校園營(yíng)銷策劃案

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1、校園營(yíng)銷策劃案題目：國(guó)美電器營(yíng)銷策劃案參賽者姓名：何榮順參賽者班級(jí)：企管122班作品完成時(shí)間：2013年4月11日摘要近年來(lái)，隨著屮國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境污染口益嚴(yán)重，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)此高度重視,并提出“美麗中國(guó)”的新概念，建設(shè)牛態(tài)文明。就佛山市而言，由于城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速推進(jìn),環(huán)境問(wèn)題日益突出，更需要人力發(fā)展綠色節(jié)能減排環(huán)保產(chǎn)品，踐行“美麗中國(guó)”，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。本次營(yíng)銷策劃利川現(xiàn)代營(yíng)銷理論和方式，以國(guó)美電器為主要研究對(duì)象，進(jìn)行深入體系的綜合研究，并針對(duì)國(guó)美電器在營(yíng)銷過(guò)程中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行解決，綜合使用市場(chǎng)細(xì)分和定位原則、SWOT分析等，對(duì)國(guó)美家用電器市場(chǎng)進(jìn)行籌謀。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查耳分析，我

2、們發(fā)現(xiàn)了國(guó)美電器的市場(chǎng)空間龐大：（1）作為國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)，國(guó)美電器從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、物流、使用、冋收等，全而推動(dòng)家電產(chǎn)品的綠色低碳化，倡導(dǎo)綠色節(jié)能消費(fèi)，所以在這個(gè)帀場(chǎng)上一定會(huì)擁有許多潛在消費(fèi)人群，從而創(chuàng)造出一定的利潤(rùn)。（2）國(guó)美電器充分發(fā)揮“線下+線上”全網(wǎng)最大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，快速拉低節(jié)能產(chǎn)品價(jià)格，使節(jié)能家電價(jià)格更易于消費(fèi)者接受和市場(chǎng)推廣，從而擁有業(yè)內(nèi)最廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群體，在這方血一定會(huì)擁有比競(jìng)爭(zhēng)者更多的市場(chǎng)份額。（3）雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)H趙激烈，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，但國(guó)美電器一直專注于技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，放大整條供應(yīng)鏈節(jié)能效益，壞保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越高，深受廣人環(huán)保愛(ài)好者的歡迎，而適當(dāng)?shù)?/p>

3、營(yíng)銷方式更是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。國(guó)美電器作為一個(gè)民族品牌產(chǎn)品，多年來(lái)的廣告宣傳已深入人心，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也一直堅(jiān)持綠色運(yùn)營(yíng)的理念。但市場(chǎng)上的產(chǎn)品多不勝數(shù)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也逐漸向綠色消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再依賴廣告和價(jià)格，他們更關(guān)注的是服務(wù)質(zhì)量。所以在產(chǎn)品質(zhì)量上必須有保證，而且還要有良好的零售終端服務(wù)。進(jìn)行營(yíng)銷，這是每一個(gè)企業(yè)獲得利潤(rùn)必須進(jìn)行的一個(gè)前提。在此次營(yíng)銷策劃方案中，經(jīng)過(guò)對(duì)帀場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析，使川市場(chǎng)細(xì)分和定位原則，整合4P營(yíng)銷組合來(lái)完成這次營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，以此提高國(guó)美電器的知名度，并使用各種促銷手段和方式,尤其是緊跟國(guó)務(wù)院家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)政策，拉近與消費(fèi)者Z間的距離，以便

4、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，避免與競(jìng)爭(zhēng)者之間的正而沖突。目錄國(guó)美電器營(yíng)銷策劃案4—＞市場(chǎng)分析4（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)4（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略4（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析4（五）內(nèi)部壞境分析5二、營(yíng)銷策略6（一）營(yíng)銷日標(biāo)/預(yù)期效果6（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述7（三）市場(chǎng)定位7（四）營(yíng)銷組合描述7三、行動(dòng)策劃案9（一）制定活動(dòng)步驟9（二）評(píng)估流程10國(guó)美電器營(yíng)銷策劃案—、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)隨著社會(huì)生態(tài)環(huán)境越來(lái)越差，嚴(yán)重的環(huán)境污染已經(jīng)開(kāi)始引起人們的重視。而國(guó)美電器作為國(guó)內(nèi)最大家電連鎖零售企業(yè)，通過(guò)推廣消費(fèi)類終端節(jié)能產(chǎn)品在能效標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)示方ini的實(shí)施，促進(jìn)高能效家電產(chǎn)品

5、的采購(gòu)與銷售，普及推廣節(jié)能減排知識(shí)，推動(dòng)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)牛產(chǎn)與消費(fèi)領(lǐng)域的節(jié)能減排，國(guó)美也因此成為“中國(guó)高效節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)袖版節(jié)能電器唯一指定推廣賣場(chǎng)。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略“由于環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越得到人們的重視，節(jié)能家電將成為一個(gè)世界性的財(cái)產(chǎn)?！苯陙?lái)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，節(jié)能家電產(chǎn)品規(guī)模大，品種多，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)銷的亜要特點(diǎn)；當(dāng)前，市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，但前景廣闊，企業(yè)遠(yuǎn)期利潤(rùn)大。最近幾年,國(guó)務(wù)院推出節(jié)能家電下鄉(xiāng)政策，大多數(shù)企業(yè)盲廿跟風(fēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品售后服務(wù)并不令人滿意。所以國(guó)美電器一方而推出節(jié)能家電系列產(chǎn)品可以向顧客展示綠色環(huán)保的新時(shí)代，另一方而通過(guò)打造節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈的方式加速整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)

6、轉(zhuǎn)型，因此國(guó)美走在了行業(yè)前列，具有豐厚的利潤(rùn)前景。而由丁?國(guó)美電器含金量高，并積極響應(yīng)和配合國(guó)家政策的落實(shí)，所以血向市場(chǎng)售價(jià)比其他家電產(chǎn)品價(jià)格較低使其擁有價(jià)格和質(zhì)量?jī)煞N優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)加大対國(guó)美電器的宣傳力度,讓更多消費(fèi)者了解到國(guó)美節(jié)能家電的優(yōu)點(diǎn)，也向1=1標(biāo)消費(fèi)者傳遞綠色環(huán)保的新理念。（三）主要竟?fàn)帉?duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)就佛山地區(qū)而言，目前國(guó)美電器主要存在蘇寧、新寶、山湖等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而國(guó)美與他們也各有優(yōu)劣勢(shì)：蘇寧云商釆取“租、建、購(gòu)、并”立體開(kāi)發(fā)模式，始終保持穩(wěn)健、快速發(fā)展，建立了覆蓋直轄市■省會(huì)城市■副省級(jí)城市■地級(jí)城市■縣（縣級(jí)市）■發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)六級(jí)市場(chǎng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與熄擬網(wǎng)絡(luò)同步拓展。

7、而且蘇寧擁有許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。相對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，國(guó)美主要發(fā)揮“線下+線上”全網(wǎng)最人的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行人規(guī)模的采購(gòu)，并借助新ERP系統(tǒng)，首次在屮國(guó)零售業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了對(duì)單店、單品和個(gè)人的管理，能夠梢準(zhǔn)迅速地獲知家電產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，并積極完善零售品的終端售后服務(wù)。因此，與蘇寧相比，國(guó)美電器更應(yīng)該加強(qiáng)培育自C的企業(yè)文化，以良好的文化素質(zhì)為導(dǎo)向，努力增強(qiáng)在目標(biāo)消費(fèi)者之間的影響力，將綠色節(jié)能減排