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《醫(yī)藥代表年度個(gè)人工作總結(jié)與醫(yī)藥代表年度個(gè)人總結(jié)匯編》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、醫(yī)藥代表年度個(gè)人工作總結(jié)范文時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼間我己經(jīng)在銷售崗位上一年了，公司給我這個(gè)平臺(tái)我會(huì)好好的去珍惜。在XX年的一年屮我暴露了很多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善白身的缺點(diǎn)與至于可以更快的提高自己的業(yè)務(wù)技能。扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在努力鉆研本職工作的同吋，加強(qiáng)對(duì)英它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行S-個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)口己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)口己的問題,正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步白身缺點(diǎn)：脾氣暴躁這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒
2、無常，需要改進(jìn)在以后的工作中我會(huì)改善這個(gè)缺點(diǎn)。在業(yè)務(wù)部門一年的工作中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“圣斗士叩勺精神和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫曖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹叩勺豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)?？蛻舴治觯?：紅橋分公司：雖然一個(gè)月任務(wù)只有1萬(wàn)，但是我預(yù)計(jì)在XX年的業(yè)務(wù)開展中我預(yù)計(jì)在5萬(wàn)一
3、6萬(wàn)5左右。2：南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購(gòu)的原因所以xx年沒做什么業(yè)務(wù)，不過我會(huì)在XX年找尋品種更好的進(jìn)行維護(hù)工作。3：奧其醫(yī)藥公司：xx年全年合作了398萬(wàn)爭(zhēng)取在xx年把業(yè)務(wù)做到400?600萬(wàn)把協(xié)議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤(rùn)。4：A平二分：在xx年里A平二分和我們做的很好在新的一年屮我們可以合作的更好當(dāng)然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵(lì)與支持。5：博愛醫(yī)藥：xx年我們合作的不是很好，年協(xié)議和二級(jí)協(xié)議都沒完成，在xx年的合作中多拿他們的合適品種換貨。盡量不要他們欠我們錢終端市場(chǎng)：終端市場(chǎng)已經(jīng)開了
4、快1年了，總體來說我的北辰市場(chǎng)開的相當(dāng)失敗，比預(yù)計(jì)的數(shù)量少了3倍主要原因有以下兒點(diǎn)。1：品種結(jié)構(gòu)。我們的品種結(jié)構(gòu)對(duì)于北辰市場(chǎng)來說不是很理想北辰的市場(chǎng)需要的是普藥價(jià)格低利潤(rùn)高一些的品種。2：促銷活動(dòng)：河北市場(chǎng)，奧其，博愛更藥的活動(dòng)促銷對(duì)我們影響很大。3：返點(diǎn)：河北8個(gè)點(diǎn)奧其8個(gè)點(diǎn)周5、6、日10個(gè)點(diǎn)個(gè)別品種14個(gè)點(diǎn)博愛醫(yī)藥14個(gè)點(diǎn)這些影響我們北辰的占有力。4：客戶的心理活動(dòng)：兒個(gè)商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他們會(huì)問返點(diǎn)高的商業(yè)單位，就算價(jià)格持平他們也會(huì)選擇別人。5：維護(hù)困難：連續(xù)報(bào)幾次計(jì)?劃缺貨，少貨的問題客戶會(huì)馬上選擇下個(gè)商業(yè)。但是雖然有很多的休I難我會(huì)
5、堅(jiān)持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場(chǎng)帶來更大的效益O在XX年我會(huì)加大力度，爭(zhēng)搶市場(chǎng)占有力，給公司帶來更大的利潤(rùn)。醫(yī)藥代表年度個(gè)人總結(jié)范文冋顧XX年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越小、客戶難以操作。2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品屮標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而月?有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，
6、客戶不愿操作，其它醫(yī)院有兒家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在°相比在別的省、市，這個(gè)品種也屮標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)兒家醫(yī)院，每月也有銷暈,究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于陜藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況吋常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切
7、入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形彖也是在電話中被客八所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商而對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及笏品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性笏品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)**元，糾紗報(bào)價(jià)和元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市,大部份更院入藥吋首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)
8、在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)）
