品牌定位20法-品牌推廣策略

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1、品牌定位：20法品牌推廣策略一.消費(fèi)群體定位該定位直接以產(chǎn)品的消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺(jué)。如金利來(lái)定位為“男人的世界”；哈藥護(hù)彤定位為“兒童感冒藥”；百事定位為“青年一代的可樂(lè)”；北京統(tǒng)一石化“統(tǒng)一經(jīng)典”潤(rùn)滑油將目標(biāo)鎖定為“高級(jí)轎車專用潤(rùn)滑油”。二.生活理念定位該定位將品牌形象和生活理念聯(lián)系在一起，將品牌形象人性化。這樣的生活理念簡(jiǎn)單而深?yuàn)W，能引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴和生活信心，產(chǎn)生震撼的感覺(jué)，甚至成為消費(fèi)者心中座

2、右銘，從而給消費(fèi)者深刻印象。勁霸男裝的廣告彳艮短，但十分精煉，只強(qiáng)調(diào)“奮斗，成就男人”，這讓男人深感依戀，讓男人有一種奮斗的動(dòng)力，因?yàn)槟腥松罡兄挥信^斗，才會(huì)有所成'了尤。三.自我表現(xiàn)定位定位通過(guò)表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀、審美情趣、自我個(gè)性、生活品味、心里期待的一種載體，使其獲得一種自我滿足和陶醉的快樂(lè)。浪莎襪業(yè)鍥而不舍地宣揚(yáng)“動(dòng)人、高雅、時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵，給消費(fèi)者一種表現(xiàn)靚麗、嫵媚、前衛(wèi)的心里滿足；夏蒙西服定位于“007的選擇”對(duì)渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消費(fèi)者極具吸引力。四、情感定位定位將人情

3、感中關(guān)懷、牽掛、溫暖、懷舊、愛(ài)等情感融入品牌，使消費(fèi)者購(gòu)買、使用過(guò)程中獲得這些情感體驗(yàn)，從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處認(rèn)同和共鳴，最終對(duì)品牌喜愛(ài)和忠誠(chéng)。雕牌洗衣粉，在品牌塑造上大打情感牌，其“下崗片”就是較成功的情感定位策略，“…媽媽，我能幫您干活啦”的真情流露引起了消費(fèi)者內(nèi)心深處的震顫及強(qiáng)烈的情感共嗚；五、生活情調(diào)定位就是使消費(fèi)者在產(chǎn)品使用過(guò)程中能體會(huì)出一種令人愜意的生活氣氛、情調(diào)、滋味和感受，從而獲得一種精神滿足，讓品牌融入消費(fèi)者生活，成為其生活內(nèi)容，使品牌更生活化。如青島純生啤酒的“鮮活滋味，激活人生”給人以奔放、舒暢和激揚(yáng)的心情體驗(yàn)；美

4、的空調(diào)的“原來(lái)生活可以更美的”給人以舒適、愜意的生活感受。六、情景定位情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定的情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望和購(gòu)買行動(dòng)。雀巢咖啡廣告不斷提示在工作場(chǎng)合喝咖啡，會(huì)讓上班族口渴、疲倦時(shí)想到雀巢;喜之郎廣告中推薦“工作休閑來(lái)一個(gè)，游山玩水來(lái)一個(gè)，朋友聚會(huì)來(lái)一個(gè)”，讓人在這些快樂(lè)和喜悅的場(chǎng)合想起喜之郎。七.文化定位將文化內(nèi)涵融入，形成文化上的識(shí)別，文化定位能大大提高的品味，使形象更加獨(dú)具特色。云峰酒業(yè)推出小糊涂仙，就成功實(shí)施文化定位，他們借聰明與糊涂反襯，將鄭板橋“難

5、得糊涂”名言溶入酒中，由于把＞握消費(fèi)心理，將一個(gè)沒(méi)什么歷史淵源酒運(yùn)作得風(fēng)生水起。七.企業(yè)理念定位企業(yè)用自己具有鮮明特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)在本質(zhì)。企業(yè)采用理念定位策略就容易樹(shù)立起令公眾產(chǎn)生好感的企業(yè)形象，籍此提高品牌的價(jià)值，光大品牌形象。TBM就是服務(wù)”是IBM響徹全球口號(hào)，是IBM經(jīng)營(yíng)理念精髓所在；菲利普“讓我們做得更好”、諾基亞“科技以人為本”、TCL“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”、招商銀行“因您而變”都是企業(yè)理念定位的典型代表。九、歷史定位即以產(chǎn)品悠久的歷史建立識(shí)別。都有這樣慣性思維，對(duì)于歷史悠久產(chǎn)品易產(chǎn)生信任感，

6、產(chǎn)品做了這么多年企業(yè)，其產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量是可靠的，且給人神秘感,讓人向往，因而歷史定位具有“無(wú)言的說(shuō)服力”。瀘州老窖公司擁有始建于明代萬(wàn)歷年間(公元1573年)的老窖池群，所以總是用“您品味的歷史，430年，國(guó)窖1573”的歷史定位來(lái)突出傳承的歷史與文明。十、比附定位比附定位就是攀附名牌，以名牌之光而使自己的品牌生輝，主要有兩種形式：(1)甘居第二即明確承認(rèn)同類中另有最負(fù)盛名的品牌，自己只不過(guò)是第二而已。這種策略會(huì)使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)懇的印象，相信公司所說(shuō)是真實(shí)可靠的。阿維斯出租汽車強(qiáng)調(diào)“我們是老二，我們要進(jìn)一步努力”，從而贏得更多

7、忠誠(chéng)客戶；蒙牛啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，宣稱“做內(nèi)蒙第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)…我們?yōu)閮?nèi)蒙喝彩”。(2)攀龍附鳳其切入點(diǎn)亦如上述，承認(rèn)同類中某一領(lǐng)導(dǎo)性品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與它并駕齊驅(qū)，平分秋色，并和該品牌一起宣傳。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”。十一.高級(jí)群體定位企業(yè)可借群體聲望、集體概念或模糊數(shù)學(xué)的手法，打出高級(jí)團(tuán)體牌子，強(qiáng)調(diào)自己是這一高級(jí)群體的一員，從而提高自己的地位形象和聲望，贏得消費(fèi)者的信賴。利君沙、雕牌、冷酸靈都打出“中國(guó)馳名商標(biāo)”的口號(hào)給人深刻的印象；升達(dá)地板、雙鹿空調(diào)強(qiáng)

8、調(diào)“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信賴咸/o十二、首席定位首席定位即強(qiáng)調(diào)品牌在同行業(yè)或同類中的領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性地位，如宣稱“銷量第一”。信息爆炸社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)太多數(shù)信息毫無(wú)記憶，但對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性品