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《新華人壽保險公司新產品祥瑞一生終身保障計劃培訓課程PPT模板課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、祥瑞一生終身保障計劃培訓課程總公司市場開發(fā)部二○一二年三月目錄產品功能與條款解析產品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產品原理產品推廣背景“祥瑞一生”符合行業(yè)發(fā)展趨勢，滿足客戶與股東利益需求，并為其作出高價值貢獻。行業(yè)客戶公司高價值產品推廣背景一、順應監(jiān)管導向，防控銷售誤導風險防范銷售誤導是目前中國保險業(yè)的監(jiān)管重點。2012年2月16日，陳文輝副主席在綜合治理銷售誤導工作會議上指出：要推動各公司進行結構調整和產品轉型，鼓勵發(fā)展風險保障型和長期儲蓄型產品，降低銷售誤導的可能性。終身壽險可以被看作終身型的兩全保險，因此兼具風險保障與長期儲蓄功能，是最基礎、最核心的壽險產品形態(tài)，利于防范
2、銷售誤導風險。二、滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，提高產品價值2011年公司新五年發(fā)展規(guī)劃啟動，提出了“打造中國最優(yōu)秀的、以全方位壽險業(yè)務為核心的金融服務集團”的發(fā)展愿景。因此，公司將不斷開發(fā)能夠體現壽險功能與價值的產品。公司上市之后，作為公眾公司，其價值利潤直接影響證券市場表現。因此，提高高價值產品占比利于增強公眾信心。終身壽險能為客戶提供更長的服務時間，利于長期資產配置，現金流出較為緩慢，價值較高，符合公司發(fā)展對于產品結構進行優(yōu)化的要求。產品推廣背景三、客戶需要功能強大的高價值的保障產品從保險需求角度來說，每個人都需要意外、健康、養(yǎng)老、遺產規(guī)劃等保障。兼具多種功能的產品能夠從基本層面上
3、搭建客戶的風險防范體系。終身壽險利于家庭長期規(guī)劃，符合生命周期；同時，作為保額分紅型的終身壽險能夠讓客戶保障額度增長，更利于長期保障。產品推廣背景終身壽險原理“祥瑞一生”是一款標準的終身壽險產品；“祥瑞一生”是集壽險產品功能之大成的保額分紅型終身壽險；“祥瑞一生”包含終身健康保障與養(yǎng)老功能，利益更加多元化。終身壽險保額分紅型終身壽險祥瑞一生終身保障計劃終身壽險是指按照保險合同約定，以死亡為給付保險金條件，且保險期間為終身的人壽保險。終身壽險能夠為被保險人提供終身的保險保障。投保后，不論被保險人在什么時間身故，保險公司都要按照合同約定給付保險金。終身壽險基本原理---定義早給晚給，
4、早早晚晚都得給保額分紅型終身壽險的功能終身分紅。終身壽險的長期性能夠將保額分紅機制優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。終身壽險2341終身保障。長及一生的風險保障，轉嫁風險，減少憂慮。遺產規(guī)劃。終身壽險具有最明顯的遺產規(guī)劃功能?？蛻糍徺I時明確指定身故受益人，將資產留與后人。長期儲蓄性。通過時間累積與分紅作用，保單現金價值不斷增長，儲蓄特性越發(fā)顯著?！跋槿鹨簧鄙A終身壽險的價值“祥瑞一生”可有效打消某些客戶“不死不賠”的顧慮。通過附加功能，使終身壽險的靈活性大為增強。1、通過組合特定健康險產品，增加重疾保障，雪中送炭；2、通過明確的功能設計，可將保單現金價值適時轉換為養(yǎng)老年金，增加可見利益。終身
5、保障終身健康養(yǎng)老保障遺產規(guī)劃終身分紅目錄產品功能與條款解析產品推廣工具介紹投核保規(guī)則推廣背景與產品原理祥云送福健康長壽瑞氣盈門養(yǎng)老無憂一諾千金終身守護生生不息代代相傳產品功能產品功能祥云送福健康長壽擁有35種重疾保障及可選癌癥特別關愛金，讓您健康無憂瑞氣盈門養(yǎng)老無憂投保滿10年且60周歲后可轉換養(yǎng)老年金，讓您養(yǎng)老無憂產品功能生生不息代代相傳保額分紅，復利方式，一生擁有會長大的保障，做好充分的遺產規(guī)劃一諾千金終身守護給您提供終身保障，且投保人享有保費豁免，解除您的后顧之憂產品名稱此款產品名稱彰顯濃郁的中國傳統特色，與中國五千年悠久的華夏歷史文化非常契合，利于市場推廣運作。釋義：該計
6、劃由終身壽險主險與提前給付的重大疾病附加險組成，滿足了客戶對于終身身價保障、終身重疾保障的需求，同時具備了保險費較低的優(yōu)勢。祥瑞一生終身保障計劃（簡稱：祥瑞一生）祥瑞一生終身壽險（分紅型）+附加祥瑞提前給付重大疾病保險主險——祥瑞一生終身壽險（分紅型）保險期間:終身被保險人年齡：出生滿30天-65周歲交費期間:一次交清，5年、10年、20年、30年交保險責任：身故或身體全殘保險金：※投保一年內因疾病：18周歲保單生效對應日前，實際交納的主險保費；18周歲保單生效對應日后，基本保額×10%+實際交納的主險保費?！蛞馔饣蛲侗Ｒ荒旰笠蚣膊。?8周歲保單生效對應日前，實際交納的主險保費
7、+累積紅利保額現價；18周歲保單生效對應日后，基本保額+累積紅利保額。保費豁免:投保人于18-60周歲間因意外身故或全殘豁免保費。權利：養(yǎng)老年金轉換:保單滿10年且被保險人滿60歲，保單現金價值可部分或全部轉換為養(yǎng)老年金。條款解析——產品要素九大賣點祥瑞一生終身壽險（分紅型）條款（摘要）一.您與我們的合同1.合同構成2.投保范圍3.合同成立與生效4.合同內容變更5.投保人解除合同的手續(xù)及風險6.合同終止二.我們提供的保障1.保險金額2.保險期間3.保險責任4.責任免除5.保單分紅
