陳列技巧更新版

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1、陳列技巧安徽移動(dòng)培訓(xùn)資料-說(shuō)明為了建立統(tǒng)一、有效的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的零售終端市場(chǎng)宣傳形象，使到各項(xiàng)市場(chǎng)終端陳列工作能在不同區(qū)域、地區(qū)、城市的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)得到準(zhǔn)確的理解、高效的行動(dòng)和徹底的執(zhí)行，特別制定本生動(dòng)化陳列工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程說(shuō)明和基本方法指引.看見(jiàn)產(chǎn)生興趣聯(lián)想產(chǎn)生欲望做比較確定信心做出決定展示效果陳列效果戶(hù)外焦點(diǎn)廣告店招營(yíng)業(yè)廳里顧客最易看到的位置營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的信息指示牌燈箱POP堆頭擺放促銷(xiāo)海報(bào)生動(dòng)活潑的POP宣傳科學(xué)的產(chǎn)品擺放新穎的促銷(xiāo)海報(bào)醒目的產(chǎn)品包裝產(chǎn)品柜臺(tái)整潔產(chǎn)品擺放整齊干凈醒目的產(chǎn)品信息卡消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和陳列對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定的影響第一

2、章:零售終端生動(dòng)化陳列綜述1.生動(dòng)化陳列的概念2.生動(dòng)化陳列的重要性3.生動(dòng)化陳列的基本原則4.產(chǎn)品分類(lèi)1.生動(dòng)化陳列的概念陳列是一種商品擺放的藝術(shù)，是一個(gè)有效利用的空間，是一種視覺(jué)沖擊力。用生動(dòng)的視覺(jué)溝通技巧讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)了解和感受商品信息，并激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。2.生動(dòng)化陳列的重要性對(duì)營(yíng)業(yè)廳和品牌:增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,提升品牌形象.提高銷(xiāo)量,強(qiáng)化品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立良好的終端形象,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率,提高銷(xiāo)量和經(jīng)營(yíng)效益.對(duì)消費(fèi)者:規(guī)范化陳列有助于消費(fèi)者快速識(shí)別目標(biāo)品牌與產(chǎn)品.如下圖所示:3.生動(dòng)化陳列的基本原

3、則黃金位置:爭(zhēng)取終端陳列在黃金視線(xiàn)區(qū)，特別注重將熱銷(xiāo)/主推產(chǎn)品和移動(dòng)企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別標(biāo)志置于黃金點(diǎn)。且在該區(qū)域內(nèi)的陳列應(yīng)更統(tǒng)一、追求美觀(guān)。如產(chǎn)品、模型、貨架、POP相互呼應(yīng)、相互搭配形成整體宣傳攻勢(shì)。分區(qū)定位:所有的陳列品都應(yīng)該按照一定的規(guī)律擺放，這樣有利于顧客在短時(shí)間內(nèi)抓住相關(guān)信息抓住四個(gè)要點(diǎn):同類(lèi)商品縱向陳列;商品的貨位可以勤調(diào)整;同一分區(qū)內(nèi)的商品也有陳列規(guī)律;相關(guān)商品的貨位盡量布置在臨近或?qū)γ?陳列時(shí)效:新品常規(guī)宣傳品為3個(gè)月,特殊宣傳品為1-2月，盡量在時(shí)效內(nèi)最大力度使用，以達(dá)到陳列最大效果;宣傳品陳列要根據(jù)移動(dòng)的要求及時(shí)維護(hù)

4、和更新，一般完成更新時(shí)間為3天;促銷(xiāo)宣傳品只在活動(dòng)期間陳列;重點(diǎn)產(chǎn)品由公司按季統(tǒng)一確定和通知,要確保重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)陳列到位.陳列位置:要利用宣傳品盡可能多的占據(jù)店內(nèi)顯著陳列位置;新品/重點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳品要陳列在最顯著的位置.第二章:零售終端生動(dòng)化陳列的基本要求1.生動(dòng)化陳列的策略2.陳列五步曲3.消費(fèi)者終端視覺(jué)引導(dǎo)方案1.生動(dòng)化陳列的策略突出知名品牌及產(chǎn)品的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),根據(jù)不同系列產(chǎn)品的主題風(fēng)格,設(shè)計(jì)涵蓋主題的展示,從而保持:機(jī)模的高度上柜率突出產(chǎn)品和陳列重點(diǎn)新機(jī)型的上市推出促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)推廣使產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)真正建立起自己的品牌形象,使消

