超市店慶促銷策劃

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1、某超市店慶促銷策劃一、店慶促銷計(jì)劃的冃的、時(shí)間段、促銷主題、冃標(biāo)目的：借店慶這一良好商機(jī)，通過冇計(jì)劃的促銷活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷售額,增強(qiáng)XXX的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。時(shí)間段：2004年10月24H—一2004年10月30H,總計(jì)7天時(shí)間。促銷主題：1、“周年店慶,好戲連臺(tái)”2、“金秋慶典，賀禮連環(huán)”3、“瘋狂購物XXX,喜氣洋洋壹周年”4“歡天喜地賀周年，明禮守信創(chuàng)新篇”（請(qǐng)?jiān)谝陨?個(gè)主題中選出一個(gè)作為促銷主題）促銷目標(biāo)：在這7H內(nèi)，H均來客人數(shù)達(dá)到4000人/天；H均客單價(jià)達(dá)到40元/人H均銷售額達(dá)到1600007E/X;U均毛利率達(dá)

2、到8%o（以上預(yù)計(jì)hl標(biāo)未考慮當(dāng)?shù)厍褓徫锪?xí)慣、供應(yīng)商支持程度、貨源、正常銷售額等相關(guān)悄況，可能還需根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整）二、店慶促銷計(jì)劃內(nèi)容三、各活動(dòng)詳細(xì)方案購物有，禮'主要內(nèi)容：凡于10M24F1-I0月26FI在XXX超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前50名顧客，憑購物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)収10KG大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每U50袋送完即止。執(zhí)行要點(diǎn)：此活動(dòng)所需150袋大米，完全由供應(yīng)商免費(fèi)提供難度較大，但可從向其它供應(yīng)商收取的店慶贊助費(fèi)中開支。不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明，每張小票限領(lǐng)-?袋，每H50袋送完即止，5否則極易引起客訴。估計(jì)此活

3、動(dòng)效果會(huì)在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，為了不岀現(xiàn)場(chǎng)血失控的現(xiàn)象，防損和收銀部門要在這三日內(nèi)適當(dāng)增加早班的人手，客服部門在贈(zèng)品發(fā)送完畢后，要注意：耐心和禮貌。免費(fèi)品嘗好口福主要內(nèi)容：凡于10月27FI早上8：00至下午4：00以前，在XXX超市購物，并且購物金額在30元（含30元）以上的顧客，憑購物小票可參加XXX超市舉辦的“免費(fèi)品嘗好口福”活動(dòng)（每張小票限參加一次）。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了眾多琳瑯美食，活動(dòng)地點(diǎn)在xxxxxx3活動(dòng)吋間為XXXX—XXXX執(zhí)行要點(diǎn)：此活動(dòng)需要得到供應(yīng)商的支持，可選擇經(jīng)營(yíng)熟食、鮮奶、火腿腸、飲料類、啤酒類、葡萄酒類、休閑小食類、醬菜類、罐頭類、速食面類、奶粉咖

4、啡類、麥片芝麻糊類、茶葉類等商品的供應(yīng)商。采購人員和供應(yīng)商談判時(shí)最好的一個(gè)理由是：店慶這一天的客流量是很人的，在這個(gè)時(shí)間進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)，效果比其它時(shí)間要好，有利于提高其商品的知名度。而且XXX店慶,作為供應(yīng)商來說也應(yīng)該“略盡薄力J此活動(dòng)所需各種品嘗用商品和道具（一次性杯、叉、筷、碟），由供應(yīng)商自備，但桌、凳、POP、開水、電源等由超市提供。釆購人員要告訴供應(yīng)商，所采卅道具適度最好，以防止有人喝醉、浪費(fèi)等現(xiàn)象出現(xiàn)。防損部門在10月27日最好不耍分班，所有人員在這天要全天待命。在此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序的防損人員，要注意憑票放人；還要防止“一票多次岀入"的現(xiàn)象。戶外歌舞秀主要

5、內(nèi)容：為答謝各位顧客一年來對(duì)XXX超市的大力支持與厚愛，我公司定于2002年10月27日晩在超市XXX（位置），舉行一臺(tái)歌舞晩會(huì)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還有豐富獎(jiǎng)品。歡迎各位新老顧客蒞臨觀看。執(zhí)行要點(diǎn)：此活動(dòng)最好是由供應(yīng)商出費(fèi)用和組織演出人員，超市岀場(chǎng)地的方式執(zhí)行?？芍攸c(diǎn)和一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模較人，或是市場(chǎng)知名度較高的大供應(yīng)商進(jìn)行洽談。比如百事可樂、可口可樂、統(tǒng)一、康師傅、養(yǎng)生堂、嘉里糧汕、寶潔、絲寶等人品牌的經(jīng)銷商。此活動(dòng)如果由一個(gè)供應(yīng)商單獨(dú)承擔(dān)有困難，可考慮由多個(gè)供應(yīng)商共同主辦，按各口所攤費(fèi)用分別給予其冠名（XXX之枚）、聯(lián)合主辦單位、協(xié)辦單位等稱號(hào)，在晚會(huì)上可增加一個(gè)智力竟猜的節(jié)目，

6、其屮可穿插有關(guān)供應(yīng)商金業(yè)及商品的問題（獎(jiǎng)品由供應(yīng)商提供）。并且在宣傳上可適當(dāng)突出參與的供應(yīng)商。對(duì)此活動(dòng)支持力度較大的供應(yīng)商，超市方面可考慮在陳列、營(yíng)業(yè)外收入、付款等方面給予適當(dāng)優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度根據(jù)實(shí)際情況確定。如果出現(xiàn)沒有供應(yīng)商愿意參與此活動(dòng)的最壞悄況，超市最好H己組織這臺(tái)晚會(huì)，所需費(fèi)用從店慶贊助費(fèi)中扣除，所需獎(jiǎng)品強(qiáng)制供應(yīng)商提供。限時(shí)搶購主要內(nèi)容：在10.28至10.3（）三日內(nèi)，XXX超市將推出“限時(shí)搶購”這一促銷活動(dòng)，在這三天內(nèi)的：9：00-10：00；3：00-4：00；8：30-9：30,將有一批商品以您想都不敢想的價(jià)格出售，具體商品及價(jià)格見DM傳單、超市海報(bào)。

7、該活動(dòng)所冇促銷商品售完即止，每個(gè)商胡均有限購數(shù)量，過時(shí)則恢復(fù)原價(jià)。此類商品無質(zhì)量問題，均在保質(zhì)期內(nèi)。執(zhí)行要點(diǎn)：此活動(dòng)的促銷商品，考慮到吋間較緊，因而做如下分配：此活動(dòng)促銷商品的具體安排是:每天每個(gè)時(shí)段推出3個(gè)促銷商殆，每天共9個(gè)促銷商品,3天共27個(gè)促銷商品；每種商品在促銷時(shí)段內(nèi)按照促銷價(jià)銷售，其余時(shí)段則恢復(fù)原價(jià)(瑞星系統(tǒng)可支持)。參與此活動(dòng)的促銷商品，要保證質(zhì)量，離保質(zhì)期到期應(yīng)至少有三個(gè)月以上，促銷售價(jià)至少要比正常作價(jià)低3()%左右的幅度，最好是平時(shí)銷作比較穩(wěn)定的商品；如果是一般商品真至是滯銷商品，降價(jià)幅度至少要達(dá)到50%以上。除家電外每種促銷商品