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《亞布拉罕——高級“卓越策略”筆錄》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、高級“卓越策略”筆錄杰?亞伯拉罕簡介杰?亞們拉罕被譽(yù)為「世界上最偉人的商人」并擁有「營銷鬼才」、「獨(dú)一無二的零售專家」等盛名，在25年的營銷牛涯中，曾協(xié)助超過400多種產(chǎn)業(yè)、上萬家公司，如IBM、微軟、花旗銀行、AT&T等解決金業(yè)成長所遇到的瓶頸，不僅為客戶創(chuàng)造了額外兒十億美元的財(cái)富，也成為世界上收費(fèi)最高的營銷顧問，一天8小時(shí)的顧問費(fèi)用為4萬?7.5萬美元。名列＜福布斯〉(Forbes)雜志的美國經(jīng)理主管人員教練排行榜名列第一的杰亞們拉罕，最擅長的事就是找岀或開發(fā)金業(yè)隱藏、町利用的資產(chǎn)和資源，并創(chuàng)造新的價(jià)值和商機(jī)，為金業(yè)贏得最大的利潤。誰是杰亞伯拉罕?杰?亞伯拉罕是當(dāng)今世界上最成功有
2、效的商業(yè)戰(zhàn)略家。財(cái)富福布斯排行榜評選全美國最偉大的五位商業(yè)決策教練杰?亞伯拉罕用他的新策略和方法為企業(yè)創(chuàng)造了超過70億美金的額外純利潤，相當(dāng)于560億人民幣以上的純利潤。杰?亞布拉罕是美國聯(lián)邦快遞創(chuàng)辦人邊克爾?巴斯的私人行銷教練;親自策劃創(chuàng)造美國30個(gè)以上行業(yè)笫一名;世界第一潛能開發(fā)大師安東尼?羅賓的行銷教練;世界第一人脈關(guān)系專家的哈維?麥凱的行銷教練;世界商業(yè)心理人師博恩?崔西的行銷教練；世界銷售訓(xùn)練人師湯姆?霍普金斯的行銷教練；世界領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練權(quán)威史蒂芬?科維的行銷教練；世界管理權(quán)威戴明博士的行銷教練；靠行銷咨詢至少為自己賺到10億美金以上資產(chǎn);杰?亞伯拉罕累積過去的專業(yè)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
3、，不僅舉辦一系列叫好叫座的企業(yè)訓(xùn)練課程和研討會(huì)，還出版各式各樣的營銷報(bào)告和影音教材，讓想要「賺大錢」的個(gè)人與企業(yè)，可運(yùn)用技巧如愿以償。冇銷售鬼才Z稱，名列V福布斯〉雜志美國經(jīng)理主管人員教練排行榜第一名的杰?亞伯拉罕認(rèn)為，成功沒什么大道理，只要你善用手邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)、每一個(gè)客八、每一塊錢。你想要成功嗎？想要獲得比現(xiàn)在更多嗎？其實(shí)這一點(diǎn)都不難。市場營銷大師杰?亞伯拉罕JayAbraham捉出，其實(shí)你身邊就有許多資源與機(jī)會(huì)，可以讓你的收入、權(quán)力、影響丿j與口俱增，問題是：你視若無睹。杰?亞伯拉罕指出，好比公元前2000年就有冰淇淋，但直到3900年后，才有人做岀蛋卷冰淇淋；1775年抽水馬
4、桶問世，衛(wèi)生紙卻到1857年才被發(fā)明一樣，其實(shí)，只要用心發(fā)掘周遭隱而未現(xiàn)的機(jī)會(huì)，搶先一步將其商業(yè)化，就可獲致驚人利潤。世界營銷大師JayAbraham杰?亞伯拉罕高級“卓越策略”筆錄“如果一個(gè)老師確然睿智，他并不命令你進(jìn)入他的智慧的屋宇，而是引導(dǎo)你步向口己心智的門檻?！盞ahilGibran高級“卓越策略”筆錄創(chuàng)造更大成功、獲取更多財(cái)富的策略我信奉一條簡單的人生哲理。你應(yīng)該勇丁而對自己的責(zé)任。如果你將致力于經(jīng)營企業(yè)，創(chuàng)造財(cái)富，保護(hù)家人的安逸……，如果你掌控著其他人一一員工，你的團(tuán)隊(duì)，你的雇員，你的供貨商——的未來，那么你就應(yīng)該依靠自己，依靠其他人的幫助，全力以赴爭取更好的結(jié)果。當(dāng)你有
5、能力、有機(jī)會(huì)獲得更多的吋候，你絕不應(yīng)有一絲一毫的退卻。有一種想法雖不崇高，但一直縈繞著我。那就是了解其他人的生活態(tài)度，他們的價(jià)值觀，他們的思想觀念，和他們的經(jīng)營準(zhǔn)測。安東尼?羅賓稱其為“組織原理”O(jiān)在這一方面，我進(jìn)行了大量的投資。冇一位成功人士，他是一家公司的總經(jīng)理兼總裁。而這家公司是全美同行業(yè)公司屮經(jīng)營最為成功的。其規(guī)模兒乎是其最強(qiáng)大競爭對手的4倍。在過去的五年中，這家公司擴(kuò)大了14倍。利潤增長了9倍。這家公司在所涉及的領(lǐng)域屮均是絕對的佼佼者。它的前景非常樂觀。比我見過的任何公司都要強(qiáng)大。我與這位成功人士進(jìn)行了一次交易。我贈(zèng)送給他價(jià)值20萬美元的咨詢服務(wù)，作為交換我耍徹底的了解他的
6、意識(shí)。這是一個(gè)非常合理的交易。他不用向我支付任何費(fèi)用，同時(shí)我也能夠得到一些更有價(jià)值的東西。我要從他那里了解一些我原木不知道的東西，用以擴(kuò)充我的知識(shí)，改進(jìn)我的重要觀點(diǎn)和思想觀念。我急于前往他的居所，以便更好的了解。因?yàn)樗创龁栴}的角度是我所欠缺的。我向他請教了許多問題，做了400頁的筆錄。我已經(jīng)按照我的想法總結(jié)出了他的基木成功法則?，F(xiàn)在我將這個(gè)法則傳授給你們。你應(yīng)該吸收其中的一些精髓，對你自己的基本法則進(jìn)行補(bǔ)充。我是一個(gè)比較有能力的采訪人和傳達(dá)者。我知道該如何分析和獲取關(guān)鍵要素。雖然我向他詢問了許多問題，但它們都是在幫助我找到明確的答案，以揭曉在一般工作屮，他對客戶、市場和業(yè)務(wù)的看法、
7、策略和信念。我需要一個(gè)放逐四海而皆準(zhǔn)的答案。他告訴我的第一個(gè)要索是：他們（他所在的公司）努力與客戶心靈相通。他們的目標(biāo)是成為銷售領(lǐng)導(dǎo)者，而不是沒有主見的墻頭草，任客戶們隨性而為。他們的目標(biāo)和任務(wù)是成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者、權(quán)威和顧問隊(duì)伍。他們與客戶進(jìn)行交流，發(fā)掘客戶的心理。對于這家公司來說，這些都是非?；镜墓ぷ?。也就是“設(shè)身處地的為客戶著想；了解客戶面臨的問題。”他們認(rèn)識(shí)到提供信息和提出建議之間的顯著差別。他們認(rèn)為自己的角色是告訴人們：“這就是你處理問題、情況或
