某居住項目推廣策略提案

《某居住項目推廣策略提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、IDEA東海岸推廣策略捉案提案總綱“亞幸福狀態(tài)”的深圳人奔波忙碌一天，回到家又成了“沙發(fā)土豆”，看5、6個小時的TV,是不是就叫生活？周末，邀三五好友打麻將，熬得兩眼發(fā)黑，是不是就叫休閑？陪老婆孩子逛逛街，走得腰酸駅疼，這也算是休閑嗎？忙碌的深圳人沒有真正的休閑生活！忙碌的深圳人沒有完整的家庭生活！他們贏得了事業(yè)，卻輸?shù)袅思彝バ腋?；?chuàng)造了財富，卻丟掉了生活品質(zhì)。他們不僅處于亞健康狀態(tài)，而且處于亞幸福狀態(tài)！無處可逃的深圳人為工作而瘋狂的深圳人，有著“沒有時間刻度的人”、“夜生人”、“夜游人”等一犬堆的“美譽”。8小時工作、8小時生活、8小時睡眠的作息規(guī)則被徹底打

2、亂。在人們既有的觀念中，8小時工作Z外的時間才貝有個人價值，因此，拼命而規(guī)矩地工作、瘋狂放縱地娛樂一度成為許多人奉行的生活準則，但結(jié)果仍然不能使自己的壓力有絲亳的減輕。一切真正的自山都應(yīng)該包括“空間自山”和“時間自由”。深圳人關(guān)注“時間自山”，是因為工作節(jié)奏越來越快，人們被逼得無處可逃，所以希望解脫。但是休閑是什么？除了關(guān)注時間自山外，更需要空間自山，把人放回自然的狀態(tài)。岀路在哪？綠色生存，為生活換一層新鮮色彩！因為人類是從大口然中來的，所以，只有當(dāng)人真止返回大口然中時，才能找到心靈的慰藉。早在19世紀末，美國上流階層己經(jīng)發(fā)起了向郊區(qū)遷移的運動，20世紀，幾乎

3、所有西方國家的小堅份子都加入這一行列，“綠色生存”將劃定藥個冇世紀主流家居方向。在緊張的工作Z后，人們從繁華的都市，涌向郊野，奔向人海，在浪水的沖洗、綠葉的遮護，及淼林淙淙流水與蟲鳴的安謐祥和中，盡情地呼吸大自然的氣息，獲得放松和汲取智慧。大梅沙，這塊耒經(jīng)污染的靈秀之地，得以繼續(xù)亨受自然的恩寵，山林、大海、沙灘、藍天、陽光、鮮氧……在今天已是無法再造的奢侈品。梧桐山隧道，年底將開通的盤山公路，以及政府?dāng)M建的第二通道，構(gòu)成發(fā)達的交通網(wǎng)，徹底模糊了市區(qū)與人梅沙的距離界限，人梅沙與市區(qū)不再是簡單的地理區(qū)隔，而是生活品質(zhì)的分野。繪貝享受性的生活區(qū)域在哪？根據(jù)們吉斯同心

4、闘地域假說，城市分為山內(nèi)而外的5個同心

5、員I區(qū)域。東海岸剛好處在笫四層，即休閑生活區(qū)。在這里冇山冇海，冇淸新的空氣，冇休閑的氛圍，唯獨沒冇城市的喧囂。這里是城市授適合居住、授貝生活內(nèi)涵的區(qū)域。最具亨受性的住宅型態(tài)是什么？萬科東海岸*近人梅沙旅游度假區(qū),西往深圳市區(qū)14公里，約30分鐘車程，生活配套齊全，以運動、休閑為主題，正是我們所提出的“休閑型住宅”的典型代表?？蛻粼谀模恳豢蛻舳ㄎ荒繕丝蛻魧懻嫠麄兪巧鐣闹袌苑葑?，他們是新經(jīng)濟時代的新自層，平日奔波忙碌,從內(nèi)心渴望生活享受，但找不到合適的空間和方式。他們喜歡：正玄、誠實、親切的朋友/令人感覺溫馨、亳無拘束感的

6、場所/-?切無農(nóng)藥的食物/昭意及關(guān)心與環(huán)境保護有關(guān)的事物/熱愛本身的工作，及獨特地寧受生活。所以，用“品味”這樣的概念進行劃分很難；用年齡來劃分也未必準確，但他們有一個共同點就是：對美好生活的追求從未停止。產(chǎn)品優(yōu)勢？東海岸能提供給客戶什么利益？我們在哪？一物業(yè)定位萬科?東海岸與城市保持著“不即不離”的距離，徹底脫離了城帀的喰囂，回歸到人山人水的h然狀態(tài)，實現(xiàn)了“空間自由”，同時讓“工作歸工作，生活歸生活”，從而讓人享有“時間自由”。在這種狀況F,生活才是真正意義上的生活。所以，力科?東海岸是第一丿舌所。然而她又有別于一般意義上的第一居所，她融合了度假與休閑的色

7、彩，是具有豐富享受內(nèi)容的笫一居所。注：1.本項目如果作定位為純第二居所，而對的將是金字塔頂端的客戶，市場容量會很小，勢必難以承受本項目大規(guī)模大體量的推廣。2.外銷市場將會是第二居所，但外銷市場所占比重較輕，木“推廣思路”暫不涉及。東海岸與客戶的共性在哪？競爭者分析競爭板塊大梅沙競爭樓盤大梅沙海景酒店水云間心海假日五豐泰項H富春東方別駆項目??????片區(qū)特點：競爭程度相對較小/價格高/戶型小/生活成本高/季節(jié)性在5—10月份競爭對手辨別大梅沙其它項目的開發(fā)冇利做旺片區(qū)，它們不是競爭對手，而是盟友。真正的競爭對在于：所冇城市化住宅，所冇目標客戶的心智。將東海岸從

8、城市化住宅中剝離，讓目標客戶接受工作打生活區(qū)域相分離的觀念。東海岸最人的銷傳阻力在哪？是距離與交通時間嗎？不是，力科?東海岸距市區(qū)14公里，30分鐘車程，距離與時間都不是問題，是深圳人太缺乏“綠色生存”觀念，太缺乏工作與生活區(qū)域應(yīng)相分離的觀念。是地域抗性嗎？不是，爭實上深圳人很了解大梅沙的環(huán)境，并且很認同大梅沙的自然景觀，而是深圳人對休閑生活內(nèi)容及其重要性太過陌生，是深圳人太缺乏享受觀念。一切都與觀念冇關(guān)，反過來，觀念將改變-?切！深圳人是時候接受金新的生活觀念了——作為一個頂尖的生活高乎，要既樂在工作，也要爪在休閑。有許多媒體都曾報道，工作狂的時代結(jié)束了，休

9、閑粉墨登場。人們卸掉了工作的枷鎖，休閑