房地產(chǎn)策劃代理

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1、地產(chǎn)策劃代理和銷售代理是公司的主要業(yè)務(wù)z—,公司憑借著廣州及珠三和地區(qū)房地產(chǎn)策劃詢沿陣地，致力丁房地產(chǎn)策劃實戰(zhàn)鍛煉，總結(jié)出既啟實踐基礎(chǔ)又有理論提升的房地產(chǎn)策劃理念、策劃方法和策劃規(guī)程，為企業(yè)房地產(chǎn)項冃提供專業(yè)、科學(xué)、規(guī)范的策劃代理服務(wù)。1?萬欣地產(chǎn)在房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈中的業(yè)務(wù)房地產(chǎn)策劃代理和銷售代理服務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈屮不可或缺的環(huán)節(jié)，在房地產(chǎn)開發(fā)過程中為各級市場的參與者提供專業(yè)、規(guī)范的服務(wù)。在房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈中，主要的參與者包括：政府作為市場的管理者，通過土地供應(yīng)和金融稅收等政策調(diào)控管理市場;開發(fā)商主耍負(fù)責(zé)土地獲取、建筑商的招標(biāo)和管理，部分開發(fā)商還口行負(fù)責(zé)施工和完成物業(yè)

2、銷售；銀行和房地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)等為開發(fā)商提供資金；建筑設(shè)計院和景觀設(shè)計機(jī)構(gòu)等為開發(fā)商提供設(shè)計服務(wù)；建筑商負(fù)責(zé)建筑施工;房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)企業(yè)為房地產(chǎn)開發(fā)商提供顧問策劃、代理銷售等服務(wù)。丿j欣地產(chǎn)在房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈中的業(yè)務(wù)如圖所示:?—圾市場二城市兔;三率歩場房地產(chǎn)市場體系滴賣考14^土地出讓旳生俏您中介服務(wù)蠱斷片應(yīng)藥hJ憶構(gòu)4人丿札拘，?，戾間策劃業(yè)務(wù)/???代理信色業(yè)務(wù)1經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)°?.?2.萬欣地產(chǎn)策劃代理業(yè)務(wù)流程工作程序流程詳細(xì)說明接受新項FI信息項II跟進(jìn)提交工作建議書介同談判與簽約組建項FI策劃團(tuán)隊初稿修改及完成報吿1.接受外部及內(nèi)部項目信息；2.甄別項目信息內(nèi)容；3

3、.項目分級；4.客戶經(jīng)理跟進(jìn)。1?客戶經(jīng)理了解客戶需求：2.與客戶會晤；3.跟進(jìn)問題內(nèi)部討論；4.巾請技術(shù)及高層資源參與會晤。1.客戶需求內(nèi)部討論；2.客戶經(jīng)理制做項H工作建議朽；3.提交項H工作建議書；4.與客戶會談及修改工作建議朽直至可對方認(rèn)可。1.客戶經(jīng)理根據(jù)項目工作建議書制作合同；2.與客戶進(jìn)行談判直至雙方滿意；3.公司內(nèi)部審核合同；4.簽約及收預(yù)付費(fèi)。1?根據(jù)合同及內(nèi)部人員安排組建項目策劃團(tuán)隊；2.召開項目策劃交底會：3.移交項目給策劃團(tuán)隊。1.項日工作組到項目所在地進(jìn)行調(diào)研：2.與客戶會晤,匯報項目進(jìn)展情況;3.項H組根拯調(diào)研及分析結(jié)果進(jìn)行內(nèi)部討論；4.分工寫

