房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃篇

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1、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃篇一、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)深入的樓盤走訪和市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合木案地塊的先決條件和市政規(guī)劃方案的涵蓋以及區(qū)域內(nèi)樓市狀態(tài)特征、發(fā)展趨勢(shì)、置業(yè)需求等,得出“東龍世紀(jì)花園”項(xiàng)目的項(xiàng)目規(guī)劃定位及發(fā)展構(gòu)想。(-)項(xiàng)目概況該項(xiàng)目位于武昌小東門紫沙路，西眺鳳凰山，北臨沙湖，南接民主路，東至洪山廣場(chǎng)，是目前武漢市內(nèi)環(huán)最大的康居住宅小區(qū)。二期星河居由四棟高層和三棟多層共同組成，以中心綠化景觀為核心，力爭(zhēng)做到創(chuàng)“東龍”品牌，以“品牌公司體現(xiàn)品牌價(jià)值”。(二)項(xiàng)目技術(shù)參數(shù):序號(hào)項(xiàng)

2、目單位數(shù)據(jù)1總占地面積平方米3348.282總建筑面積平方米258803容積率2?124綠化率%385棟數(shù)棟7目前“樹(shù)企業(yè)形象，創(chuàng)品牌樓盤”對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，不能只停留于一句口號(hào)，或大力宣傳包裝與渲染上。它是一個(gè)綜合實(shí)力的結(jié)合，必須具有品牌的房屋質(zhì)量、品牌的物業(yè)管理、品牌的綠化園林景觀、品牌的智能化系統(tǒng)、品牌的開(kāi)發(fā)商的實(shí)力等多方面的綜合能力，做為強(qiáng)力的后盾支持，讓小區(qū)品牌形象的樹(shù)立“名至實(shí)歸”。一個(gè)小細(xì)節(jié)上不到位都會(huì)影響品牌的整體樹(shù)立。樓盤想創(chuàng)品牌，總規(guī)劃設(shè)計(jì)上必須做到“秀外惠中”。秀外一合理布局，

3、自身特色、房屋建筑外觀與景觀園林美觀大方；惠中一小區(qū)內(nèi)部智能、配套、物管、房屋建筑品質(zhì)不斷提升?？陀^來(lái)講，東龍這個(gè)項(xiàng)目具有較多品牌樓盤的必要條件。優(yōu)良的房屋質(zhì)量、貼心關(guān)愛(ài)的物業(yè)管理、高標(biāo)準(zhǔn)的智能化系統(tǒng)、強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)商實(shí)力，在“眾優(yōu)”之中，綠化園林景觀設(shè)計(jì)上卻缺乏生氣與表現(xiàn)手段的空洞無(wú)力，讓人未免有一種“美中不足”的缺撼。提高產(chǎn)品綜合素質(zhì)中，園林規(guī)劃必須在項(xiàng)目總體規(guī)劃建設(shè)中顯示樓盤自身特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以創(chuàng)造性思維挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)在潛力，賦予項(xiàng)目鮮明的個(gè)性，與眾不同的魅力。圍繞“東方之龍”的個(gè)性形象塑造這個(gè)

4、主題，使之具體化、實(shí)體化,是對(duì)項(xiàng)目銷售與品牌建立起決定性作用。策劃的目標(biāo)是將二期項(xiàng)目建成一個(gè)有特色的新概念樓盤，達(dá)到這一點(diǎn)，需要各方面的支持與規(guī)劃設(shè)計(jì)整合。東龍品牌更為突出，我公司建議在小區(qū)規(guī)劃方面重點(diǎn)放在園林景觀上。萬(wàn)科北京地產(chǎn)公司總經(jīng)理林少洲曾有這樣一段言論：商品住宅開(kāi)發(fā)中設(shè)計(jì)費(fèi)和景觀綠化投資，是邊際利潤(rùn)很大的兩個(gè)項(xiàng)冃，景觀綠化投資往往可以帶來(lái)5倍左右的收益，設(shè)想如果為小區(qū)多花50元/平方米的景觀綠化費(fèi)，房屋售價(jià)每平方米往往可以多售250元，其間利弊開(kāi)發(fā)商自可權(quán)衡。林還指出，隨著個(gè)人購(gòu)房率每

