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《嘉里公司產(chǎn)品銷售策略方案策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、分類號(hào)編號(hào)華北水利水電學(xué)陝NorthChinaInstituteofWaterConservancyandHydroelectricPower畢業(yè)論文題目嘉里公司產(chǎn)品銷售策略方案策劃學(xué)院管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷姓名XXX學(xué)號(hào)2007XXX指導(dǎo)教師XXXX2011年5月5日嘉里公司產(chǎn)品銷售策略方案策劃摘要：食用油行業(yè)一直以來都是與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，而隨著屮國(guó)這些年的經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)現(xiàn)己成為世界油脂油料生產(chǎn)和進(jìn)口大國(guó)，同時(shí)中國(guó)的眾多的人口數(shù)量和FI益提高的生活水平，中國(guó)國(guó)內(nèi)的食用油市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)有著巨大潛力的市場(chǎng)。嘉里集團(tuán)在上個(gè)世
2、紀(jì)90年代進(jìn)入了中國(guó)食用油市場(chǎng)，并以金龍血小包裝食用油品牌迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，從此占領(lǐng)著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，其后又培育了十幾個(gè)二三線品牌。很快，隨著中糧和魯花等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，食用汕行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈起來了。嘉里糧汕雖然仍處在領(lǐng)先的地位，然而面對(duì)挑戰(zhàn)者的不斷地威脅以及食用油行業(yè)不斷變化的形勢(shì)，如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的行為動(dòng)作出明確的銷售策略方案策劃，已經(jīng)成為迫在眉睦的問題。本次策劃主要對(duì)全國(guó)和具體舉例的某個(gè)市場(chǎng)區(qū)域來進(jìn)行銷售策略策劃，第一部分主要是對(duì)嘉里公司的產(chǎn)品、食用油相關(guān)知識(shí)進(jìn)行介紹；第二部分主要是嘉里公司的市場(chǎng)壞境分析，及其SWO
3、T分析，從而確定嘉里公司產(chǎn)品在食用汕市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅；第三部分是嘉里公司產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)及市場(chǎng)定位；第四部分是嘉里公司食用油產(chǎn)品營(yíng)銷策略、具體的推廣方案及反饋與控制等等。通過本次策劃方案來讓嘉里公司食用油產(chǎn)品擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在激烈競(jìng)爭(zhēng)屮鞏固其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)銷售份額。關(guān)鍵詞:食用油嘉里公司銷售策劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)TheKerrycompanyproductsalesplanAbstract:Edibleoilindustryhasalwaysbeencloselyrelatedtotheindustryandpeople'slives,and
4、astheyearsofChina'srapideconomicdevelopment,Chinahasnowbecometheworld'soilproductionandoilimporter,whileChina'slargepopulationandrisinglivinglevel,China'sdomesticoilmarkethasahugepotentialmarket.KerryGroupintotheChineseoilmarketinthe1990s,andsmallpackageedibleoilbrandArow
5、anaquicklyoccupiedthemarket,industryleadersfromoccupyingthepositionand,subsequently,adozensecondandthirdtrainingbrand.Soon,withthegrainandtheentryofcompetitorssuchasLuflowers,edibleoilindustryhasbecomeincreasinglyfiercecompetitionup.KerryOils&GrainsAlthoughstillintheleadi
6、ngposition,butfacetheconstantthreatofchallengers,andcookingoilindustry,thechangingsituation,howaggressiveactionsagainstcompetitorstomakeaclearsalesstrategyprogramplanning,hasbecomeapressingissue.Theplanningofthemajornationalandspecificexamplesofamarketareaforsalesstrategy
7、planning,thefirstpart,Kerryisthecompany'sproducts,edibleoilrelatedknowledgeareintroduced;secondpartisKerrytanalysisofmarketenvironment,andtheSWOTanalysistodeterminetheKerryproductsintheedibleoilmarketopportunitiesandthreats;ThethirdpartisKerry'smarketingobjectivesandprodu
8、ctmarketpositioning;ThefourthpartistheKerrystrategyforproductmarketingofedibleoilcompany,thespec
