營銷策劃李世平

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1、潤利節(jié)能環(huán)保有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書策劃人:李云龍策劃完成時間J2011.年4.月策劃適用時間:2011.5^.-2015.12.目錄1>項目簡介32、環(huán)境分析4a）外部環(huán)境分析b）內(nèi)部環(huán)境分析C）競爭者分析3>企業(yè)分析74、市場定位105>4P戰(zhàn)略10a）產(chǎn)品b）價格c）渠道d）促銷6>總結(jié)11一.項目簡介潤利節(jié)能環(huán)保超市，是專業(yè)從事企業(yè)、家庭多元化節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站。現(xiàn)在我們面臨全球環(huán)境污染的危機，為進一步加強環(huán)境保護，提高全民愛國、愛家、愛地球的意識，通過多種市場調(diào)研，多層次市場分析，對多元

2、化節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進行開發(fā)與整合，直擊現(xiàn)代社會對資源綜合節(jié)能的需要，推出潤利節(jié)能環(huán)保超市。產(chǎn)品均來自自行研發(fā)或有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)主要服務(wù)于各種生產(chǎn)型企業(yè)以及家庭節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。是國內(nèi)少有的將節(jié)能環(huán)保服務(wù)與產(chǎn)品整合進行系統(tǒng)化、標準化、智能化、統(tǒng)一化、規(guī)?；募N售、服務(wù)為一體的實體網(wǎng)絡(luò)，也是國內(nèi)集中服務(wù)、銷售節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)造者,以《合同能源管理》與《節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品》批發(fā)制模式向國內(nèi)市場推廣應(yīng)用。為廣大熱愛節(jié)能環(huán)保事業(yè)的投資商開辟了一條致富捷徑。為人類節(jié)能環(huán)保做出我們的貢獻。投資首先決策的是行業(yè)，銷售普通商品

3、利潤低且競爭大，普遍感到生意難做，銷售節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品可以說是熱門中的冷門，在節(jié)能環(huán)保行業(yè)，不乏從業(yè)者及市場先入者，甚至很多是政府背景的實力企業(yè)，不過鑒于該行業(yè)Z大及利潤Z高，絕大多數(shù)市場先入者都把目光和力量集中在企事業(yè)單位及政府主導(dǎo)的關(guān)系項0上，而忽視了家庭民用市場，民用市場每筆單量小但市場基數(shù)大，一旦消費者環(huán)保意識被激活,市場將是一片藍海，以目前的發(fā)展來看，市場契機已經(jīng)來到??！您不妨試試人無我有的戰(zhàn)略。物以稀為貴，人們永遠都有省錢的心態(tài)，銷售家庭節(jié)能產(chǎn)品、家庭環(huán)保產(chǎn)品、綠色家居用品、低碳生活日用品必

4、獲大利，我們熱忱歡迎有識之士加入家庭節(jié)能環(huán)保行業(yè)。二、環(huán)境分析1＞外部環(huán)境分析從目前各地人口打工趨向性來看江蘇、北京、深圳成為國內(nèi)三大打工人口聚集城市。這三個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速、人才需要比例大幅度提升，因此聚集了很多懷揣夢想的年輕人。當(dāng)然在競爭激烈的今天能夠在這三大城市得到一席之地已經(jīng)不是什么簡單的事情了。在我搜集的資料當(dāng)中顯示每年去往北京打工的人數(shù)百分比為29.8%,去往江蘇打工人數(shù)百分比為18.6%,去往深圳打工的人數(shù)百分比為32.4%,去往廣東打工的人數(shù)百分比為11.5%,其他省市共占7.7%O

5、而在這些打工人群中有67%都是16-28之間的青年人，有能力去消費在我們的項目上的有87%而每年外岀打工的有2000萬人口。因此，我們的市場還是很可觀的。但是目前市場還沒有多少有比較完善系統(tǒng)的公司，壓力仍雖然十分巨大。2、內(nèi)部環(huán)境分析現(xiàn)在的市場研究還很不充分，所以對于我們項目的具體內(nèi)部規(guī)劃還不夠詳細?但是總體可以歸納為以下兩點：a）本項目基于目前國內(nèi)心理咨詢市場的實際情況以及服務(wù)業(yè)在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中的巨大潛力提岀了嶄新的心理咨詢發(fā)泄場所的經(jīng)營模式，即連鎖經(jīng)營模式。b)優(yōu)勢：高素質(zhì)的經(jīng)營團隊直營連鎖

6、經(jīng)營模式專業(yè)化的咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與店面共同發(fā)展劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗的不足對連鎖經(jīng)營風(fēng)險估計不足資金鏈管理經(jīng)驗不足3、競爭者分析以深圳市場為例。據(jù)調(diào)查在深圳有以下三大競爭對手,分別是：深圳華夏心理咨詢中心、深圳金玉心理咨詢中心、深圳尚德心理咨詢機構(gòu)。市場占有率分別為21%,47%,29%o其他心理咨詢機構(gòu)共市場占有率的3%oa)華夏心理咨詢中心：全稱為華夏心理教育中心，隸屬于心理健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航機構(gòu)一一北京華夏賽科技術(shù)發(fā)展有限公司。該中心秉承"專注心理健康、培育心理人才、提升心理素質(zhì)、共享和諧生活"的理念，以嚴

7、謹、科學(xué)的引領(lǐng)式教育模式，運用專業(yè)便捷的信息技術(shù)手段，提供實用有效的心理咨詢師培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)產(chǎn)品。同時，該中心還是國家勞動部心理咨詢師遠程培訓(xùn)項冃唯一指定的技術(shù)合作單位，全程參與勞動部國家心理咨詢師職業(yè)資格認證項目的標準制定、教材編寫、試點推行等工作，對國家心理咨詢師培訓(xùn)在全國的開展起到重要推動作用。b）金玉心理咨詢中心：深圳市金玉心理咨詢有限公司（簡稱:金玉心理）是集國家心理咨詢師培訓(xùn)、心理咨詢與治療及企業(yè)EAP服務(wù)的專業(yè)心理服務(wù)機構(gòu)。深圳金玉心理擁有一支咼素質(zhì)、咼學(xué)歷、咼效率和有著全新理念的

8、專家、教授團隊，具有豐富的臨床及教學(xué)經(jīng)驗，融合國內(nèi)外先進的心理咨詢技術(shù)，不僅用于實際咨詢中，還使用先進的網(wǎng)絡(luò)咨詢、熱線電話、專家督導(dǎo)、并經(jīng)常舉辦專業(yè)案例分析交流,與同行一起分享。2006年金玉心理被授權(quán)為國家職業(yè)資格心理咨詢師遠程培訓(xùn)辦公室，華夏心理教育中心合作單位和輔導(dǎo)站；中國科學(xué)院心理研究所繼續(xù)教育中心和函授大學(xué)的教學(xué)輔導(dǎo)站；中國科學(xué)院心理研究所研究生班深圳唯一的招生機構(gòu)；學(xué)校心理輔導(dǎo)教師培訓(xùn)班深圳招生、辦學(xué)機構(gòu)；心理測量資格證培訓(xùn)班深圳招生、辦學(xué)機構(gòu)。2008年