【案例】史玉柱的“滑鐵盧”——巨人大廈

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1、史玉柱的“滑鐵盧"一一巨人大廈1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M-6403o1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M-6403實現(xiàn)利潤3500萬元。1993年，巨人推出M—6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機、巨人鉆石財務(wù)軟件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等產(chǎn)品。其中僅中文手寫電腦和軟件的當(dāng)年銷售額即達(dá)到3.6億元。集團子公司從38個發(fā)展到228個，擁有數(shù)億元人民幣的固定資產(chǎn)。一些中國領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)先后視察過“巨人集團"，其中一位國家領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)在一年內(nèi)兩次視察巨人集團，并且親筆簽字說巨人集團“取得了巨大成果如果按照這時的“巨人集團'‘勢頭發(fā)展下

2、去，“巨人集團''將可能在幾年內(nèi)發(fā)展成為資產(chǎn)超過百億的跨國集團。1993年，史玉柱進軍保健品市場，大規(guī)模宣傳產(chǎn)品，讓自己的名字家喻戶曉。1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。他一手創(chuàng)辦的公司不到兩年就實現(xiàn)年銷售額上億元，世人謂之奇跡。史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。從白手起家到中國大陸富豪排行第八，史玉柱只用了短短5年時間。正是這樣的輝煌，史玉柱成為了當(dāng)吋所有青年人心目中繼比爾?蓋茨的第二大偶像。這位學(xué)者型商人不僅有著徽商所獨具的儒雅氣質(zhì)，內(nèi)心更充斥著橫亙電腦、藥業(yè)、保健品業(yè)的巨人野心。他的夢想是做東方的IBM,東方的藍(lán)色巨人，他要建造一座巨人大廈，一座

3、屬于巨人的巨人帝國。1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。1996年，巨人大廈資金告急。1997年年初，由于資金鏈條的斷裂，只建至地面三層的巨人大廈停工，。巨人集團為什么要蓋這樣一座超出自己財力、物力，并且可能巨人集團再有100年也用不了的大樓？該大廈始建于1993年，當(dāng)吋珠海市政府為了扶持巨人集團，先后兩次批給其約4萬平方米的土地。史玉柱在“典型"意識的推動下，將巨人大廈的設(shè)計方案一變再變，從最初18層的公司自用辦公樓，到38層，后改成48層，繼而58層、64層，最后定為72層，要建全國最高的樓宇。史玉柱對設(shè)計方案不斷變化是這樣解釋的:"38層的想法出來不久，19

4、92年下半年一位領(lǐng)導(dǎo)來我們公司參觀，看到這座樓位置非常好，就建議把樓蓋得高一點，由自用轉(zhuǎn)到開發(fā)地產(chǎn)上。于是，我們把設(shè)計改到54層。后來，很快又把設(shè)計改到64層，其中一個因素是當(dāng)吋廣州想蓋全國最高的樓，定在63層，我們也想為珠海市爭光，蓋一座超過廣州的標(biāo)志性大廈。1994年初又一位領(lǐng)導(dǎo)來視察珠海，同時要參觀巨人集團，我們大家覺得64層有點犯忌諱，集團幾個負(fù)責(zé)人就一起研究提到70層，打電話向香港的設(shè)計師咨詢，對方告之技術(shù)上可行,后來就定在72層。”1994年2月破土動工，該項目選址恰好在三條地震斷裂帶交叉點上，在設(shè)計為38層吋不需要打鋼樁，只需20米深水泥樁就可支撐住大廈，工

5、程預(yù)算為造價2.2億人民幣。而改為72層吋，選址的地質(zhì)條件決定了必須打65米深的鋼樁，穿過地震斷裂帶坐在巖層上，共打了68根鋼樁，最短的打了68米，最長的打了82米。整個工程造價便飆升至12億人民幣，工期拖長，使這一珠海市的“標(biāo)志性建筑"成為“標(biāo)志性遺憾S關(guān)于巨人大廈建設(shè)資金籌集。72層樓所需建設(shè)資金約12億元。1993年,中國經(jīng)濟過熱發(fā)展，只要有房子就能賣掉，甚至連“樓花”都能賣掉，珠海西區(qū)別墅就曾在香港賣出十多億元的“樓花”。當(dāng)時手中只有1億元現(xiàn)金的史玉柱過于自信，將賭注押在了賣樓花上。而在1994年巨人人廈開始賣樓花時，政府開始對過熱的經(jīng)濟進行宏觀調(diào)控，賣“樓花''

6、受到一定限制，史玉柱使出渾身的宣傳本事，只賣掉了1個多億的“樓花雹1996年，已投入3億多元的巨人大廈資金告急。史玉柱向銀行貸款，銀行在對巨人集團資產(chǎn)進行評估后決定不予貸款。在貸不到款的情況下，史玉柱不得不將保健品業(yè)務(wù)的資金調(diào)往巨人人廈。最終，腦黃金等保健品業(yè)務(wù)因“抽血"過量，再加上管理不善，點燃了巨人集團財務(wù)危機的導(dǎo)火索。1997年初，巨人人廈未能按期完工，史玉柱多方籌資未果，購樓花者又因巨人大廈不能按吋交房而要求退款，巨人集團的財務(wù)危機在媒體“地毯式"轟炸下爆發(fā)，其超過3億元的應(yīng)收款也因此無法收回。不久，只建至地面三層的巨人大廈停工。1998年元月，巨人集團負(fù)債2.5

7、億元。珠海市法院在1月28日查封了“巨人''的資產(chǎn)。