《美容院開業(yè)策劃方案》

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1、泊雅詩美容院開業(yè)策劃目錄第一篇：前言第二篇：開業(yè)企劃一、開加盟美容院需具備哪些條件及做哪些準(zhǔn)備………………………………………………2二、美容院新經(jīng)營模式的選擇……………………………………………………………………3三、泊雅詩美容纖體國際連鎖機(jī)構(gòu)選址…………………………………………………………4四、加盟美容院布局與裝修………………………………………………………………………4五、營造泊雅詩美容纖體國際連鎖機(jī)構(gòu)的和諧空間……………………………………………6六、開業(yè)之初的注意事項(xiàng)…………………………………………………………………………7關(guān)于開

2、拓之策………………………………………………………………………………………7泊雅詩美容纖體國際連鎖機(jī)構(gòu)的定位……………………………………………………………8如何確定客戶群、價(jià)位、流程……………………………………………………………………10如何選擇美容產(chǎn)品…………………………………………………………………………………10學(xué)會從“石中探金”………………………………………………………………………………11如何選擇經(jīng)營項(xiàng)目…………………………………………………………………………………12如何觀摩其他美容機(jī)構(gòu)做到知己知彼………………………………

3、……………………………13七、美容院怎么開發(fā)客源…………………………………………………………………………14第三篇：經(jīng)營戰(zhàn)略一、美容企業(yè)贏得創(chuàng)業(yè)成功的基本要素…………………………………………………………16二、經(jīng)營策略………………………………………………………………………………………18三、改造創(chuàng)新………………………………………………………………………………………19四、品質(zhì)經(jīng)營………………………………………………………………………………………20五、宣傳戰(zhàn)略………………………………………………………………………………………21六、

4、擬訂全年的經(jīng)營計(jì)劃…………………………………………………………………………22七、產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………24美容院選用產(chǎn)品四原則……………………………………………………………………………25泊雅詩美容纖體國際連鎖機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售方法……………………………………………………26促進(jìn)泊雅詩美容纖體國際連鎖機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售四點(diǎn)秘訣…………………………………………27美容化妝品定價(jià)方法及技巧………………………………………………………………………28銷售高價(jià)化妝品六大絕招……………………………………

5、……………………………………29美容師同步銷售法…………………………………………………………………………………30推銷產(chǎn)品的要決……………………………………………………………………………………30美容師的產(chǎn)品銷售技巧……………………………………………………………………………30第四篇：員工管理戰(zhàn)略美容院員工管理技巧………………………………………………………………………………31美容院員工管理實(shí)施………………………………………………………………………………33美容院員工錄用的培訓(xùn)…………………………………………………………………………

6、…36激發(fā)員工工作熱情的對策…………………………………………………………………………37打造一支高績效的核心美容師隊(duì)伍………………………………………………………………39客戶服務(wù)策略………………………………………………………………………………………47美容院開拓客源的五大對策………………………………………………………………………47確保穩(wěn)定客源的要點(diǎn)………………………………………………………………………………50熱情周到的服務(wù)……………………………………………………………………………………51了解顧客對泊雅詩國際美容連鎖加盟美容院的

7、評價(jià)……………………………………………53顧客的滿意度調(diào)研及培養(yǎng)顧客忠誠………………………………………………………………54顧客對泊雅詩美容美體國際連鎖機(jī)構(gòu)的意見反饋………………………………………………55滿足顧客的第二需求………………………………………………………………………………56加盟美容院顧客類型分析…………………………………………………………………………57泊雅詩美容美體國際連鎖機(jī)構(gòu)顧客購買心理過程分析…………………………………………59美容院經(jīng)營優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享篇………………………………………………………………………65如何

8、提高產(chǎn)品銷售業(yè)績……………………………………………………………………………67建議成交主要方法…………………………………………………………………………………69我們對現(xiàn)有的和潛在的顧客需要了解些什么………………………………………………