品牌策劃，找策劃公司要找專家

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1、請(qǐng)策劃公司心得：雜家VS專家冃前，中國(guó)很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)不理想，在找咨詢公司的時(shí)候又犯了難，國(guó)內(nèi)大大小小這么多家咨詢公司，究竟哪一家好，哪一家更適合自己？猶豫再三，有的公司簡(jiǎn)單的認(rèn)為，公司當(dāng)然是越大越好，大了就說明其有實(shí)力，當(dāng)然解決問題的本事也就越大，于是豪擲萬金，等市場(chǎng)收底的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，自己是虧得一塌糊涂，血本全無。這方面的例子并不少，比如很多企業(yè)，擠破腦袋也要找國(guó)際知名大公司，國(guó)際咨詢公司實(shí)力肯定是有，但在屮國(guó)本土市場(chǎng)，并沒見他們創(chuàng)造出可喜的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，這不得不說明一個(gè)問題，在國(guó)際上叱咤風(fēng)云的大公司，到了中國(guó)，也有“水土不服

2、”的問題，如果中國(guó)的企業(yè)非要找這樣的“外來和尚”，也只能念念經(jīng)，不起實(shí)際作用。也有一些企業(yè)，找的倒是本土的咨詢公司，且該咨詢公司在哪個(gè)行業(yè)看起來都做得不錯(cuò)，頗有大公司風(fēng)范，可是等到市場(chǎng)檢驗(yàn)一關(guān),問題就出來了，產(chǎn)品投入市場(chǎng)，再砸上一兩億的廣告，可仿佛石沉大海，激不起一點(diǎn)波瀾。究其失敗的原因，行內(nèi)專家認(rèn)為，無論是找國(guó)際知名大公司，還是本土咨詢公司，一定要找“專業(yè)型”咨詢公司，“?！辈煌凇半s”，也不同于“全”，更不同于“大”?！皩！本褪窃谀骋活I(lǐng)域有所長(zhǎng)，多年來在此領(lǐng)域精耕細(xì)作，其碰到的問題、解決的問題也都經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，可以說

3、找這一類型的咨詢公司風(fēng)險(xiǎn)最小，也最可靠?，F(xiàn)在我們就用實(shí)際數(shù)據(jù)比較一下專家和雜家的區(qū)別，以及好壞。雜家：咨詢公司一般經(jīng)營(yíng)范圍極其廣泛，從鞋業(yè)到鐘表到屯池,從家電到汽車到醫(yī)療器材，從農(nóng)藥化肥到房地產(chǎn)再到酒店??????真是無所不包，無所不能。專家：老老實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地，深入一個(gè)領(lǐng)域深度鉆研，深信：U積月累，水滴石穿，一定可以在某一領(lǐng)域有所建樹，達(dá)到別人所不能及的境地。有人說，專家是好，但現(xiàn)在自詡為專家的人太多了，魚龍混雜,讓人很難分辨山好壞。比如，有一類群體是各大學(xué)院的“理論派”專家，頭銜還挺大，叫人不敢懷疑，可是具體合作的時(shí)

4、候才知道，其所謂教授都是既干教育，又干咨詢、營(yíng)銷、管理、培訓(xùn)等。更有甚者,搞著搞那儼然成了一個(gè)“雜家”，業(yè)余的成了主業(yè)，主業(yè)教育成了“業(yè)余”！這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，本來想找個(gè)“專家”，結(jié)果又是一大“雜家”！在筆者看來，“專家”不簡(jiǎn)單的是一個(gè)稱謂，企業(yè)在找咨詢公司的時(shí)候一定要看清楚了，其主業(yè)是什么，其團(tuán)隊(duì)究竟在做什么，是在市場(chǎng)一線調(diào)研，在某一領(lǐng)域深入研究，還是什么領(lǐng)域都要涉足，都要伸長(zhǎng)胳膊摟一耙了。無數(shù)事實(shí)證明，真正的營(yíng)銷高手都來自市場(chǎng)一線，而專家也都是從一線做起，在某一領(lǐng)域不斷積累，最終達(dá)到別人不能達(dá)到的境地。北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)

5、構(gòu)剛開始并非特殊，在創(chuàng)業(yè)伊始，也做過醫(yī)藥、汽車、銀行等領(lǐng)域，但后來果斷決策，定位專做農(nóng)業(yè)龍頭，這一做就是八年，八年來，方圓服務(wù)了全國(guó)100多家農(nóng)業(yè)企業(yè)，和這些企業(yè)一起打造團(tuán)隊(duì)，開拓市場(chǎng)，布局全國(guó)，逐漸，也有人撬起大拇指稱方圓為“專家”了，領(lǐng)軍人李明利欣慰的笑了，人生就是這樣，有舍才有得，如果不是當(dāng)初勇敢的割舍，今天，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，方圓也不敢口詡為“專家”。一家成功的企業(yè)背后一定有一個(gè)成功的人。李明利，方圓品牌的掌舵人，從一開始也是從市場(chǎng)一線做起，經(jīng)過一年的吋間，從市場(chǎng)專員到市場(chǎng)部經(jīng)理，再到后來的獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目，都為后來的理論

6、奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最終，轉(zhuǎn)投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，在這一行辛苦歷練八年，終于成為專家型人物，觀點(diǎn)一言九鼎，人稱“中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷第一人”。和方圓團(tuán)隊(duì)接觸得越久，就越理解他們的定位。領(lǐng)軍人李明利對(duì)行業(yè)也有自己獨(dú)特的看法：目前的很多咨詢公司，缺乏戰(zhàn)略已成為阻礙其發(fā)展的表現(xiàn)，很多咨詢公司和咨詢?nèi)瞬荒芙o自己進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,不能給客戶清晰的表達(dá)和傳遞自己的定位，不能集中擴(kuò)展自己的核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和行業(yè)，不會(huì)選擇放棄。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)運(yùn)作上，基本上是不管咨詢對(duì)象是誰，不管咨詢內(nèi)容是什么，只要給錢就給做，至于能否做好就只有天知道了，結(jié)果是項(xiàng)目接了不少，但基

7、木上都半途而廢，客戶怨聲載道，最后變得門可羅雀。所以，“?！辈粌H是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，只有客戶滿意了，公司才能獲得良好發(fā)展，而如果不能煉就專家的本事，最后也會(huì)被客戶拋棄。在這一點(diǎn)上，方圓做得很好，不僅在轉(zhuǎn)型的吋候急流勇退，在制定戰(zhàn)略的時(shí)候也向客戶清晰表達(dá)了自己的定位一“專注服務(wù)于農(nóng)業(yè)企業(yè)龍頭”，可以說，就是這一廣告語(yǔ)，成就了方圓的“專家”地位，也帶來了源源不斷的大客戶。和很多咨詢公司不同的是，方圓不僅贏在“?！鄙希糙A在其定位上。公司成立伊始，李明利就敏銳的意識(shí)到，全國(guó)8萬家農(nóng)業(yè)龍頭在尋求發(fā)展，有300多萬家涉農(nóng)

8、企業(yè)謀求突破，方圓團(tuán)隊(duì)依據(jù)著對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)品牌的了解，把自己緊緊和這些農(nóng)業(yè)企業(yè)相聯(lián)系，一起經(jīng)歷市場(chǎng)的大風(fēng)大浪，一起探索民族品牌之路，最終，方圓用自己的專業(yè)和敬業(yè)贏得了不少大客戶的青睞。最后，筆者給各企業(yè)的建議是：如果你的企業(yè)也在尋找咨詢公司，究竟什么樣的咨詢公司是好公司，嚴(yán)格說來，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但可以肯定的說，一