市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告作業(yè)

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1、武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系實(shí)驗(yàn)課報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的輔助工作姓名?；W(xué)號(hào)103002050122專業(yè)年級(jí)10級(jí)人力資源管理1001班指導(dǎo)教師牛毅君職稱副教授2011年11月26日實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)院系：經(jīng)濟(jì)與管理系專業(yè)：人力資源管理姓名：?；嗉?jí)：1001班學(xué)號(hào)：103002050122實(shí)驗(yàn)口期：2011年11月26口實(shí)驗(yàn)課題：營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程屮的輔助工作實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c任務(wù)：（1）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1、了解企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的數(shù)據(jù)計(jì)算耳分析。2、了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件平臺(tái)v4.01軟件在各種合作中費(fèi)用的指出規(guī)律。3、分析在不同的價(jià)格水半下適合選擇的

2、渠道策略。4、了解軟件中庫(kù)存處理和促銷(xiāo)的方法。5、根據(jù)相關(guān)信息提示，判斷提產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品知名度的方法。（2）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1、分別與不同的合作對(duì)象實(shí)施合作。2、了解資金和庫(kù)存產(chǎn)品在銷(xiāo)售前后的變化。3、利用相關(guān)的計(jì)算工具核算庫(kù)存、總資本在銷(xiāo)售前后的變化規(guī)律。4、進(jìn)行促銷(xiāo)和庫(kù)存處理。實(shí)驗(yàn)步驟：1.學(xué)生按要求在5分鐘之內(nèi)登陸系統(tǒng)并注冊(cè)。2.教師以相應(yīng)的身份登陸。3?教師在后臺(tái)審核、批準(zhǔn)，注意不同學(xué)生的角色。4?學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)：分別與超市、合作以及參與招投標(biāo)，學(xué)會(huì)在不同情況下總資本的計(jì)算方法。5.討論分析在不同的價(jià)格水平下適合選擇的渠道策略。6.記錄實(shí)驗(yàn)過(guò)程。讓學(xué)

3、生把實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄下來(lái)，并分析自己該實(shí)驗(yàn)的過(guò)程是否合理。下面為參考表格，學(xué)生可參照此表格來(lái)填寫(xiě)，并填寫(xiě)完后提交給老師學(xué)生姓名學(xué)號(hào)角色公司名稱原始資本開(kāi)拓區(qū)域產(chǎn)品檔次期末資本序號(hào)年度支出項(xiàng)目支出金額生產(chǎn)數(shù)單位成本生產(chǎn)成本銷(xiāo)售對(duì)象銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本利潤(rùn)總資本7.進(jìn)行討論。老師可采取分組的方式，讓學(xué)生分組集體討論自己的營(yíng)銷(xiāo)策略；老師可讓全班利潤(rùn)最高或最低等有特色的學(xué)生來(lái)講臺(tái)講解自己的實(shí)驗(yàn)思路和策略。實(shí)驗(yàn)結(jié)論及思考：0)實(shí)驗(yàn)結(jié)論：同廠商和超市的合作以及參與市場(chǎng)的招標(biāo)會(huì)分析了在不同的價(jià)格水平下所選擇的適合本身的渠道策略，充分了解營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所關(guān)聯(lián)的

4、總資本的數(shù)量關(guān)系，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的數(shù)據(jù)的計(jì)算與分析了解廠商之間的合作關(guān)系，認(rèn)識(shí)到軟件庫(kù)存處理以及其促銷(xiāo)方法；因此，產(chǎn)品要想提高其宣傳度就要注意和各個(gè)廠商之間的協(xié)作，并注重宣傳力度和產(chǎn)品的質(zhì)量保證。(2)實(shí)驗(yàn)思考：通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，我們可以認(rèn)識(shí)到一個(gè)產(chǎn)品若想擁有一個(gè)好的銷(xiāo)量就要做好和各個(gè)廠商的合作與協(xié)作，通過(guò)總資本的計(jì)算掌握其方法和其中的規(guī)律；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的群體包括消費(fèi)者和社會(huì)其他組織，雖然企業(yè)生產(chǎn)最終的消費(fèi)品而不直接賣(mài)給消費(fèi)者，要經(jīng)商業(yè)部門(mén)之手轉(zhuǎn)賣(mài)，直接購(gòu)買(mǎi)者是商業(yè)部門(mén)。組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者是企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，企業(yè)要充分了解購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)特性和購(gòu)買(mǎi)行

5、為，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。從“營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的輔助工作”實(shí)驗(yàn)軟件中我們認(rèn)識(shí)到其中的促銷(xiāo)方法，從產(chǎn)品的特性及其價(jià)格利用周期及其目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)決定用怎樣的方式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)。一般的產(chǎn)品技術(shù)性能復(fù)雜，價(jià)格較高的產(chǎn)品銷(xiāo)售要以人員推銷(xiāo)為主，其他的溝通方式做輔助；價(jià)格較低的產(chǎn)品要以廣告溝通的方式為主,再以其他的溝通方式做輔助。另外，產(chǎn)品的質(zhì)量決定產(chǎn)品的品質(zhì)，其品質(zhì)的保證也是知名度提高的基石；選擇合適的餓宣傳策略也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提高產(chǎn)品的知名度很重要，要以廣泛的宣傳為指導(dǎo)，以最簡(jiǎn)便的方式獲得最大的利教師評(píng)語(yǔ):