如何做廣告成功策劃及策劃案例分析

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1、廣告成功策劃及策劃案例分析［分析］一、如何評判一個廣告策劃案是否成功？廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強的功利性和實用性；而為了達到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無窮無盡的表現(xiàn)形式，繪畫、音樂、攝影、聲像……幾乎無所不涉，由于此又賦予了廣告以藝術的特點，也正因為此，這一藝術與社會消費心理相結(jié)合的產(chǎn)物使得廣告策劃案是否成功的標準向來眾說紛云，莫籌一是。冃前，流傳著這樣兒種觀點，我們不妨來看看：1、利潤觀：認為企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實施結(jié)果為金業(yè)贏得了實在的利潤，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的。2、轟動觀：認為廣告的目的是要讓大眾“知

2、道二因而其成功的標志便是引起了大眾關注，造成了轟動效應。3、鋪路觀：認為廣告策劃要為品牌的長期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長期建設，才是成功的。4、雙贏觀：認為只有既推進了企業(yè)的自身利益，乂樹立或完善了企業(yè)的社會形象的策劃案，才是成功的策劃。5、國情觀：認為成功的廣告策劃應立足本國國情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認同。以上各觀點各有道理，卻犯了一個共同的錯誤——以偏蓋全，一葉障冃了。一個成功的廣告策劃，它所達到的效果應當是全方位的，絕不能抓其一點，不及其余或考慮不周，顧此失彼，具體而言，它必須做到以下二占??八、、?1、促進了該項商品

3、（產(chǎn)品或服務）的銷售；2、增強了該項商品的美譽度，知名度與忠誠度；3、反映了品牌長期的規(guī)劃策略，促進了品牌的價值提升。由此三點來分析一個成功的策劃案目前存在有三大“忌”。一忌過份強調(diào)形式，一味追求轟動效應而忽視了對產(chǎn)品本身的銷售訴求。此類廣告往往濫用“新奇”也許會給消費者留下好印象，卻不知產(chǎn)品，而更多的則是不明就里，給消費者云山霧繞之感。一個廣告人首先應是一個極聰明的銷售人員，他所運用的各種策略表現(xiàn)手法都是為了銷售產(chǎn)品服務的，且要為企業(yè)贏得利潤的，這是一個廣告策劃本身的基本功能，若丟失了這一基本功能，廣告策劃出來的東西不但會使企業(yè)損失大筆費用，更會使整個產(chǎn)品乃至企業(yè)走

4、入一種困境。那么，這樣的策劃案顯然是不成功的，雖然它可能建立初步的良好公眾形象中，但企業(yè)生存出現(xiàn)問題，隨之而來的仍是負血影響。二忌只求實用，忽視社會效應。一個人對朋友說什么話，我們可以不管，一個廠長對企業(yè)員工說什么，我們也可以不管，但一個產(chǎn)品的銷售信息一旦成為廣告，并向社會公開發(fā)表，它本身已成了一個公眾彳亍為。而不能忽視社會反應，更不能對社會公益形成破壞。目前在中國各媒介上發(fā)表的廣告有許多是平白枯燥的或是大喊我是最好，你選擇了我就對了的，對這種廣告的效果，我們也就不言而喻了。三忌目光短淺，只顧眼前。企業(yè)的運作與品牌的經(jīng)營是一個長期的過程，而不是短期行為，因而在為一個產(chǎn)

5、品做廣告策劃時，不僅要著眼于目前的銷售，同時還要從企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃入手，注意它在該品牌的發(fā)展進程中所起的作用。如果以犧牲未來為代價，追求一時的銷量,不亞于謀殺品牌，飲鳩止渴。只有即能有效促進短期銷售，乂能為品牌和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦，才是一個廣告策劃的最高境界。從以上三忌我們可以看出，廣告是一門綜合了行為藝術、營銷、心理等多種學科的科學，而不是靠一個聰明的腦子偶爾靈機一動就可以大獲成功的。它的表現(xiàn)手法是靈感與創(chuàng)意，但它的背后卻是嚴謹?shù)南到y(tǒng)性科學運作，要使一則廣告策劃成功，必須做大量的實際工作，在對企業(yè)及其產(chǎn)品全血認識，對市場進行了深入的調(diào)查與研究，并通過策劃的主題、

6、策略、訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)、促銷效果、品牌樹立、社會文化等諸多方面來完成傳播，來達到即定目的的，只有這時你才可以毫無疑問地斷言：這，是一個成功的廣告策劃案。二、如何保障一個優(yōu)秀的廣告策劃案成功一個優(yōu)秀的廣告策劃案要取得成功，就象冶煉黃金一樣，要經(jīng)過許多道復雜的工序，同時還要不斷地增添催化劑，只有這樣才能淬煉岀黃金。向消費者有效傳達清晰有力的銷售訊息，提供利益給消費者，并且解決潛在消費者的問題，以達到最后成交的結(jié)果，從而實現(xiàn)一個優(yōu)秀策劃案的成功。耍保障一個優(yōu)秀策劃案一般要具備七個因素：第一個因素是取得客戶（即廣告主）的支持。其實，客戶將產(chǎn)品或勞務交與廣告公司策劃就是支持的開始

7、，是對廣告策劃人的信任。如何保持客戶的支持，并努力實施整個廣告運動過程，是一個優(yōu)秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應從三方面來講：1、一個明智的廣告主應是策劃案的積極參與者，不但積極支持整個策劃過程，而且積極地在市場上實施。而一個策劃人則應處處為客戶著想，深思熟悉進行策劃，并為策劃案的實施出謀出策；2、愛客戶的產(chǎn)品，廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過這個嬰兒——產(chǎn)品或服務，并耐心向其父母一客戶請教有關這個嬰兒的一切，傾注感情去撫養(yǎng)；3、客戶往往處于市場第一線，信息靈通，且行業(yè)方面的想法可能比我們多，多與客戶交流，就會獲得客戶的支持，吸取靈通的信息