怡豐—海韻豪園策劃

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1、第一部分市場(chǎng)定位第二部分產(chǎn)品提升第三部分整合宣傳方案第四部分媒體廣告策略第五部分開(kāi)盤(pán)階段媒體廣告計(jì)劃第六部分開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案第七部分價(jià)格策略第八部分銷(xiāo)售渠道第一部分市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目的分析結(jié)論為項(xiàng)目確定系列市場(chǎng)目標(biāo)，即賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)什么，從而確定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣(mài)？項(xiàng)目名稱(chēng)恰豐一海韻豪園'laIP二、項(xiàng)目推廣定位——南城大道309號(hào)三、廣告語(yǔ)：★法式地中海風(fēng)情高級(jí)花園洋房社區(qū)★音樂(lè)暢抒心聲建筑詮釋格調(diào)★尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情★濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化四、目標(biāo)客戶的定位1、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（以南岸區(qū)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

2、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主）;2、中小企業(yè)主；3、周邊單位集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)；4、政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員的換房；5、周邊其它高收入的客戶；6、其它區(qū)域有在南岸置業(yè)的客戶。特征描述：擁有穩(wěn)定收入，家庭儲(chǔ)蓄在10-30萬(wàn)之間，月入在2500-4500元的中等收入家庭，年齡在35-50歲之間，有子女。多為二次置業(yè),購(gòu)買(mǎi)大戶型的意向較大。三.檔次定位立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。四.價(jià)格定位先期低價(jià)入市，以樹(shù)立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價(jià)格自然提升。（具體價(jià)格及價(jià)格策略另附）五.賣(mài)點(diǎn)定位主題語(yǔ)：恰豐一海韻豪園南城大道309號(hào)品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)：南岸

3、區(qū)唯一別墅內(nèi)高層物業(yè)（“終極置業(yè)”概念）廣告賣(mài)點(diǎn)：概念賣(mài)點(diǎn)一一法式地中海風(fēng)情高級(jí)花園洋房社區(qū)教育賣(mài)點(diǎn)——雙語(yǔ)幼兒園、怡豐實(shí)驗(yàn)學(xué)校配套賣(mài)點(diǎn)—恰豐“一卡通”（與海洋公園互動(dòng)）會(huì)所賣(mài)點(diǎn)一一法國(guó)會(huì)所、產(chǎn)權(quán)式酒店景觀賣(mài)點(diǎn)江景、都市夜景物管賣(mài)點(diǎn)一一全封閉人性化“三代服務(wù)”論價(jià)格賣(mài)點(diǎn)中檔價(jià)格、高貴享受品牌賣(mài)點(diǎn)一一香港國(guó)際集團(tuán)、重慶老牌開(kāi)發(fā)商、海洋公園等知名品牌互動(dòng)第二部分產(chǎn)品提升確定了推廣主題，渲染出了主題氛圍，就需要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品來(lái)支撐來(lái)充實(shí)。就是說(shuō)，要把本項(xiàng)目朝“法蘭西”風(fēng)格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來(lái)，讓慕名而來(lái)的客戶切身感

4、受到淌洋在浪漫的地中海風(fēng)情文化氛圍之中。法蘭西歷史悠遠(yuǎn)，藝術(shù)成就突出，其長(zhǎng)久以來(lái)就是一個(gè)令人心馳神往的浪漫國(guó)度。羅亞爾河谷的皇室城堡、艾菲爾鐵塔、盧浮宮及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名勝享譽(yù)世界。法式浪漫生活情調(diào)及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所追求的一種生活，以法蘭西情調(diào)為主題，配以海洋文化，對(duì)怡豐大廈作特色化的包裝，充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是重新包裝項(xiàng)目的核心。★項(xiàng)目推廣思路:第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺(jué).玩品味.讓客戶心理上得到滿足!從名稱(chēng)上進(jìn)行包裝，名稱(chēng)是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，一個(gè)準(zhǔn)確的適當(dāng)?shù)拿Q(chēng)，對(duì)產(chǎn)品的形象宣傳

5、及推廣起著不可估量的作用。1、在重慶這個(gè)沒(méi)有“?！钡某鞘校觥昂?的文章實(shí)在是沒(méi)有多大空間。據(jù)我所知，重慶是以“海"來(lái)命名的樓盤(pán)不多，因此我們提“?！钡母拍钜欢ㄒ觥焙：V就只能是兩個(gè)方面可以入手，一是'噓“的海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的內(nèi)涵；二是”實(shí)“的海，做——?dú)W洲的地中海、愛(ài)琴海等真正的大海;三是“結(jié)合”，怡豐■海洋公園項(xiàng)目，與該項(xiàng)目形成品牌互動(dòng)關(guān)系。比如做，噓“的海我們的生活與"?！叭绱酥?又是那么遙遠(yuǎn)。/這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息；/這是一個(gè)象大海一樣遼闊的時(shí)代/這還是一個(gè)以販賣(mài)大海而倍顯繁榮的市場(chǎng)…

6、…/生活中，似乎已擁寒了太多的”?！啊?但我們又會(huì)時(shí)常感覺(jué)到生活中是那么缺乏海的博大、海的寬容、海的沉靜和海的無(wú)垠。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)/原來(lái)我們很少有時(shí)間能與大海平靜地對(duì)視、交流、相處乃至相融。/我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時(shí)刻相隨，/在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。直到“海韻豪園”的出現(xiàn)，我們才知道海變了，家也變了。海變得象家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了……比如做”實(shí)“的?！黝}為“國(guó)際濱海文化家二做文化做品味做足家的感覺(jué)！比如“結(jié)合”?！ㄟ^(guò)與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷(xiāo)活

7、動(dòng)，把業(yè)主及準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到海洋公園，體驗(yàn)暢游大海的感覺(jué)，增進(jìn)發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)怡豐一海韻豪園的業(yè)主，可贈(zèng)送會(huì)員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。二.從“實(shí)”方面入手，通過(guò)眾多的法蘭西元素來(lái)支撐和體現(xiàn)本項(xiàng)目的定位，即如何來(lái)體現(xiàn)是法式地中海風(fēng)情.高級(jí)花園洋房社區(qū)?1、大廈工地圍墻：以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時(shí)漆上宣傳口號(hào)以配合樓盤(pán)的宣傳定位;2、大廈裙樓外立面：大型羅馬柱造型，用水泥和石膏塑造羅馬圖案、頂端有飛翔的潔白小天使等造型;3、大廈大門(mén)：外移到南城大道旁，恢宏渾厚且突顯高貴典

8、雅的歐式廊柱造型，金黃色的外顏色，配上各種圖案墻藝、大型雕塑，大門(mén)為黑色鐵藝雙開(kāi)，給人們一種純正的法式地中海風(fēng)情。4、大門(mén)通往花園的道路兩側(cè)：設(shè)為“名人街”，分列數(shù)