5、費(fèi)者在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)近距離的認(rèn)識(shí)并了解相應(yīng)的機(jī)器和品牌,建立起移動(dòng)的銷(xiāo)售氛圍.2.陳列五部曲第一部店外門(mén)頭櫥窗第二部進(jìn)店燈箱宣傳品第三部專(zhuān)區(qū)位置面積第四部柜臺(tái)產(chǎn)品/價(jià)格/宣傳品/信息第五部人員態(tài)度/儀表/專(zhuān)業(yè)/技巧畫(huà)面內(nèi)容陳列位置畫(huà)面內(nèi)容宣傳品充足,陳列美觀(guān)最佳位置,整齊,美觀(guān)機(jī)模/機(jī)模架/信息卡/價(jià)格牌/促銷(xiāo)陳列服裝/標(biāo)識(shí)/語(yǔ)言/專(zhuān)業(yè)知識(shí)步聚展示內(nèi)容陳列標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)生動(dòng)化陳列的“兩大原則”“黃金位置”貨架分區(qū)柜內(nèi)分區(qū)產(chǎn)品應(yīng)陳列在客流量大的，對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的位置“黃金位置“原則要點(diǎn)銷(xiāo)售的主力商品重點(diǎn)推廣的商品新品/促銷(xiāo)的POP“黃金位置”

6、原則所有的陳列品都應(yīng)該按照一定的規(guī)律擺放，這樣有利于顧客在短時(shí)間內(nèi)抓住相關(guān)信息。分區(qū)定位原則的要點(diǎn)商品的分區(qū)：手機(jī)售賣(mài)區(qū)貨架分區(qū)：產(chǎn)品分品牌集中擺放同類(lèi)商品縱向陳列分區(qū)定位原則消費(fèi)者視線(xiàn)范圍內(nèi)陳列“五大標(biāo)準(zhǔn)”同一系列按照規(guī)則形狀擺放：“之”字型，三角型，階梯狀等保持柜臺(tái)干凈，整齊，燈光明亮保持廣告宣傳品的完好，整齊,沒(méi)有濫用現(xiàn)象.畫(huà)面為最新畫(huà)面,對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力強(qiáng).原則擺放柜臺(tái)整潔產(chǎn)品齊全明確價(jià)格保持陳列產(chǎn)品完好清潔，陳列產(chǎn)品為最新產(chǎn)品和銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格標(biāo)識(shí)，并且價(jià)格應(yīng)該為為移動(dòng)公司當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)一零售價(jià).正確使用POP1

7、)消費(fèi)者在不同狀態(tài)下的最佳視線(xiàn):消費(fèi)者視覺(jué)引導(dǎo)的關(guān)鍵是將所有用于引導(dǎo)的POP放到有效陳列位置,而陳列位置的有效與否則取決于它能否接觸消費(fèi)者在終端的最佳視線(xiàn)區(qū)域.3.消費(fèi)者終端視覺(jué)引導(dǎo)方案2)終端視覺(jué)引導(dǎo)有效位置:4)柜內(nèi)視覺(jué)引導(dǎo)原則:3)人流方向與重點(diǎn)柜臺(tái)設(shè)置:第三章:零售終端生動(dòng)化陳列的執(zhí)行1.店外環(huán)境2.店內(nèi)環(huán)境3.柜內(nèi)陳列4.售后區(qū)陳列參考5.新品上市與促銷(xiāo)陳列的結(jié)合6.新品上市與重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列結(jié)合3.柜內(nèi)陳列---柜內(nèi)宣傳品說(shuō)明使用原則:突出重點(diǎn)推廣的型號(hào)或特別的主題(如移動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)等).宣傳品的種類(lèi)應(yīng)搭配得當(dāng).避免同類(lèi)宣傳

8、品的大量重復(fù)使用而造成浪費(fèi)。注意宣傳品的更新。注意事項(xiàng):1,普通柜內(nèi)宣傳品:機(jī)模,信息卡,價(jià)格簽,柜貼.2,特殊柜內(nèi)宣傳品:跳跳卡,特殊陳列托架,臺(tái)卡.3,對(duì)于普通的銷(xiāo)售機(jī)型的宣傳,一般情況下,只運(yùn)用普通柜內(nèi)宣傳品陳列于