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《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售周報(bào)模板（終）》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、mao項(xiàng)目銷售周總結(jié)2011.4.3-2011.4.9銷售周報(bào)項(xiàng)目推廣情況簡介戶外位置經(jīng)十西路與高速路口交界主題典藏城市·領(lǐng)袖中央中郵、晨鳴、金點(diǎn)子時(shí)間周一周三周四主題CBD與CLD雙核驅(qū)動(dòng)，喚醒一種新城市精神本周來電來訪概況統(tǒng)計(jì)來電來訪每日數(shù)量統(tǒng)計(jì)(4.3-4.9)由以上圖表可以看出，本周來電總計(jì)有34組，來客88組。本周來電來訪概況統(tǒng)計(jì)來電來訪各周數(shù)量比較：本周來電統(tǒng)計(jì)分析來電來源分析從圖中可以看出，本周來電來源主要是以中郵為主，有10組，占20%，路過有9組，占18%，朋介有7組，占14%，由于項(xiàng)目位于長清區(qū)中心位置，周邊人流量較大，所以路過工地圍擋與售樓處
2、的客戶普遍較多。本周來電統(tǒng)計(jì)分析來電區(qū)域分析從圖中可以看出，我們項(xiàng)目的主要客群區(qū)域以長清區(qū)客戶為主，其次周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第三客群為濟(jì)南市區(qū)客戶。本周來電統(tǒng)計(jì)分析來電有效性分析從圖中可以看出，本周主動(dòng)留電人群較多，來電效果相對較好。本周來電統(tǒng)計(jì)分析來電戶型面積需求分析此圖數(shù)據(jù)可以看出，以小戶型80-90平方米為主，可以占到總數(shù)量的35%，其次是110左右三室兩廳的，占29%。本周來客統(tǒng)計(jì)分析客戶來源分析本周客戶的來源以路過、中郵、附近、朋介為主，其中路過23組，占26%。中郵21組，占24%。附近10組，占11%.朋介8組，占9%。本周來客統(tǒng)計(jì)分析客戶區(qū)域分析本周來訪客戶
3、的區(qū)域還是以長清區(qū)為主，有62組，占70%，濟(jì)南客戶其次9組，占10%本周來客統(tǒng)計(jì)分析客戶年齡分析本周客戶年齡25歲一下有6組占7%，25-30歲有12組，占14%，31-35歲的有21組占24%，36-40歲的有20組，占23%。41-45歲13組，占15%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)30-45歲是我們項(xiàng)目的主力客群。本周來客統(tǒng)計(jì)分析購買用途分析本周客戶購房用途為自住改善生活條件的有73組，占83%。針對投資型客戶相對是比較少的。本周來客統(tǒng)計(jì)分析需求面積分析本周客戶需求面積最多的是80-100平米，兩室兩廳一衛(wèi)的，46組占52%，100-110三室兩廳一衛(wèi)的，有12組，各占14%
4、，111-120平米的有18組，占20%，累計(jì)客戶需求最多的是80-100平米的。本周來客統(tǒng)計(jì)分析房型需求分析本周客戶需求主力戶型為兩室兩廳一衛(wèi)戶型46組，占52%其次為三室兩廳一衛(wèi)，26組，占30%?？蛻暨x擇兩室兩廳一衛(wèi)的占多數(shù)。本周來客統(tǒng)計(jì)分析來客交通工具分析從圖中可看出，客戶主要來訪工具是自行車、電瓶車、私家車為主要交通工具，極少有乘坐公交和出租車。由此可以反映出購買我們項(xiàng)目的客群以中高端客群為主?？蛻艋卦L情況數(shù)據(jù)分析回訪情況回訪數(shù)量來訪數(shù)量首套房二套房三套房數(shù)量8886633145比例42%9%68%23%9%來訪客戶對項(xiàng)目抗性我們項(xiàng)目所報(bào)價(jià)格與恒大剩余房
5、源的價(jià)格想做對比，客戶普遍感覺價(jià)格與恒大相比，價(jià)格偏高。2013年9月30日前交房，施工時(shí)間太長，交房時(shí)間太晚，急于居住。6月份左右開盤，客戶感覺開盤時(shí)間較晚。少量客戶考慮購買一室一廳，用于投資或是過度婚房使用。首先分析恒大推售房源的地理位置，都是比較偏激，而且是剩余的戶型，便宜自然有他便宜的道理。我們項(xiàng)目處于長清區(qū)，CBD(中央商務(wù)區(qū))與CLD（中央居住區(qū)）核心位置，地段地理位置優(yōu)越，交通便利。項(xiàng)目周邊配套齊全，學(xué)校、醫(yī)院、銀行、超市應(yīng)有具有，再加上項(xiàng)目自身大型購物廣場，生活更加便利、舒適。開發(fā)商屬本地知名企業(yè)，居住后可以更好的為您服務(wù)。我們項(xiàng)目的綠化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于
6、恒大，綠化率達(dá)42%，而恒大只有32%。應(yīng)對恒大價(jià)格較低銷售說辭整理恒大的所售戶型公攤系數(shù)較大，最高達(dá)30%，而我們項(xiàng)目回控制在20%，同樣使用面積的房子，在恒大購買多花10%的房款。戶型產(chǎn)品相比較，我們戶型大部分為一梯兩戶設(shè)計(jì)，戶型以全明、南北通透、大開間、小進(jìn)深的設(shè)計(jì)元素為主。恒大的戶型多為兩梯四戶，居住密度增大，而且戶型產(chǎn)品私密性較差，北側(cè)戶型的南窗可以看到南側(cè)戶型的北窗。恒大的物業(yè)管理比較高昂，后期可達(dá)1.6元/㎡/月。通過以上幾點(diǎn)分析，我們項(xiàng)目的有事較多，基本上可以說服客戶的購房心里，后期我們也會(huì)隨時(shí)觀察恒大的銷售動(dòng)態(tài)。做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。應(yīng)對恒大價(jià)格
7、較低銷售說辭整理周邊樓盤市場的動(dòng)態(tài)分析2011年4月4-2011年4月10號(hào)樓盤名稱上周成交推盤動(dòng)態(tài)上周來電來訪魯商御龍灣0于3月12日三期產(chǎn)品開始認(rèn)籌，優(yōu)惠五萬抵十萬，上周共認(rèn)籌2組，5月底開盤，4月中旬參加舜耕會(huì)展中心房展會(huì)。周一到周五每天來電2-3組，每天來訪4-5組；周六/日每天來電2-3組，每天來訪10組。中建瀛園0一期產(chǎn)品銷售中，目前主推洋房155㎡三室，200㎡復(fù)式。400㎡雙拼，500㎡獨(dú)棟。一次性付款98折。目前洋房放量60套，別墅28套。周一到周五每天來電1-2組，每天來訪2-3組；周六/日每天來電1-2組，每天來訪2-3組左右。魯商常春藤03
8、月20號(hào)起
