阿迪達斯營銷策劃

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1、目錄公司概要02公司介紹大事記營銷策劃目的04捉高市場占有率樹立企業(yè)形象擴大銷售額營銷環(huán)境分析06目前市場狀況市場發(fā)展前景市場影響因素市場機會與問題分析08營銷策略———11明確營銷宗旨價格策略促銷策略廣告定位策略分銷渠道選擇策略第一篇：公司概要1.1公司介紹阿迪達斯(adidas)是徳國運動川品制造商，阿迪達斯AG的成員公山。以其創(chuàng)辦人阿道次?達斯勒(AdolfAdiDassler)命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以adidasAG名字登記。阿迪達斯原本由兩兄弟共同

2、開設，在分道揚籬后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪?達斯勒(RudolfDassler)開設了運動品牌PUMA(彪馬)。阿辿達斯的服裝及運動鞋設計通常都可見到3條平行間條，在其標志上亦可見，3條間條是阿迪達斯的特色。1948年，adidas的創(chuàng)辦人AdiDasslerDassler先生用他的名字adi和姓氏(Dassler)的頭三個字母組成，合成''adidas'作為商品品牌并申請注冊；1949年，adidas的三線商標問世。之后在1972年，adidas再推出在服裝飾品上廣泛使用、眾所周知的三葉商標。在運動用品的世界中,adi

3、das—直代表著一種特別的地位，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。目前Adidas在運動用品的市場占?冇率上緊隨“Nike”其后排名第二Adidas的商標上一句廣告語便是：沒冇不可能(impossibleisnothing)1.2大事記1920年：阿迪?達斯勒先工創(chuàng)制了第?雙訓練用運動鞋。1948年：adidas牌子正式注冊。1949年：三條紋標志問世。1970年：“Telstar”成為世界杯足球賽首次指定用球1972年：三葉草標忐問世。1991年：推MlEquipment專業(yè)運動鞋系列及運動服裝新系列。1993

4、年：adidas發(fā)明"TubularTechnology"1996年："Feet丫ouWear”運動鞋上市1997年：宣布合并以銷售滑雪、髙爾夫裝備而聞名于世的賽拉蒙公司。2000年：喊出”沒有不可能”(impossibleisnothing)口號，成功的創(chuàng)造流行噺話題2004年：推出“adidas1”電腦芯片智能跑鞋2005年：以31億歐元的價格，收購運動品牌Reebok(銳步)公司，并獲得旗下Rockport品牌。隨后成立adidas-GROUP集團,旗卜擁冇，adidas,taylormade,reebok?2

5、006年:推出“adidasl.1”升級版電腦芯片智能跑鞋、籃球鞋。2008年：adidascustom-madeforbeijing專為北京打造幫助運動員實現(xiàn)不可能2009年：adidas乂一新品牌SLVR,帶給我們的是“簡潔的完美”這一嶄新的品牌形彖。整個產(chǎn)品系列充分體現(xiàn)出它與adidas的血脈關系。2010年：推出鐵人三項和動感單車新品系列，adidasbyStellaMcCartney也將在跑步、網(wǎng)球、游泳、高爾夫、輕薄運動外套以及室內(nèi)健身、室內(nèi)瑜珈、室內(nèi)舞蹈系列繼續(xù)推出新款產(chǎn)品。第二篇：營銷策劃目的2.1提

6、高市場占有率擴大產(chǎn)品知名度2.1.1專業(yè)籃球運動鞋顧客的品牌忠誠度分析運動鞋顧客忠誠度分析（單位%）□耐克■阿迪達斯口銳步□彪馬■紐巴倫□李〒■匹克□安踏■愛世克斯■鴻星爾克□361°□喬丹■沃特■德爾惠■特步■雙星口愛樂□亞禮得□多咸□貴人鳥上圖看出，國際品牌在市場上占有較高的忠誠度，耐克62%和阿迪達斯59%分別排在第一、二位，國產(chǎn)品牌屮第一的李宇消費者忠誠度42%排在第六位、匹克品牌忠誠度有40%排在第七位，安踏36%排在第八位。國產(chǎn)品牌的前?三名分別是李寧、匹克、安踏。2.1.2類鞋品牌認知度分析上圖是我鞋類

7、鞋品牌認知度調(diào)杳.提及次數(shù)排名前列的基木上都是運動鞋品牌。而在運動鞋品牌中，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、匹克提及次數(shù)明顯高于其它品牌；在皮鞋品牌中，達芙妮、百麗、奧康、富貴鳥等品牌位居前列。經(jīng)濟在不斷提高，很多人都愿意購買高端產(chǎn)品，阿迪達斯的成人消費群體定位在18—60歲，有中等以上文化程度，家庭或個人收入較高的男性和女性、或是正處丁-沖動型消費者的青年。通過“春季運動風暴”主題，廣告宣傳采用折扣以及新品參加優(yōu)惠券方法來吸引消費者?來購買產(chǎn)品,因為阿迪達斯產(chǎn)品在運動休閑界，屬于高端產(chǎn)品，因此即使產(chǎn)品已經(jīng)過季還是冇一些

8、潛在消費者愿意購買，因此打折可謂是一種吸引客流的手段，并且増加了潛在顧客的購買率，通過以上分析，說明阿迪達斯在品牌知名度、忠誠度已占有很大幣場份額。在此基礎上，應擴大市場推廣,從而捉同山場占有率擴大產(chǎn)品知名度2.2提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)服務，樹立企業(yè)良好形象隨看市場競爭越來越激烈，運動產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌，必須在每間門店培養(yǎng)雇員能力、監(jiān)督雇員表現(xiàn)、雇