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1、慈生堂項目分析建軍：這個是我09年離開慈生堂前做的項目分析，你看看有用沒有。幫你快速實現(xiàn)財富夢想慈生堂樂此不疲地傳播愛心，慈生堂也為冇志者了設(shè)計最快速的致富方案。慈生堂以具誠信，為有志創(chuàng)業(yè)的人，打造了低風(fēng)險高利潤的創(chuàng)業(yè)模式。商機分析商機，就是能夠出奇制勝的機會。消費品市場現(xiàn)狀：V各個領(lǐng)域基本都己形成領(lǐng)導(dǎo)品牌。V大品牌銷量可觀，但利潤微薄。V小品牌，銷量無優(yōu)勢生存而臨巨大挑戰(zhàn)。項目機遇難尋。慈生堂的機遇：V中國蜂蜜出口笫一，國內(nèi)消費卻倒數(shù)笫一。原因：國家貧窮，購買力差，蜂蜜是奢侈消費品。V現(xiàn)狀：歐洲人均年消費2400克，中國為100克，提
2、升空間巨大。國內(nèi)消費者購買第--決策依據(jù)：價格。a價格競爭：導(dǎo)致大量小廠家用成本低廉的假蜂蜜充填市場需求。a結(jié)果：市場80%為假蜂蜜。圖表說明：20（用年國家工商總局對蜂蜜市場抽查結(jié)果顯示50%不合格。2009年全國各地對蜂蜜調(diào)査顯示超過80%不合格。四川市場蜂蜜四環(huán)素超標(biāo)87%不合格。CCTV“焦點訪談”等欄目多次曝光。現(xiàn)在：（2004年）v經(jīng)濟發(fā)展，屮國正從蜂蜜出口人國轉(zhuǎn)為消費大國。v國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)蜂蜜消費近兒年以30%的比例大幅提升。v消費者追求時尚、開始注重品牌和品質(zhì)。v順應(yīng)國際潮流，蜂蜜將和牛奶一樣，成為國人的時尚消費食
3、品（而不是概念型保健品），其中商機可觀。v國家監(jiān)管健全,80%假劣蜂蜜正被清理岀局，市場需求空白需要優(yōu)質(zhì)品牌補占并快速崛起。而對機遇，慈牛堂正在：v面對歷史性的罕見機遇，慈生堂正在全力打造中國蜂蜜第一品牌。慈生堂蜂蜜特點：真：北京慈生堂只賣真貨、專造精品。純：和巴黎、紐約的純度完全-?樣。慈牛堂純蜂蜜蔗糖含量永遠(yuǎn)低于5%o鮮：鍍鋁包裝避免光線穿透，長期保鮮。無污染：原料采自大興安嶺無污染原始森林，確保無污染。方便：小袋軟包裝，撕開就吃，方便極了，再也不用對著蜂蜜瓶犯愁。方便輕松是慈生堂最貼心的關(guān)懷。慈生堂品牌戰(zhàn)略：以最優(yōu)的品質(zhì)（出口級標(biāo)
4、準(zhǔn)），以方便消費者入手，抓歷史機辿，從高端做起，建立強勢名牌。經(jīng)營戰(zhàn)略：V品質(zhì)高起點：采用國際標(biāo)準(zhǔn)牛產(chǎn)、采用無污染的優(yōu)質(zhì)原料。V服務(wù)人性化：方便的包裝，加快消費速度，培養(yǎng)廣人的新消費群。引導(dǎo)方向：V慈生堂蜂蜜——吋尚的快速消費品。V國際消費時尚——牛奶加蜂蜜。V慈生堂蜂蜜的消費理念一一時尚消費、優(yōu)質(zhì)生活。V避開傳統(tǒng)以功能和保健為主的宣傳課區(qū)，提前搶占?快速消費品的概念和市場份額。V其他的蜂蜜說：我們是保健站（藥兒V慈生堂蜂蜜說：我們是優(yōu)質(zhì)食品（糧食）。a哪個市場潛力更大？消費者定位：v人群定位：全民。v前期引導(dǎo)消費人群：20—40歲人群
5、。慈生堂純蜂蜜對不同人群的賣點:v女性：美容，且保持體形。v孩了：增進(jìn)智力，增強免疫。V老人：延年益壽。V男士：增強體力，粕力充沛才能成功。慈牛堂純蜂蜜的市場具有不同其他項目不具備的多樣性：V穩(wěn)定的現(xiàn)代零售渠道：商場、人賣場、超市、便利店。V高利潤低門檻的渠道：美容院、團(tuán)購、直銷。V潛力無限的特殊渠道：奶線，像麥當(dāng)勞捆綁對口可樂一樣，讓慈生堂成為權(quán)威牛奶產(chǎn)品的戰(zhàn)略伙伴。例：上海現(xiàn)有投遞奶訂戶200萬，每戶兩人為400萬人。以占領(lǐng)市場20%計算，40萬戶每人每天訂貨0.8元，則每口的銷售為64萬，全年為2.33億a小袋蜂蜜和牛奶捆綁投遞，
6、目前為慈生堂所獨有的優(yōu)勢，瓶裝蜂蜜的形式和理念均無法介入。世界最先進(jìn)的品牌運作：v采用國際最成功的品牌運作指導(dǎo)思想，保證慈牛堂品牌的成功。v采用國際最先進(jìn)的銷售理念，結(jié)合中國實情，制定合理、有效、安全、最大贏利空間的銷售模式。v給代理上足夠的利潤空間、足夠的獨立經(jīng)營權(quán)。競爭預(yù)測：v傳統(tǒng)蜂蜜企業(yè)要釆用慈住堂的模式，將要把以前的包裝邏輯、宣傳導(dǎo)向、牛產(chǎn)設(shè)備、銷售渠道、品牌定位等全部重新整合，幾乎所有的資源都耍放棄重來，等丁毀掉老的企業(yè)重新做一個新企業(yè)，難度極大。V所以，傳統(tǒng)蜂蜜企業(yè)不是我們最人的潛在對手。V我們潛在的對手：有品牌運作經(jīng)驗和理
7、念、有投資儲備、有和我們一樣共識的新的投資者。迎戰(zhàn)競爭的優(yōu)勢：V品牌運作是慈生堂最大的核心競爭力。V傳播愛心、致力慈善是慈生堂渾厚企業(yè)文化的基石。V在其他廠家模仿的時候，我們的優(yōu)勢將是：企業(yè)文化、品牌、品質(zhì)、服務(wù)。永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步，永遠(yuǎn)追求完美。慈生堂冃標(biāo)：v2008年實現(xiàn)銷偉收入2億元。v20012年實現(xiàn)銷售收入10億元人民幣。遠(yuǎn)期戰(zhàn)略：和戰(zhàn)略伙伴型經(jīng)銷商共同鑄造蜂蜜市年品牌。不同渠道具有采用不同的市場操作辦法1、商場、超市、便利店渠道：渠道特點：銷售量穩(wěn)定，操作容易。操作辦法：按照談進(jìn)店、上貨等常規(guī)做法運作。操作要點：該渠道貨位展示非常
8、重要，顧客只有看的見，才有選擇和購買的機會。常言說“貨賣堆山”,重點大超市最好做有氣勢的堆頭、端架等展示，同時配促銷人員做促銷、品嘗宣傳等拉動措施。小超市和便利店一定要擺放在最明顯的貨位，并且盡可能占比較人