5、年攀升，環(huán)境設(shè)計(jì)將在未來(lái)的住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演重要的角色。一期小區(qū)內(nèi)的園林設(shè)計(jì)仍停留在康居、便民的基本水平上，使一個(gè)高品質(zhì)的樓盤在品牌形象的塑造上受到一定程度的影響。目前就開(kāi)發(fā)商提供的二期規(guī)劃圖及我公司的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地探查來(lái)看，項(xiàng)目在戶型配比及設(shè)計(jì)、智能化系統(tǒng)、物管等方面均有領(lǐng)先其他樓盤的優(yōu)勢(shì)，有待與貴公司進(jìn)一步進(jìn)行商討，在此就不提出相關(guān)建議。但小區(qū)園林規(guī)劃還停留在兒年前武漢景觀設(shè)計(jì)的水平上，一個(gè)中心小花壇，加入-定的小品景觀，沒(méi)有形成自身特色。而目前武漢市購(gòu)房群體仍處于感性購(gòu)房階段，他們對(duì)于小區(qū)內(nèi)的景

6、觀環(huán)境和開(kāi)發(fā)商的品牌效應(yīng)都很注重。鑒于二期項(xiàng)目基本規(guī)劃現(xiàn)已初步定形，我公司對(duì)開(kāi)發(fā)商在小區(qū)內(nèi)部細(xì)節(jié)、質(zhì)量上所做的細(xì)致工作表示由衷贊賞的同吋，在總體規(guī)劃上提岀以下建議供參考：1、在小區(qū)內(nèi)注入“飛龍?jiān)谔臁保ò研』▔慕埿蔚袼埽w現(xiàn)小區(qū)的大氣風(fēng)范）、“龍施雨沛”（在小品中加入水景景觀）、“九龍盤地”（在小區(qū)綠色景觀區(qū)加入龍形小徑）細(xì)節(jié)景觀。一方面龍為吉祥之物，也為應(yīng)合“東方之龍”之意可塑造“東龍”品牌形象，提升文化內(nèi)涵；一方面龍的形象與整個(gè)小區(qū)大氣、穩(wěn)重的建筑風(fēng)格亦非常吻合。2、水景具有極佳的審美效果

7、，能滿足人們愛(ài)美的需求，水景也是高尚住宅的必備條件，古代所謂“無(wú)水不成園”，就肯定了水是住宅的血液。小區(qū)有水就有了靈氣，水對(duì)提升居住品質(zhì)作用不小，適當(dāng)?shù)乃皹?gòu)造能豐富空間環(huán)境，讓小區(qū)有回歸自然的感覺(jué)，同水為聚財(cái)之物。小區(qū)內(nèi)以“水”為主要景觀塑造對(duì)象，融入“龍依水而居”的文化訴求。3、本項(xiàng)目外立面以穩(wěn)重風(fēng)格見(jiàn)長(zhǎng)，大氣中顯露出帝王風(fēng)范，在整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)格定位與色彩定位上，建議灰色為主要色調(diào)。在小區(qū)園藝景觀上沿用一期建筑風(fēng)格，達(dá)到和諧統(tǒng)一，也有利于擴(kuò)大品牌效應(yīng)。在三色磚的調(diào)色方面，加大亮度配比，為整個(gè)樓

8、盤注入更強(qiáng)的吋代氣息。4、燈光效果也是提升樓盤品質(zhì)的重要工具，霓虹燈閃爍的商業(yè)街與小區(qū)的亮麗景觀有機(jī)的在燈光下融為一體。二、目標(biāo)客戶定位憑借開(kāi)發(fā)商雄厚以自身的實(shí)力和多年的高檔樓盤的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，配以得體的營(yíng)銷推廣策略，東龍世紀(jì)花園塑造定能成為一個(gè)品質(zhì)優(yōu)良的武漢領(lǐng)軍樓盤。且“東龍”已兼有天吋、地利、人和之利。開(kāi)發(fā)商與多家專業(yè)公司的強(qiáng)強(qiáng)整合，是“東龍”所占“人和”之利；良好的未來(lái)政府規(guī)劃前題是所謂“天吋”；樓盤所處的中心地段及其自身高品質(zhì)的智能、優(yōu)良的房屋質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的物管、高標(biāo)準(zhǔn)裝修，是“東龍”所占“地