怎樣進行豬飼料銷售策劃

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1、怎樣進行豬飼料銷售策劃怎樣進行豬飼料銷售策劃？屮國L!前相當一部分屮小飼料企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方而的服務，積累了一些小小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗?，F(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理耍點冇五：1?做出好產(chǎn)品；2.建立好隊伍；3.制訂好策略；4.管理好市場；5.樹立全員營銷意識。冋時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。一、做出好產(chǎn)品（一）適銷對路市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的

2、過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：1、消費者需求調研。就是搞淸消費者對現(xiàn)有產(chǎn)詁的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設計產(chǎn)品，從根木上解決問題。2、同類產(chǎn)品屮的暢銷品牌調研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自C的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。3、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調研。冃的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設計產(chǎn)品時冋避這些問題，避免重蹈覆轍。4、市場分布及市場容量調研。研究將耍開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合口己運作，

3、對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)甜，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。5、產(chǎn)品生命周期調研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)詁處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營者的腦海屮，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。（二）質量沒有產(chǎn)品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求Z外，產(chǎn)品質量述應當結合消費者的實際需求和成木來考慮，同時，史耍關注競爭對手的質量，只有產(chǎn)品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質量必須穩(wěn)定如一，質量下滑是飼料企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。產(chǎn)品質量的好

4、壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎條件，我們重巾：產(chǎn)品質量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質量一定要穩(wěn)定如一。（三）價格產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺于?銅。由于消費者選擇余地很人，而FI前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加Z購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。價格問題英實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而耍想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成木工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍建立一支能征善

5、戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、索質、管理、溝通，四者不可偏廢。1.優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就耍求隊伍必須冇一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出因隊的力量。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應冇的團隊力量，銷售工作會非常被動。2.優(yōu)秀的隊伍源白優(yōu)秀的業(yè)務員一個經(jīng)過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不對同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍

6、源口優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源口精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。3.嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障大多數(shù)飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重耍性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全而，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主

7、要有以下幾個方面：1）建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各口的職能，強化責任心，保證政令暢通；2）建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;3）建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為;4）建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；5）建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售R標的達成。通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。1.建立例會溝通制度銷售例會在銷偉管理小很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策

8、落后，從而訃業(yè)務人員冇一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。銷售例會主要