商場活動策劃培訓與商場活動策劃方案匯編

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1、商場活動策劃培訓與商場活動策劃方案匯編商場活動策劃培訓市場現(xiàn)場活動方案一、市場活動意義市場活動是學校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學校以及學校的課程品牌形象。大型的市場活動應該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調活動。二、市場活動的分類市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。1?商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。學校主要的商業(yè)活動有：節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學校的招生數(shù)量。開業(yè)慶

2、典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。講座：學校招生最常用的市場活動之一，側重于介紹學校的主要課程、特色、教學理念。公開課：學校招生最常用的市場活動之一，側重于讓學生和家長來體驗課程的特色和教學效果。成果報告家長會：學校招生最常用的市場活動之一，它側重學校和課程教學成果的展示，學生和家長對課程的評價。2?公益活動：主要是建立學校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。年度員工表彰大會：這是學校內部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學習模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內部向外部傳

3、播的過程。年度學生獎勵大會：這是學校最常用的與客戶互動活動，促進學生的學習熱情和學校、課程的認可度。客戶答謝會：這是學校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學校的感情。贊助活動：通過贊助的方式向目標客戶群宣傳自己。新聞發(fā)布會：對學校的重大活動或事件的宣傳活動。募捐活動：學校最常見的公益活動，主要是提高學校的社會形象和社會責任。專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學校的教學教研的權威性。3?大型活動元旦晚會：學校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對

4、學校年度工作的總結。競賽活動：學校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學校內部或學校內部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數(shù)據(jù)的目的。展覽會和游園會：邀請各家教育機構參加，學校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。三、市場活動流程1.活動目的2?活動對象3.活動主題4.活動時間和地點5.廣告配合方式6.活動流程設計7.費用預算部分費用：贈品的費用硬廣告的費用渠道支持費用相關宣傳物料&前期準備人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應急人員等。物資準備

5、資源需要：已有資源、需要資源現(xiàn)場布置9?中期操作參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。10.意外防范內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。11?后期延續(xù)12?效

6、果評估四、市場活動的設計1?市場活動設計：時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標客戶的參加便利時間，例如，周六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合?；顒訒r機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團向災區(qū)捐款213萬元。地點選擇：主要考慮在什么地方目標客戶扎堆，什么地方對于目標客戶便利。例如，活動安排在公立學校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人

7、來負責，或者有較強執(zhí)行能力的人負責。要做到“人人有事做，事事有人管”。成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先可以先做一個初步的預算表，看是否有資金保證，然后按照預算來策劃活動。物資安排：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。2.市場活動策劃的成功要素：活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印象。例如：“關愛孩子，關注教育一巨人教育集團幼教中

8、心公益演出”o活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設計成“公益演出+課程體驗”O(jiān)活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用?；顒永妫夯顒訛榱似鸬浆F(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活