4、作形成報告初稿；5.與客戶匯報報告初稿并進(jìn)行修改。1.根據(jù)項目分級進(jìn)行相應(yīng)登記、次數(shù)的評審：報告內(nèi)部評審2.根據(jù)評審意見進(jìn)行修改，直至公司通過。向客八匯報收費(fèi)及項H總結(jié)1?制作客戶匯報演示文稿；2.向客戶匯報報告成果。1.收取項目結(jié)算費(fèi)用；2.項LI組與檔案組負(fù)責(zé)項LI總結(jié)和歸檔。3.萬欣地產(chǎn)銷售代理業(yè)務(wù)流程工作程序流程詳細(xì)說明接受報盤1.客戶屮心拓展客戶;2.接受并確認(rèn)報盤信息:3.召開項目立項會議，確認(rèn)立項。1?客戶中心及公司管理層與客戶溝通談判，了解并明確客戶需求:合同談判簽約2.策劃人員參與方案準(zhǔn)備的技術(shù)工作;3.草擬合同并正式簽約。1.確定項目銷售團(tuán)隊;項目交底

5、會2.紐?織前期參與人員與項目銷何團(tuán)隊召開交底會;3.交底會要淸晰傳遞客戶需求并明確工作分工和工作計劃。1.策劃人員完成樓盤山?場調(diào)研及定位報告和物業(yè)發(fā)展建議;樓盤策劃2.策劃人員推薦并參與確足各合作公司;3.策劃人員對接發(fā)展商并明確丁作范圍。1.策劃人員完成樓盤銷售執(zhí)行報告，確定推廣計劃、價格方案、現(xiàn)場包裝方開盤籌備案等;2.銷偉人員完成人員培訓(xùn)及開盤前各項準(zhǔn)備工作。1.銷售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售的組織和管理匸作:銷售執(zhí)行2.策劃人員負(fù)責(zé)營銷推廣方案的T作;3.做好銷偉執(zhí)行中與客八的溝通。1.做好項H銷偉過程中代理費(fèi)用的收取工作;財務(wù)結(jié)算撤盤及總結(jié)1.項丨［管理人員按合同條款

6、負(fù)責(zé)項II結(jié)算：2.財務(wù)人員協(xié)助完成結(jié)算。1?向客戶提交項目結(jié)束通知書；1.對內(nèi)完成項H設(shè)備交接；3?項口團(tuán)隊完成項LI經(jīng)驗總結(jié)和案例資料歸檔。4.萬欣地產(chǎn)策劃代理業(yè)務(wù)內(nèi)容之土地房地產(chǎn)策劃策劃模塊模塊說明萬欣地產(chǎn)工作服務(wù)形式業(yè)務(wù)成果以報告形式捉1.建立目標(biāo)體系；交相關(guān)工作結(jié)2.地塊規(guī)劃方案的市場評價；適宜政府上論；3.土地出讓帀場成熟度研判；地出讓階段,協(xié)助政府聯(lián)系4.出讓土地分級；解決其對于開發(fā)商；《土地杵銷戰(zhàn)略與策5.編制土地出訃底價；土地運(yùn)營擬出讓地塊協(xié)助政府進(jìn)行略報告》、《土地營銷6.潛在購買若調(diào)研；的定位、客區(qū)域和土地營推廣方案》。7.土地出讓營銷戰(zhàn)略9方案；戶

7、、價格、營銷執(zhí)行；8.土地出讓方案；銷等需求。協(xié)助政府進(jìn)行9.營銷執(zhí)行與土地出讓過程執(zhí)土地岀讓過程行。執(zhí)行。適宜城市拆1.改造EI標(biāo)體系設(shè)計；《市場調(diào)研報告》、遷項目定位2.整體定位；以報告形式捉《項目拆遷整體定位城市拆遷研究階段，解3.拆遷方案；交相關(guān)工作結(jié)報告》、《規(guī)劃的市場決政府和開4.開發(fā)模式；論。評價報告》、《項目開發(fā)商對于項5.經(jīng)濟(jì)測算；發(fā)模式與啟動策略報目拆遷前期6?區(qū)域營銷；告》、《土地營銷戰(zhàn)略定位利開發(fā)7.土地出讓策略；報告》、《土地營銷推策略的需求8.土地出讓執(zhí)行。廣方案》、參與跟進(jìn)各類規(guī)劃設(shè)計工作。適宜依