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1、春節(jié)營銷策劃書何為策劃，策劃就是出點了，出主意。無論是商業(yè)運作還是媒體經(jīng)營，策劃都至關重要,一?篇好的策劃書都離不開策劃書模板、策劃書范文等。XX網(wǎng)策劃頻道提供了人量的策劃書模板范文，包括活動策劃書匯總精選、2014策劃書模板大全匯總、春節(jié)營銷策劃書等。一、促銷的3個執(zhí)行關鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始Z前，再次審視一?下促銷的定義：促銷從字面理解就是銷售促進，是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。站在零偉的角度
2、，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、信息傳播，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、溝通，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3、說服，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的6人主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的捉升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣
3、場的角度，其開展的促銷口的主要有以下兒種：1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售雖。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的悄售。4、提升賣場品牌形彖Z目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既冇的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)突破的秘密武器，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]冇創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得
4、良好的效果。在各個商家促銷手段H益同質化的今犬，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計、廣告的發(fā)布等均要考慮到羌異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循少量多次的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為驚險的一躍，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購
5、買，警惕性非常高。在這種悄況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動屮，從小到海報設計與張貼，人到促銷流程粕細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷口的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考屮：我該何時做促銷呢?何時做促銷效來會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃吋找到更多的思路：1、大型節(jié)假H促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促悄、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一殆類商品或事件的策劃組織的專
6、項性主題促銷，包括但不限于：（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷（2）新店開業(yè)促銷（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（刀）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)（5）賣場策劃的主題性節(jié)
7、_1促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2
8、)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷(3)針對清庫機的專項促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)，一直以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的6連環(huán)流程促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一口真正開始操作起來卻乂不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的6連環(huán)將止你輕松面
9、對促銷：(一)策劃冇亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就棊本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：**枠店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個
