聯(lián)通沃派比賽策劃方案

《聯(lián)通沃派比賽策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、團隊介紹方案介紹3一、大環(huán)境3二、市場分析52.1、兀市場現(xiàn)狀52.2、校園市場82.3、校園市場特點102.4、校園市場營銷屮存在的問題11三、SWOT分析123.1、競爭優(yōu)勢123.2、競爭劣勢133.3、機會153.4、威脅15四、營銷策略19五、行動方案21六、費用預算24七、風險評估2方案介紹目錄未找到目錄項。錯誤！未定義書簽。序言之大環(huán)境3G即是第三代移動通信技術(3rd-generation,3G),是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆?窩移動通訊技術。3G服務能夠同吋傳送聲咅及數(shù)據(jù)信息，速率一般在幾百kbps以上。

2、口前3G存在四種標準：CDMA2000,WCDMA,TD-SCDMA,WiMAX?！愕刂v，3G是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新--代移動通信系統(tǒng)，未來的3G必將與社區(qū)網(wǎng)站進行結(jié)合，WAP與WEB的結(jié)合是-?種趨勢，如吋下流行的微博客網(wǎng)站：大圍脖、新浪微博等就已經(jīng)將此應用加入進來。3G與2G的主要區(qū)別是在傳輸聲咅和數(shù)據(jù)的速度上的提升，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實現(xiàn)無線漫游，并處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務，同吋也要考慮與已有第二代系統(tǒng)的良好兼容性。如

3、今，3G方興未艾。2009年5月17日，屮國聯(lián)通于“5?17”電信日在首批55個城市啟動3G試商用。于2011年8月16日正式上線的聯(lián)通沃派是屮國聯(lián)通打出的又一記市場重拳。電信專家指出，聯(lián)通全業(yè)務品牌“沃”向用戶傳遞了活力、進取、開放、吋尚的詁牌基調(diào)。而聯(lián)通整合3G資源后推出的豐富應用，為用戶帶來精彩的3G業(yè)務體驗。但是一直以來聯(lián)通的3G用戶持續(xù)低于競爭對手，屮國聯(lián)通4月26日發(fā)布的一季報顯示，屮國聯(lián)通采取的積極的手機補貼政策帶來3G用戶數(shù)量的快速增長。根據(jù)內(nèi)地三大運營商近期公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2012年3月31日，全

4、國3G用戶累計凈增2287萬戶，總數(shù)接近1.52億戶，此外，與2G時代運營商用戶數(shù)差距較大不同，三家運營商3G用戶數(shù)量趨于接近。財報顯示，2012年第一季度，屮國電信移動用戶數(shù)達到1.36億戶，其屮3G移動用戶數(shù)達到4355萬戶。中國移動用戶數(shù)達到6.67億,其中3G用戶數(shù)5956萬戶。中國聯(lián)通用戶數(shù)達到2.095億戶，3G用戶規(guī)模達到4886萬戶。與2G吋代三大運營商用戶數(shù)差距巨大不同，三大運營商3G用戶數(shù)規(guī)模趨于接近。下圖是三大運營商3G用戶數(shù)量對比餅圖：32.151%39.192%■中移動■中聯(lián)通■中電信由圖可以

5、很直觀的看岀國內(nèi)的3G市場呈現(xiàn)三足鼎立的勢頭，而聯(lián)通則稍稍弱于其他倆個運營商。如何在競爭激烈的市場中突圍而出是聯(lián)通沃派現(xiàn)階段迫切需要考慮解決的問題。二、市場分析2.1、3G市場現(xiàn)狀易觀國際報告顯示，預計2012年3G用戶群體將快速增長，用戶數(shù)或?qū)⒊^3億戶。統(tǒng)計顯示，2011年全國移動電話用戶達9.86億戶，同比增長14.8%,手機普及率超過70%。3G用戶達1.28億，滲透率為13%。易觀國際行業(yè)分析師黃萌認為，從手機普及程度的趨勢來看，移動電話用戶的增長將逐漸減緩，預計2012年將達11.12億戶，同比增長12.8

6、%O值得一捉的是，隨著智能手機的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)應用對于數(shù)據(jù)帶寬的需求，將推動2G移動電話用戶大規(guī)模向3G群體過渡，3G滲透率將提升至27%。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，截止到今年4月底，我國3G用戶接近1.6億，3G滲透率超過15%。按照之前工信部電信研究院的預測，3G滲透率超過15%,3G用戶將迎來爆發(fā)性增長。有分析師表示，從目前的發(fā)展狀況來看，3G和2G用戶開始分化。運營商開始冇意識地差異化3G和2G的競爭策略，這一點中國聯(lián)通表現(xiàn)的最為明顯。在近期舉行的中國聯(lián)通股東大會上，中國聯(lián)通董事長常小兵表示，2012年屮國聯(lián)通的口標

7、是3G業(yè)務收入高于2G收入,預計今年2G收入與去年持平或略有下降。這是中國聯(lián)通高層再次明確今年3G業(yè)務發(fā)展的目標。為了保證3G盈利，中國聯(lián)通甚至調(diào)低千元3G智能手機的話費補貼，計劃從目前最高的50%下調(diào)至20%-30%。另一方而值得注意的是，屮國聯(lián)通沒有像往年一樣對新增用戶數(shù)量提出明確目標，不單追求“量變”，更追求“質(zhì)變”。隨著發(fā)展模式改變，公司開始追求質(zhì)量，正集中擴大合約用戶量，以提升長期收入據(jù)中國聯(lián)通高層透霜，目詢中國聯(lián)通的合約用戶已經(jīng)占到七成。電信分析師馬繼華認為，屮國聯(lián)通已經(jīng)積累了為數(shù)不少的高端用戶，已經(jīng)具備了

8、在部分地區(qū)和對手打價格戰(zhàn)的能力。與其他商品的直接降價不同，運營商的套餐產(chǎn)品是存在產(chǎn)詁差異、服務差異和套餐的構成差異的，這是運營商在細分市場上的價格競爭?！盉、競爭情況現(xiàn)在的3G市場是三分天下，下一步就看誰主沉浮。中移動在媒體上力推“G3”上網(wǎng)本，聲勢浩大?中移動的TD-SCDMA技術是國內(nèi)自主研發(fā)的3G技術標準，起步較晚，在手機終