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1、宣傳推廣策劃書一、刖§推廣是一門藝術有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是服務的一切優(yōu)勢而分配和輸送的過程就是傳播的過程枝葉繁茂就是銷售旺盛二、營銷推廣目標讓消費者不斷認同形象設計對于口己的發(fā)展以及生活中給口己帶來的益處，開始認同形象設計的重要性。三、營銷推廣思路(―)營銷推廣依據(jù)任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性；
2、只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真止的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌?；诖?，木營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導門店的業(yè)務方向；二是幫助尋找目標消費者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真止創(chuàng)造一種好的消費產(chǎn)品。消費者——消費者是最重要的，只有通過消費者的消費行為，門店的利潤才能夠真止實現(xiàn)。而消費者乂是最難把握的。首先必須找到木項目的消費者，而且
3、消費者的需求乂是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。營銷推廣的木質就是為項目找出目標消費者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。(-)營銷推廣思路營銷的思路來源于消費者。針對消費者做出的產(chǎn)品是有市場基礎與市場前景的產(chǎn)品。針對消費者做出的營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。所以，木次營銷的基木策劃思路是——1、我們的直接利益點：使消費者感受自信。2、我們的口標群體是誰：在校大學生以及即將畢業(yè)的大學生。3、我們怎樣針對消費者進行有效的產(chǎn)品營銷推廣：選擇能夠很好影響口標消費群體的方式。四、營銷推廣消費者遵循消費過程是：認知一理解一好感一購買(實施
4、消費行為)。我們在實施營銷推廣的過程中也要把我之一思想。(-)營銷推廣主線1、推廣主線確定依據(jù)1.1市場定位定位口標定位原則好的服務，往往都遵循這樣的市場原則：我們的服務能為消費者帶來什么？任何一個產(chǎn)甜的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的吋間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領先于市場的產(chǎn)甜又存在著太大的市場抗性。所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產(chǎn)甜。“你那么美”形象店堅持立足市場的需求。1.2產(chǎn)品定位定位依據(jù)——產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢具冇良好的結合目標消費群體形象設計的特點。劣勢
5、項口所在地段為新的開發(fā)區(qū)，口前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。機會1)不斷擴大的消費群體。尤其是大學生的形象設計觀念不斷發(fā)生著變化。2）當?shù)卣罅χС执髮W生創(chuàng)業(yè)。3）緯七路吸引許多的大學生來此進行消費，具有很好的“連帶”效果。威脅1）在這里有許多的美容美發(fā)的店。2）周邊在建與擬建商業(yè)項口不存在真正的同質產(chǎn)品，可能存在著較大的市場風險性。五、營銷推廣執(zhí)行（1）高校宣傳：針對高校園區(qū)采用的特定媒體、廣告宣傳方式。例如在每所高校張貼門店的宣傳板或者采用發(fā)放傳單的方式。宣傳過程屮將遵循三個原則：第一：把握知性互動一使消費者了解形象設計
6、店第二：把握感性互動一使消費者認可第三：把握操作性互動一使消費者參與形象設計的過程中來具體做法：整個校園推廣共分為三個階段：一是造勢階段；二是推廣階段；三是持續(xù)階段。這三各階段對丁門店的宣傳都很重要，每個階段都會有不同的宣傳策略。第一階段：造勢階段（3月1號一4月30號）目標：讓消費者開始了解本店開張，以及所提供的服務有哪些。時間：3月1號一4月3（）號地點：各所高校；活動主題：形象設計對丁我們的重要性；活動目的：讓大學生了解形象設計；展板的內(nèi)容是介紹形象設計對于現(xiàn)在人們FI常生活屮的重要性。這個時間段學校的學生剛剛開學，從家中過完春節(jié)后返回校園。大家都
7、有個意識是新年新氣象。大學生們尤其是那些很喜歡在個人形象上舍得消費的學生。費用預算：200元（10個）注意事項：展板的版型設計要符合宣傳的作用；注意宣傳的持久性，選擇的材料要耐用。第二階段：推廣階段（5月1號一5月30號）例如在五一長假舉辦活動。時間：5月1號一5月7號地點：店內(nèi)活動廿的：進一步擴大在大學生的影響力度，并提高營業(yè)額；活動規(guī)則：凡在當天來此消費滿30元的顧客即可有機會獲贈精美禮物；物料準備：用旗、POP等；費用預算：200元；第三階段：持續(xù)階段（6月1號一12月3（）號）這一階段節(jié)假口也較多，之前的兩個階段使門店的知名度已經(jīng)較好地在高教園區(qū)
8、鋪展開來，而作為第三階段，現(xiàn)在最重要的是如何維持門店的知名度即是為了保持門店的良
