活血止痛膠囊”上市推廣策劃案

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1、'、活血止痛膠囊"上市推廣策劃案自醫(yī)藥新品相繼面世以來，競爭日趨白熱化，走出傳統(tǒng)的“推”，做出獨特來，歸根結底于兩點：一是療效，二品牌，〔個性化服務，〔者兼?zhèn)?，才能占領至咼點。類似處方與非處理藥物只是在某個治療環(huán)節(jié)上有一定的效果，療效單一，活血止痛膠囊，綜合性治療藥物，骨傷、軟組織挫傷及突發(fā)性的扭傷療效甚好，可一藥多用，亦對手所不及。近年來，國家有關部門對醫(yī)藥行業(yè)進行規(guī)范和管制，隨著醫(yī)藥新技術、新科學的發(fā)展，每年都將有數(shù)以百計新興替代藥物加入，人們的生活日益提高，對于健康的要求也日益加強，全民健身已成為現(xiàn)階段的全民任務，但用戶對各式產(chǎn)品把握

2、不深，其迫切需要對產(chǎn)品和疾病的本身進行更深-層的了解居多，此機尚佳。我公司鉆研挖掘中國傳統(tǒng)醫(yī)學寶庫，主攻中草藥，膠囊、噴劑產(chǎn)品系列化，已經(jīng)臨床試驗成功，療效好，成功推廣此藥品的關鍵條件基本符合，再以SWOT分析判斷，以實證及重點法創(chuàng)新，可分如下幾步進行，一確定主題；二審核備案；三確定事項；四征集合作；五發(fā)布信息；六推向高潮，以使該次活動達到樹立企業(yè)的品牌和社會形象,并將木年度公司重點項目推向全國的目的。案例：隨著醫(yī)藥新技術，新科學的口益提高，各種類型的醫(yī)藥也如雨后春筍般的相繼面世，隨之而來的就是競爭的激烈。作為工作在醫(yī)療戰(zhàn)線的我來說也在不斷

3、的探索著對本行業(yè)不斷發(fā)展的動力源泉。我所在的公司自成立之初就以挖掘中國傳統(tǒng)醫(yī)學寶庫，開發(fā)屮草藥產(chǎn)品為己任，經(jīng)過數(shù)年的開發(fā)與摸索終于研制出“活血止痛膠囊”這款產(chǎn)品并同吋開發(fā)了相關的噴劑系列，該系列產(chǎn)品經(jīng)過臨床試驗及國內(nèi)多家著名科研院所、醫(yī)學院、醫(yī)院及患者的臨床驗證。對丁骨傷、軟組織挫傷及突發(fā)性的扭傷有非常好的療效。進過試驗接下來的就是將該產(chǎn)品作為本年度公司重點項目向全國推廣，然而醫(yī)療市場和其他的領域一樣都面臨著殘酷的競爭，甚至是最為激烈的。因為本行業(yè)的發(fā)展不僅要受到科學，技術的制約，也要收到國家有關部門的管制，更嚴峻的是每年都將有數(shù)以百計新興

4、替代藥物的加入，同時來自國外的醫(yī)藥巨頭對中國的市場也是虎視眈眈，不過話說回來醫(yī)藥行業(yè)又是一塊充滿責任心的寶地。它既是科學領域實現(xiàn)夢想的地方，也是為提高人們生活質量的保證。命運女神不會主動的眷顧你，向你投去橄欖枝，市場中所蘊藏的商機是需要發(fā)現(xiàn)、整合的；市場對于我來說要能夠有效的達成賣方市場和買方市場的統(tǒng)一，發(fā)現(xiàn)它們之間的聯(lián)系，建立新的渠道，并具有一定的敏銳洞察力、準確的判斷力和靈活的運作力才能策劃出成功的營銷方案。從其相關領域入手，先聲奪人，占領制高點。樹立企業(yè)的品牌和社會形象，從而形成一個領域或地區(qū)的相對優(yōu)勢。由丁醫(yī)藥行業(yè)的策劃特別是處方醫(yī)

5、藥的策劃不同于其他領域的策劃，它是遠期營銷實現(xiàn)的過程，第一步就是能夠得到部分醫(yī)療單位的認可，獲得臨床醫(yī)生上的推薦和使用，這是傳統(tǒng)上的“推”銷。第二步是通過…定時間上的實踐確有療效，才能在這家醫(yī)療企業(yè)站住腳跟，接著要進行下一家醫(yī)療的企業(yè)推銷。這種過程重復，而且不能保證能夠使絕大部分醫(yī)院采用公司的產(chǎn)品。為此我們采取了重點法進行了策劃，我們緊緊的抓住了這-主題，突出企業(yè)人性化、與患者“零距離”等買點，以此來調(diào)撥起面向患者的注意，拉近患者同企業(yè)的距離，為日后的發(fā)展打下基礎。同時我們還通過舉辦“送情、送愛、送健康”的主題活動將非處方“活血止痛噴劑”送

6、入學校，送入社區(qū)，送入體育館，送入“人心”。為了能夠完成該項目的成功的交給公司-份滿意的答卷我進行了如下的整理：1產(chǎn)品療效適用范圍的調(diào)查：該系列產(chǎn)品經(jīng)過臨床試驗及國內(nèi)多家著名科研院所、醫(yī)學院、醫(yī)院及部分患者的臨床驗證。對于骨傷、軟組織挫傷及突發(fā)性的扭傷有非常好的療效。2區(qū)域的消費群體分析調(diào)查：目標消費群的構成在人的一生中，到了暮年各種各樣的疾病也將隨之而來，而形形色色的骨傷病痛也困擾著很多人，特別是這部分客戶本身并不具備深厚的醫(yī)學知識，對于各式各樣的產(chǎn)品也把握不深，經(jīng)過調(diào)查他們迫切需要對產(chǎn)品對疾病的木身進行更深一層的了解。而隨著人們的生活H

7、益提高人們對丁健康的要求也日益加強，全民健身又成為現(xiàn)階段的全民任務，因此很多人都會這樣和那樣的原因受傷，這部分患者也將成為產(chǎn)品的適用對象。3同類競爭產(chǎn)品的療效調(diào)查通過一段時間查閱和走訪我們發(fā)現(xiàn)這樣一個事實，就是很多的類似藥物只是在某個治療環(huán)節(jié)上有-?定的效果，如消腫的、去淤的、鎮(zhèn)痛的等，而我們的產(chǎn)品卻是其中少有的能夠綜合治療的藥物之一4醫(yī)生滿意度的調(diào)查通過在南京幾家醫(yī)院以問卷的形式評選南京“十佳骨科醫(yī)生”的民意調(diào)查，在目前特別是在南京市，患者最滿意的骨科醫(yī)生，結果發(fā)現(xiàn)一下幾個令人滿意情況。1、在患者就診的吋候，總是以大醫(yī)院為主。2、特別是在

8、復診的患者之中80%以上，絕大部分都集中在幾所大醫(yī)院的某幾個醫(yī)生。3、對于這些醫(yī)生的服務、醫(yī)術及建議，76%的患者表示認同或贊賞。市場的調(diào)查及整理：根據(jù)以往的經(jīng)驗，很多的新藥品推