提供更多的方

5、便與更多的優(yōu)惠。很多投資商都看中了北海這塊充滿商機(jī)與財(cái)富的風(fēng)水寶地。北部灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了北海居民的消費(fèi)進(jìn)一步的提升，北海市及周邊縣、區(qū)的人們生活水平都得到了提高，隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活的質(zhì)量也有了新的要求。在北海，越來越多的私家車走進(jìn)平民百姓家屮，自架車游也成為了近年來市民選擇出游的時(shí)尚方式熱點(diǎn)。在中級(jí)汽車市場(chǎng)中，北海作為中小城市，經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的中低價(jià)位汽車受到越來越多的北海市民及周邊縣區(qū)的信賴。而廣州木DO系列產(chǎn)品的汽車止是適合這些需求。不僅成為了容量最大的細(xì)分市場(chǎng)，而且也因?yàn)橛脩粜枨蟮亩嘣?，使得整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品更迭迅速，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。廣州本田08系列的奧

6、得賽、雅閣、飛度、鋒范4款式的汽車適合于不同的消費(fèi)者需求，而冃價(jià)格都是在汽車行業(yè)的中間價(jià)位，比較適合于中間層次的消費(fèi)群體選擇，即經(jīng)濟(jì)乂實(shí)惠，而凡外型都比較時(shí)尚，具有個(gè)性化。▲北海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)北海作為北部灣經(jīng)濟(jì)圈的重要城山，很多汽車都看中了北海這個(gè)未來的大市場(chǎng)，各個(gè)品牌的汽車都涌入了北海這個(gè)市場(chǎng)，在北部灣中路布滿了各個(gè)品牌的汽車銷售丿占。有的已成立幾周年的，也有剛成立不到一周年的汽車銷售店。自從北部灣被國(guó)家批為經(jīng)濟(jì)圈之后，汽車銷售店如雨后春竹般出現(xiàn)在北部灣中路兩邊。北海的汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈。廣州本出北海4S店的成立為北海汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步的提升化，汽車產(chǎn)品從普通的品牌

7、競(jìng)爭(zhēng)提升到了售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，廣州本田北海4S店的成立也為其他的汽車銷售商發(fā)起了新一輪的挑戰(zhàn)。廣州本［II4S店成立還不到僅周年的吋間，其他的汽車品牌也和應(yīng)模仿建立了4S店，如比亞迪北海4S店就于12月10日開張自己的北海4S店。從這些情況當(dāng)屮我們不難看出，北海汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，售后服務(wù)將成為未來各個(gè)汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)的主流?！惍a(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成在北海的汽車市場(chǎng)上眾多產(chǎn)品紛紛建立銷售店，比如本出、吉利、比亞迪、大眾、豐田、奇瑞、力帆、東風(fēng)標(biāo)致、現(xiàn)代等國(guó)內(nèi)外眾多汽車品牌在北海都己成立銷售店，消費(fèi)者的選擇越來越多,北海