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《《論文_M公司品牌營銷策略分析(定稿)》》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、商丘職業(yè)技術學院2012屆畢業(yè)論文M公司品牌營銷策略分析論文作者姓名：李建州作者學號：10206330752所在院系：經(jīng)貿(mào)系所學專業(yè)：市場營銷指導教師姓名：楊洪濤M公司品牌營銷策略分析［摘要］開展正確成功的品牌營銷是很一個很值得國內(nèi)企業(yè)家們好好思量的問題，給出正確的M牌定位，發(fā)展名牌，實行相應的品牌營銷戰(zhàn)略，塑造個性化的民族品牌，使產(chǎn)品在國際競爭屮處于優(yōu)勢地位，是行業(yè)發(fā)展的實質(zhì)，也是每一個屮國的企業(yè)所面臨的刻不容緩的歷史性任務。木文分析了M公司品牌營銷現(xiàn)狀，分析了存在的問題，提出了優(yōu)化的對策，并希
2、望能為后面更深一步的研究給岀戰(zhàn)略性的指導。［關鍵詞］M公司；品牌營俏；問題目錄引言3?、M公司品牌營銷現(xiàn)狀3二、M公司品牌營銷存〃的問題4（一）單一品牌的商場覆蓋率低4（二）促銷活動的主題與定位概念不符5（-：）商品營俏活動宣傳推廣不到位6二、優(yōu)化M公司品牌營銷策略的對策7（一）打造品牌個性7（三）明確營銷組合策略8（四）實現(xiàn)品牌延伸策略8結束語9參考文獻10引言信息科技的應用作為這條道路重要依托，它將大大增加經(jīng)營系統(tǒng)各個要素的關聯(lián)度，而圍繞現(xiàn)代服裝企業(yè)核心競爭能力，建立多元化的經(jīng)營與創(chuàng)新體系將是
3、現(xiàn)代服裝企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇。因此怎樣開展正確成功的品牌營銷是i個很值得國內(nèi)服裝企業(yè)家們好好思量的問題，給出正確的M牌定位，發(fā)展服裝名牌，實行相應的品牌營銷戰(zhàn)略，塑造個性化的民族品牌，使產(chǎn)品在國際競爭屮處于優(yōu)勢地位，是服裝行業(yè)發(fā)展的實質(zhì)，也是每一個中國的服裝企業(yè)所面臨的刻不容緩的歷史性任務。木文就將這些問題一一分析，并希望能為后面更深一步的研究給出戰(zhàn)略性的指導。一、M公司品牌營銷現(xiàn)狀M公司品牌主力消費群的年輕化特征較為明顯，年齡18-24歲人群過半、三成，女性為主；絕大部分在30歲以下，3/4的人
4、未婚單身，90%以上的消費者是接受過高等教育的學生和年輕的上班族，平均個人月收入不到4000元，超過1/3的人擁有私家車，M公司品牌的客群主要分布在天津、河南等地。其屮天津的人群占比最高。由于天津是高校云集的區(qū)域，這也從另一側面反映了M公司品牌對追求新潮的高校學生有較大吸引力。消費以女性和30歲以下的年輕人沖動型消費為主，在服裝上的購買頻率都比較高；個人月收入在2000元以下的人群購買化妝品和飾品的頻率更高。由于M公司品牌具有很強的時詢性，款式、色彩、面料等變化較快，加之女裝消費的多樣化、多層次化
5、以及由情感、個性帶來的消費隨意性，決定了M公司品牌強烈的競爭色彩，形成了女裝品牌消費個性化、高檔化的發(fā)展趨勢。M公司品牌整體市場表現(xiàn)良好，呈現(xiàn)明顯的增長趨勢T-平價I卩價■銷售額?銷傳応圖12006-2011M公司品牌營銷變化圖(單位萬件，萬元)M公司品牌市場整體保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。從2006年以來的M公司品牌營銷變化圖來看，雖然M公司品牌營銷量有所起伏，但在M公司品牌平均單價不斷持續(xù)增高的情況下，M公司品牌的營銷額以平均每年1.5%的增長速度，2.94百萬元的營銷增長額保持著上升的趨勢，說明女
6、裝品牌有著強勁的發(fā)展勢頭，這樣勢必會進一步加劇女裝品牌的激烈競爭程度。二、M公司品牌營銷存在的問題(—)單一品牌的商場覆蓋率低從整體的虹橋友誼商場調(diào)查統(tǒng)計表中可以看出，在568個女裝品牌中，虹橋友誼商場覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量僅為11個，只占了整個品牌數(shù)量的1.9%,而進駐1家商場，商場覆蓋率為4.1%的品牌女裝數(shù)量卻高達259個，占品牌總數(shù)的45%以上。由此可見，上海地區(qū)虹橋友誼商場服裝品牌的商場覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場覆蓋率都很低。從品牌來源地看，虹橋友誼商場覆蓋率在50%以上的1
7、1個品牌中，國外品牌的數(shù)量最多，達到8個，分別為：寶姿、翠貝卡、朗姿、BUOUBUOU、ONLY、VEROMODA、CARA.ESPRIT；上海品牌2個，香港品牌1個，品牌是AZONAo這11個品牌的覆蓋率排序的具體情況為：ONLY、VEROMODA進駐了18家商場，覆蓋率為75%,排在第一位；寶姿進駐了16家商場，覆蓋率為66.7%,排在第二位；AZONA和BUOUBUOU兩個品牌的商場覆蓋率同為58.3%,分別進駐了14家商場,位居第三;藍地、翠貝卡和ESPRIT三個品牌的商場覆蓋率為54.3
8、%,進駐了13家商場，排在第四；商場覆蓋率為50%的朗姿，賽斯特，CARA這三個品牌，進駐了12家商場，排在第五。表2-1虹橋友誼商場品牌調(diào)查統(tǒng)計排序商場覆蓋率（%）營銷商場數(shù)量（個）品牌數(shù)量（個）品牌名稱（部分）175%182ONLY,VEROMODA266.7161寶姿358.3142AZONA,BUOU454.1133藍地,翠貝卡，ESPRIT550123朗姿，賽斯特，CARA158.32112辿奧，阿瑪尼，女娜蘇，阿勒錦，菲亞非，伊蒂雅，丹辿蘭，薇慧蔻，路帕莎，蒙卡麗娜，徳
