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1、超市火鍋節(jié)促銷策劃萬利福超市泰山路店面積人，產(chǎn)品種類也較為豐富，在附近區(qū)域內(nèi)并無眾多競爭者，但是超市經(jīng)營狀況不佳，主要是超市在消費者心中形象不佳，導致客流量少、銷售業(yè)績差強人意；超市環(huán)境也不佳，由于超市經(jīng)營情況不佳，工作人員的工作熱情遞減，超市的生存甚至收到了威脅。本文在了解萬利福超市的綜合情況下，針對其境況、利用其現(xiàn)有資源舉辦有特色的促銷活動，希望通過促銷活動能夠使萬利福超市轉(zhuǎn)變在消費者心中的想象，獲得消費者的青睞和購物選樣，重建消費者的購物信心，在根本上改善超市的經(jīng)營現(xiàn)狀，擴大市場，積極生存、發(fā)展。一、
2、營銷環(huán)境及銷售狀況分析(-)營銷環(huán)境分析秦皇島力利福超市泰山路分店位于泰山路南段，附近居民多，述有具有鮫大消費力的附近大學學生消費者。競爭者除實力較強的恒祥商行外，只有一些為數(shù)不多的小型超市，其余大型超市競爭者距離較遠，從宏觀上分析，萬利福超市面臨的消費市場的環(huán)境十分有利，但經(jīng)營狀況差強任意，主要是超市內(nèi)部存在問題，舉辦有效的促銷活動對萬利福超市轉(zhuǎn)變形象,獲得消費者青睞和認可，改善經(jīng)營狀況十分必要。(-)萬利福超市營銷狀況分析通過筆者進行的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)萬利福超市經(jīng)營狀況不佳。通過觀察，萬利福超市中的貨品種
3、類并不少，但超市環(huán)境差，超市人員服務態(tài)度差，擺放的貨品不T凈，給消費者不新鮮、不可靠的感覺，使顧客大量流失，對萬利福超市失去信心。在筆者就讀大學的3年中，只搞過屈指可數(shù)口并無特色的超市部分貨品折價促銷。筆者認為，萬利福應用通過有效的促銷活動來喚回消費者的消費信信心，重新認可萬利福，改善超市冃前的銷售狀況。同時還要在超市環(huán)境、服務質(zhì)量上進行改善和提高來保持其在消費者心屮的形象。二、促銷目標(-)市場目標通過此次促銷火鍋相關(guān)產(chǎn)品的促銷活動，帶動超市銷售業(yè)績增長；吸引消費者注意，喚回消費者的消費信心，在超市所在地
4、理區(qū)域內(nèi)擴大市氏占冇率；改善超市整體形象，提高消費者滿意度，使消費者產(chǎn)生信賴感，忠誠度。從而提高購買屋和銷ftfio超市火鍋節(jié)促銷策劃萬利福超市泰山路店面積人，產(chǎn)品種類也較為豐富，在附近區(qū)域內(nèi)并無眾多競爭者，但是超市經(jīng)營狀況不佳，主要是超市在消費者心中形象不佳，導致客流量少、銷售業(yè)績差強人意；超市環(huán)境也不佳，由于超市經(jīng)營情況不佳，工作人員的工作熱情遞減，超市的生存甚至收到了威脅。本文在了解萬利福超市的綜合情況下，針對其境況、利用其現(xiàn)有資源舉辦有特色的促銷活動，希望通過促銷活動能夠使萬利福超市轉(zhuǎn)變在消費者心中
5、的想象，獲得消費者的青睞和購物選樣，重建消費者的購物信心，在根本上改善超市的經(jīng)營現(xiàn)狀，擴大市場，積極生存、發(fā)展。一、營銷環(huán)境及銷售狀況分析(-)營銷環(huán)境分析秦皇島力利福超市泰山路分店位于泰山路南段，附近居民多，述有具有鮫大消費力的附近大學學生消費者。競爭者除實力較強的恒祥商行外，只有一些為數(shù)不多的小型超市，其余大型超市競爭者距離較遠，從宏觀上分析，萬利福超市面臨的消費市場的環(huán)境十分有利，但經(jīng)營狀況差強任意，主要是超市內(nèi)部存在問題，舉辦有效的促銷活動對萬利福超市轉(zhuǎn)變形象,獲得消費者青睞和認可，改善經(jīng)營狀況十分
6、必要。(-)萬利福超市營銷狀況分析通過筆者進行的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)萬利福超市經(jīng)營狀況不佳。通過觀察，萬利福超市中的貨品種類并不少，但超市環(huán)境差，超市人員服務態(tài)度差，擺放的貨品不T凈，給消費者不新鮮、不可靠的感覺，使顧客大量流失，對萬利福超市失去信心。在筆者就讀大學的3年中，只搞過屈指可數(shù)口并無特色的超市部分貨品折價促銷。筆者認為，萬利福應用通過有效的促銷活動來喚回消費者的消費信信心，重新認可萬利福，改善超市冃前的銷售狀況。同時還要在超市環(huán)境、服務質(zhì)量上進行改善和提高來保持其在消費者心屮的形象。二、促銷目標(-)
7、市場目標通過此次促銷火鍋相關(guān)產(chǎn)品的促銷活動，帶動超市銷售業(yè)績增長；吸引消費者注意，喚回消費者的消費信心，在超市所在地理區(qū)域內(nèi)擴大市氏占冇率；改善超市整體形象，提高消費者滿意度，使消費者產(chǎn)生信賴感，忠誠度。從而提高購買屋和銷ftfio(二)財務目標由于本次活動的主要冃標在市場hl標中，在財務上主要是保證成木，杜絕虧損的基礎(chǔ)上盈利。三、促銷提案（―）促銷主題：萬利福超市首屆火鍋節(jié)——火鍋相關(guān)產(chǎn)品促銷活動（二）促銷時間：XX年X月X1-1一XX年XX月XX日（三）促銷地點：萬利福超市（四）促銷對象：附近居民（五）
8、促銷產(chǎn)品：火鍋調(diào)料類：火鍋底料、火鍋醬料、蘸料生鮮類：肉類蔬菜類散裝肉丸其他類：粉絲、凍豆腐、散裝面飲品類：康師傅系列：茶飲料、果汁、礦泉水（六）促銷方法：1.在超市內(nèi)設(shè)置活動主題商品特賣區(qū)2.購指定范圍商品滿60元返10元抵用券（七）使用媒介：條幅、宣傳單在下面將對木次促銷活動的各部分策劃安排做詳細的說明。四、促銷活動詳細說明（-）促銷主題及產(chǎn)品范圍分析通過市場調(diào)查筆者發(fā)現(xiàn)，萬利福超市的火鍋相關(guān)產(chǎn)品品類豐富，每
