營銷策劃中創(chuàng)新、思維的重要性

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1、營銷策劃中創(chuàng)新.思維的重要性創(chuàng)新，是當(dāng)前在企業(yè)界出現(xiàn)最多的一個詞，但很多人不明白創(chuàng)新的概念,創(chuàng)新分為續(xù)增式創(chuàng)新和實質(zhì)性創(chuàng)新，續(xù)增式創(chuàng)新一般稱之為改良派，譬如一件衣服本來是四個口袋的，你把它改為兩個口袋，或者不要口袋了，這種微觀層面的改良就屬于續(xù)增式創(chuàng)新，有時候它也能給企業(yè)帶來一定的市場利益。實質(zhì)性創(chuàng)新卻不一樣，它往往顛覆了原來的樣子,成為面目全非的新產(chǎn)品。譬如，在誕生空調(diào)以前，我們通常是用蒲扇和電風(fēng)扇來降溫的，空調(diào)就是實質(zhì)性創(chuàng)新產(chǎn)品；續(xù)增式創(chuàng)新雖然有了一些水平思維，但還不徹底，因為它還是原來的事物，如果我們要把不可能的事成為現(xiàn)實我們就必須運用水平思維運用逆反和交叉創(chuàng)意思維來解決我們的難題

2、。在白天氣溫高達45度，晚上又低至5度的津巴布韋，能不能建造一座不能用空調(diào)，但室內(nèi)溫度必須恒溫在22度的環(huán)保大廈?邏輯上這個不成立，所以無法做到，但運用水平思維的交叉創(chuàng)意法就做到了，米克皮爾斯運用白蟻冢穴如何保持恒溫而確保繁衍的原理建造了世界上第一座不用電、氣設(shè)備（空調(diào)）而能確保室內(nèi)恒溫22度的東關(guān)大廈，再次把不可能變成了令人驚嘆的事實。同樣,如果你突破思維,對某個問題進行水平思考或者運用目標(biāo)假設(shè)法，又有可能出現(xiàn)意想不到的結(jié)果，譬如企業(yè)當(dāng)年的銷售額2000萬,你給新上任的營銷老總定了4000萬的指標(biāo),這就是邏輯，你不會給他一個億或者10個億的指標(biāo)，因為不光他不能接受，你自己也會認(rèn)為不可能

3、。唯一能把這個不可能完成的任務(wù)成為事實的，只有這樣想：什么情況下市場銷售會發(fā)生爆漲?然后各種各樣的創(chuàng)意就會紛至沓來，你需要做的僅僅是把那些不合理也無法操作的創(chuàng)意排除掉，而留下來的就是抵達成功的方法。在生活中，如果你能運用好這樣的思維，你就能所向披靡。但通常我們都不具備這樣的思維,譬如看到一性感美女，男人們的目光可能會被吸引，但通常沒人敢上去當(dāng)面告訴她：小姐,你很漂亮~因為我們的思維里有這樣的邏輯：這樣做太輕浮，而一般的女人討厭輕浮的男人,所以上去當(dāng)面說她漂亮?xí)蝗顺靶?，所以沒必要上去……其實任何人都喜歡聽好話，女人對夸自己美、性感和漂亮之類的話特別敏感也特別受用，女人更喜歡大膽的男人,甚

4、至出格的男人，只要你不庸俗猥瑣。那種不戰(zhàn)而先敗的男人顯然是女人最看不起的。所以，社會上那些真正的美女，通常都能被〃勇敢的壞男人"得手，哪怕她根本沒想過要嫁給他。事實上無論某個美女多么高貴和高傲,只要你運用倒推法思考，就有可能成為你的女人,如果你啟動這樣的思維：什么情況下，她才會喜歡我或者愛上我?這樣一來，你就會有太多的想法，如果你進一步，能把想法進行實踐，那么，美女就會在遠(yuǎn)處等著你并向你微笑了。企業(yè)創(chuàng)新，現(xiàn)在成了一個流于表面的流行名詞了，很多企業(yè)根本不重視或者說把創(chuàng)新停留在口頭上，甚至也不知道如何去做。尤其是在營銷上，我們太多模仿和抄襲，一點野心都沒有,這樣下去根本無法幫助企業(yè)長足發(fā)展。

5、事實上只要你敢去想，敢去做，真的可以把一切看上去看不可能的事成為現(xiàn)實。經(jīng)常接觸各行各業(yè)的企業(yè)老板，當(dāng)談及策劃合作時，幾乎100%的企業(yè)老板和營銷老總會問:你們做過我們這個行業(yè)嗎?如果回答做過，他們就會寬慰，否則他們的臉色就會有一絲失望。為什么一定要做過呢?因為做過了就有經(jīng)驗，有經(jīng)驗就會做的一這是典型的傳統(tǒng)思維習(xí)慣作祟。什么是經(jīng)驗?一個人經(jīng)歷過或者聽說各種各樣的事情之后，會在自己的腦袋里設(shè)立一個經(jīng)驗庫,經(jīng)驗庫里的經(jīng)驗有些是直接經(jīng)驗也就是自己經(jīng)歷和體驗過的，有些則是間接經(jīng)驗，譬如看到的或者聽說的。一個人一旦有了經(jīng)驗庫，他就會在處理日常事務(wù)中運用經(jīng)驗的感悟和分析來作出決策，譬如，你第一次見到梨

6、，不知道怎么吃?但如果你見到過別人是削了皮之后吃的，那么你就會學(xué)著用刀削了皮吃，這就是經(jīng)驗的作用。實踐檢驗,經(jīng)驗只適合做一些不可復(fù)制的工作，譬如手術(shù)醫(yī)生，醫(yī)院不可能把一個真實的病人讓醫(yī)生來做實驗，所以臨床經(jīng)驗豐富的老醫(yī)生格外吃香;同時我們也非常認(rèn)同一個道理，訓(xùn)練場上也無法鍛煉岀一個真正的戰(zhàn)斗英雄的,因為真實的戰(zhàn)場是不可復(fù)制的。但在思維領(lǐng)域，經(jīng)驗可能會誤導(dǎo)我們的判斷，譬如，一個人先后看到過100只白色的天鵝,他就會得出自己的結(jié)論：原來天鵝都是白色的。但是有一天，他突然看到了另一只黑色的天鵝，他才會重新修正他的經(jīng)驗判斷，原來天鵝有黑有白，顯然，天鵝是白的這個結(jié)論是錯誤的。僅僅判斷天鵝是黑的還

7、是白的還不會給我們帶來損失;（旦如果在商業(yè)上判斷失誤就會給我們帶來巨大的經(jīng)濟損失。史玉柱在成功的道路上不斷地閱讀一些成功者的故事，吸取他們的經(jīng)的故事，最后他成功了;腦白金運用惡俗廣告成功了，"黃金搭檔"就沿用了腦白金策略,結(jié)果沒有超越腦白金;現(xiàn)在的黃金酒也一樣，他繼續(xù)在用腦白金的策略，產(chǎn)品名字似乎除了黃金白金,就不會有任何新花樣了,可想而知,這些人的思維其實是僵化了的。營銷策劃是一種思維的顛峰對決,這個世界每天都在發(fā)生著天翻地覆的變