豫酒營銷推廣策略

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1、進入3月以來，白酒市場的春節(jié)吒季基本告一段落，但近日《華夏灑報》記者在走訪鄭州市酒類市場的過程中發(fā)覺，剛剛過去的這個旺季在市場上產(chǎn)生了深遠的影響，通過旺季的良好平臺，諸多豫酒品牌進一步捉升了白己高端產(chǎn)品的市場地位，豫酒軍團打了一場借勢而上的漂亮仗?！霸ゾ?00”引領(lǐng)潮流一位經(jīng)銷商開玩笑說，前兩年車市上流行“標致307”、“標致206”，而鄭州酒市最近開始流行“豫酒200”了。因為春節(jié)之示，價位在20()元左右的豫灑人氣飆升，成為商務(wù)宴請、賓刖聚會等諸多場合的首選Z品。據(jù)了解，目前河南產(chǎn)高檔白灑的價位基本在每瓶180元一260元之間，當然也不乏超高端單品，比如

2、說宋河推出的“共贏天下”系列中，三十年陳釀的市場售價為每瓶60()元，而四五酒廠的“豫商”酒每瓶售價80()元。但無疑200元價位左右的豫酒產(chǎn)品是市場表現(xiàn)最搶眼的，這里面包括仰紹的酒頭酒、賒店的中國賒酒以及伊川杜康的天運杜康等。之所以“豫酒20(尸在節(jié)示走向前臺，這與諸多廠家利用春節(jié)期間開展扎實認真的市場工作分不開的，作為河南木土企業(yè)，豫酒軍團看準了春節(jié)期間的消費趨勢，主打品質(zhì)牌和親情牌，特別是對'11高檔產(chǎn)品的營銷推廣不遺余力。宋河除了繼續(xù)力推“共贏犬卜f之外，也將“平和五年"作為一個重要的增長點，主攻春節(jié)旺季里的市民餐桌。四五酒廠專門為春節(jié)市場的高端消費

3、者推出了兩款特制產(chǎn)品；寶豐酒則特別推出了禮品盒包裝產(chǎn)品主攻禮品酒市場。仰韶酒繼續(xù)舉行“喝仰韶老酒，屮金佛”的活動。賒店酒做了大量具有口己特色的門頭廣告，推介口己的高端品牌“中國賒酒苗11“誠則舍,信則賒"的酒文化。正是由于這一系列工作的開展,“豫酒20(尸在春節(jié)期間人人提升了消費者對其的認可度。據(jù)在長途客運管理部門工作的蔡先生介紹，春節(jié)期間無論家人團聚還是朋友宴請，相比平時都傾向于喝好一點的酒，如果要喝400元以上的酒，可能大家就會盯著“茅五劍"多一些。但由于鄭州酒風豪放，4、5個人喝掉3瓶口酒的情況并不少見，若飲用這個價位的酒經(jīng)濟壓力還是很人的，而200元

4、左右的酒則比較適合，既有而子乂有晶質(zhì)，價位上也更容易接受。蔡先生說，經(jīng)過春廿一段吋間里相對固定地飲用“豫酒20CTZ后，他逐漸習慣并喜歡上了其中的兒款產(chǎn)品，所以最近到了酒店還是會點這些酒喝，“有點習慣成自然吧?！辈滔壬硎尽｀嵵菔芯祁惲魍ㄐ袠I(yè)協(xié)會秘書長薛忠喜就此分析，春節(jié)市場無疑是酒類市場的核心戰(zhàn)場之一。但今年春節(jié)鄭州灑市不同于往年之處在于，各品牌的市場行為表現(xiàn)出很明顯的整體戰(zhàn)略思想。并不是單純?yōu)榱死瓌愉N量多賣酒而開展，而是放眼耒來，找準核心戰(zhàn)場，然后有的放矢地去發(fā)動春節(jié)市場攻勢，以提升未來核心產(chǎn)品的知名度、好評度為目的，以培養(yǎng)消費者的消費習慣為出發(fā)點，所以

5、在春節(jié)Z后仍然保持廣豫酒200”的強勁勢頭。他對這一現(xiàn)象的總體評價是：豫酒升級，巧妙借勢?！霸ゾ苮o（r值得期待還是借用車市來說事，--款車在市場上流行兒年后，總會逐漸褪去光環(huán)，廠家會用升級款的新千來重新?lián)屨际袌?。那么“豫?00”成功地借勢上位Z后，又將走向何方呢？這還要從豫酒升級的大方向從長說起。兒年詢，“豫酒亍是帀場上的大眾貨，鹿邑大曲、睢州糧液、賒店老酒都是擁有廣泛消費者慕礎(chǔ)的，而高端產(chǎn)品卻是風毛麟角。薛忠喜介紹，以前很多企業(yè)対于高檔灑的打造意識比較淡薄，雖然多家酒廠也會生產(chǎn)品質(zhì)、檔次較高的酒，但主要是用于自身贈送禮品的需要，比如說哪個企業(yè)來了領(lǐng)導(dǎo)、

6、客人,餐桌上喝一點，再贈送一點，一般不作人規(guī)模出偉。然而“豫酒亍的人氣旺是夠旺，酒廠從屮賺不到錢也是客觀事實。特別是國家出臺白酒從量稅之后，給“豫酒亍系列的感覺就像如今一漲再漲的油價，這部“入不敷出叩勺老爺車很難再平穩(wěn)地開下去了。怎么辦？惟有順應(yīng)行業(yè)趨勢走升級道路。于是，我們看到了“豫酒50"、“豫酒100",再到今天的“豫酒200",應(yīng)該說，河南作為屮華民族文明的發(fā)祥地，具豐富深厚的文化積淀就好比給該系列的車裝上了強勁有力的引擎。懂灑、愛酒的人是很看重這部“引擎”的。但也必須承認，單靠文化引擎的優(yōu)勢，并不足以幫助豫酒趕上領(lǐng)先者的步伐，諸如川酒、黔酒這樣的奔

7、馳、寶馬不是單靠打兒手文化牌（文章來源：華夏酒報?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）就能與Z并駕齊驅(qū)的。有不少營銷界人丄認為，長期以來眾多豫酒企業(yè)的品牌推廣都圍繞酒祖、酒宗、先皇御封等題材大做文章，以某皇帝親封、親嘗為榮，這種策略在一定時期內(nèi)是能取得成功的。但長此以往，難免不會像電視里泛濫的宮廷戲一樣，到最后引起了消費者的反感，如果說舊意識下的引擎仍可以支撐“豫灑200"的市場表現(xiàn)，那么今后的路乂該怎么走呢？所幸的是，很多豫酒企業(yè)對這方面已經(jīng)有所認識，并做出了積極的嘗試，開始營造自己新穎獨特的品牌形象，比如宋河推出“共贏天下”和“平和”系列，主打合作共贏文化與平和文化,符合時

8、代潮流；賒店推出“中國賒酒”,主打誠信文化，備受推崇