安達車行策劃書

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1、安達車行策劃書“安達〃車行“安達〃是什么？“安達〃是是將國外的汽車銀行俱樂部與中國民間的互助會兩種形式雜交后形成的一種新型的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式以信用為保證，以互助為紐帶，實現(xiàn)了生產(chǎn)廠家、汽車經(jīng)銷商、客戶、銀行四者的互利互惠，整個模式融合了生產(chǎn)、消費、投資、銷售、租賃、服務(wù)、二手車交易、金融等汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多個鏈條。運作流稈“安達〃的潛在消費者通過廣告、網(wǎng)站、業(yè)務(wù)員等信息渠道獲取信息后到“安達〃辦理入會手續(xù)，到“安達〃指定的銀行交納20000元保證金并辦理儲蓄卡就能成為“安達〃的會員。成為會員

2、后按正常的程序開展租車業(yè)務(wù)，枳分達到相應(yīng)標準后，可以從“安達〃拿走-?輛相應(yīng)型號和相應(yīng)新IH程度的車輛（見附圖）.項tl肚位及客戶分類“安達〃模式將消費対象定位在金事業(yè)單位和各階層的中低改革后的政府機關(guān)?！鞍策_〃將客戶分為三人類：第一類為長期客戶。指一次性購車者，購車后還可以享受“安達〃的系列服務(wù)。第二類是為定期客戶。指交納首期車款后,入會租車還車取現(xiàn)提供送車網(wǎng)站幅揭值JB后刎81入合辦儲?？ê锨鹩密拒嚭竽考号嘬嚨借?wù)戊或m知取積分管理車輛過戶按年使用車輛并按年支付費用者。這類客戶的特點是固定使

3、用某一輛車，積分達到要求后可以將該車過戶到該客戶名下，也可換一輛同樣積分的別的車輛。笫三類為活期客戶。指按天使用車輛并按天交納使用費的客戶?？蛻糁恍璧街付ㄣy行存入2萬元開戶款，銀行發(fā)給一張定期存折和一張儲蓄卡。該卡既是信用保證卡，又是結(jié)算支付卡。用車時，客戶將卡交“安達〃即可領(lǐng)車，述車時刷卡交費后退述卡?？蛻羝綍r述可以用此卡存款、取現(xiàn)、消費，一卡多用?？蛻糇约罕９艽嬲酆涂?，利息歸客戶。使用“安達〃車輛的活期、定期客戶按天計費，并按使用時間、所付費用累計積分。當積分達到相應(yīng)標準后，汽車連同牌證的所

4、有權(quán)歸客戶，2萬元開戶款及利息退還客戶。以“豐山雅力士/兩廂”為例，Id使用費為80元，使用時間為625天。625天以后，車就可以歸會員了。使用“安達〃汽車的客戶只管用車，養(yǎng)路費、保險費、車輛購置附加稅、牌證費及汽車維修均由“安達〃承擔，“安達〃還捉供24小時的應(yīng)急援助服務(wù)和送車到客戶指定地點或派人到客戶指定地點取車等服務(wù)。如果客戶的積分已達到相M車型的標準，客戶不愿要車，“安達〃可按累計使用費的30%返還給客戶現(xiàn)金?！鞍策_〃的客戶如果突然出現(xiàn)經(jīng)濟上的閑難或意外可以中斷使用，等經(jīng)濟出現(xiàn)好轉(zhuǎn)后再繼

5、續(xù)使用，原有積分的繼續(xù)有效?？蛻粢差赃x擇中途退出，“安達〃同樣返述客戶己消費的30%使用費?！鞍策_〃述以托管、儲蓄等方式吸納二手車。二手車儲戶存入車輛后即為“安達〃會員，并可以隨時使用“安達〃的任何車輛。-?年后，儲戶可以將已儲蓄的車款、利息加上累計使用“安達〃車輛的使用費按達到的相應(yīng)車型的積分標準領(lǐng)走客戶所喜歡的車輛。如果客戶不要車，可以取走存車的本金、利息和30%的累計使用費。托管車輛在托管期滿后可以按約定取凹車輛，享有托管收益，并對獲得車輛使用費的30%的現(xiàn)金返述。模式搭建“安達〃模式的

6、操作步驟如下（見附圖二）：第一步：與銀行合作〃安達〃的成功在于首先說服商業(yè)銀行。用50萬元錢作為基點，通過與銀行的談判，〃安達〃給銀行開出的誘惑條件是：第一，〃安達〃將50力元作為風險保證金，合作期內(nèi)永遠放在銀行，不動用；第二，〃安達〃的會員開戶時，每個會員交納20000元開戶保證金并存人銀行，一直不動用；第三，〃安達〃的每個會員都在銀行辦一張儲蓄卡，由銀行在〃安達〃服務(wù)中心安裝柜員機，委派兩名工作人員右/安達〃監(jiān)督刷卡。"安達〃會員租車消費后，會員的消費款刷卡轉(zhuǎn)入〃安達〃的賬戶Z后，由銀行監(jiān)控

7、，未經(jīng)銀行同意，〃安達〃無權(quán)動用，該筆資金原則上用來償還到期的銀行開出的承兌匯票?！ò策_〃只有一?個條件：銀行定期向〃安達〃的汽車供應(yīng)商（即汽車工廠）開具半年至一年的銀行承兌匯票。此模式主要是用來化解銀行的風險，一切商業(yè)活動和資金流向均在銀行的掌控之中，而且銀行有兩大收獲：一是增加了銀行的存款余額，二是開具承兌匯票有一定的手續(xù)費和利息收入。這樣一來，銀行便成了〃安達〃模式的積極推動者。銀行的加入是“安達〃成功的關(guān)鍵，因為銀行為這個模式提供了信譽上的保障。汽車經(jīng)銷商通過銀行信用作保證，把消費者和汽

8、車牛產(chǎn)廠家聯(lián)結(jié)成一個鏈條，四者通過鏈條的轉(zhuǎn)動達到互助、互惠、互利，同吋又將四者的投資風險控制在最低限度，形成了相互依賴、相互制約的生產(chǎn)、經(jīng)營、金融、消費鏈條。第二步：與汽車生產(chǎn)廠合作〃安達〃的下一步工作便是與上海人眾、廣州本［□等汽車生產(chǎn)工廠的談判，〃安達〃讓銀行開具6個月至1年的銀行承兌匯票，并且銀行承兌到期前的正常貸款利息出〃安達"支付。如此一來，在有銀行承兌匯票作為保證的情況下，汽車廠的風險便被降為最低，而口?現(xiàn)在的汽車市場竟爭也日益劇增，這樣的談判便會極有可能達成一致。第三步：消費者就憑