招商策劃書愿景

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1、招商策劃書愿景篇一：招商推介會方案大綱招商推介會方案大綱項目推介會借勢發(fā)掘潛在客戶擴大宣傳效果一、活動目的:利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優(yōu)勢，賣點，鼓動意向客戶認購。二、活動時間:2014年06月06日下午15：00三、活動地點:金玉龍城大酒店活動形式:介紹及問答五、參與人員：織金家居建材商會領導、大客戶代表、開發(fā)商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人六、活動主題:1、金玉龍城公司領導介紹項目的項目的定位、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念、未來愿景、招商條件等；2、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)

2、、功能分區(qū)等內(nèi)容進行闡述；3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐；4、大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。5、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息,、優(yōu)惠政策、認購時間、開盤時間，鼓動意向客戶下定決心落定。人員配合：項目部、銷售人員、招商人員工作范圍：預約客戶、進場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記七、物料準備:1、現(xiàn)場包裝:Sf背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌2、場外包裝:拱門、空飄、橫幅、指示牌3、宣傳資料:招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖4

3、、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片6、現(xiàn)場音響、投影設備拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城城市商業(yè)中心，位置無可替代城市重點工程，投資信心保障家博城商業(yè)航母，震撼出航橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開八、活動準備：1、安排項目推介會場地2、邀請項目推介會的相關(guān)人員3、準備相關(guān)禮品4、預約客戶，100個客戶左右5、派送邀請函媒體跟蹤:前宣：電視新聞、電臺后宣：電視新聞、專題、電臺九、活動時間節(jié)點:

4、1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始2、15：05金玉龍城公司領導闡述項目的開發(fā)理念、項目整體定位、工程進度、工程質(zhì)量、配套實施等3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐5、16：20大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。6、16：40銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息八優(yōu)惠政策、認購時間、開盤時間等7、17：00推介會結(jié)束，現(xiàn)場答疑8、18：00晚餐十、活動核心內(nèi)容:1、項

5、目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務配套5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運營管理標準6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運營統(tǒng)一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進退十一、推介會講演提綱:1、金玉龍城公司領導項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進度、工程質(zhì)量、配套的介紹內(nèi)容要點：(1)、簡要介紹開發(fā)商自身的實力(2)、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟發(fā)展的要求(3)、根據(jù)織金城市經(jīng)濟的發(fā)展，開發(fā)國際家

6、博城，建成織金首個專業(yè)家居市場，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標(1)、項目工程質(zhì)量、進度及項目硬件配套的介紹(2)、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。2、招商經(jīng)理講解：(1)、項目的整體規(guī)劃(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策3、商會領導講解(1)、對市場需求的訴求(2)、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定(3)、對項目未來發(fā)展的期待4、大客戶代表(1)、講述對項目的看法(著重講優(yōu)勢)(2)、分析投資回報的利益及進駐的原因(3)、闡述自己對項目的信

7、心、宣布進駐(4)、鼓動商家認購5、銷售經(jīng)理的介紹(1)、對整個會議進行總結(jié)，得出項目的軟硬件都屬一流,必將掀起鞏義投資新熱潮(2)、介紹接下來的認購、活動、優(yōu)惠、開盤等(3)、引進專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進行統(tǒng)一管理(1)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心十二、活動注意要點:1、整個活動的時間要控制在2個小時之內(nèi)，從17點之后為互動時間，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實篇二：招商方案招商方案計劃根據(jù)雙方合作意向和貴司的要求，我公司將負責貴司項目的招

8、商工作，現(xiàn)就該項目招商方案工作具體內(nèi)容如下：一、區(qū)域市場的前期工作：把握項目所在城市的經(jīng)濟發(fā)展狀況和商業(yè)市場情況，是我們對本項目制定招商策略的基礎依據(jù)。（一）項目可行性研究：1、在項目立項前，我司將對該項目進行初步市場調(diào)查,包括宏觀政策、內(nèi)外同行業(yè)現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢、相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況、當?shù)厥杖胨?、消費能力評價。2、我司將確定項目輻射范圍、項目基本定位、項目建筑學價值、環(huán)境與歷史價值評價。3、我司將對項目的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的做出初步估算。4、對項目可行性研究進行總結(jié)，編寫項