森馬服飾研究

《森馬服飾研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、森馬服飾是一家服裝企業(yè)，該公司的主要產(chǎn)品為年輕休閑服飾和兒軍服飾，分別定位于人眾消費市場及中端兒童服飾市場。但近年來，隨著國外優(yōu)勢品牌不斷進入國內(nèi)市場、國內(nèi)新興品牌的不斷出現(xiàn)，競爭越發(fā)激烈，發(fā)展有外延擴張變?yōu)橄騼?nèi)生性增長。同時互聯(lián)網(wǎng)銷售方式的出現(xiàn)對公司的業(yè)務(wù)也有一定的影響。森馬服飾2014年主營業(yè)務(wù)收入金額單位：萬元主休直加小兒加小3背盟計童營盟業(yè)服務(wù)飾收入服飾合計2014年2013年增長率82052.2874372.110.33%408267.25393962.83.63%490319.53468334.94.69%

2、70105.9649784.1640.82%246605.34203765.2421.02%316711.3253549.424.91%807030.83721884.311.80%山上圖可見，目前企業(yè)占較大比重的收入為“森馬”休閑服飾詁牌，占60.76%。笫二為“巴拉巴拉”童裝品牌，占40.24%。公司的收入很大一部分來自加盟商，占81.15%0可以說加盟商的利潤會極人影響公司的收入，假如加盟商由于外部競爭因素放棄加盟森馬服飾,公司的收入將會劇減。森馬品牌本身的成長空間已經(jīng)不大了。無論在上面投資多少，開店的數(shù)量增長多

3、少，市場復(fù)蘇增長多少，快速增長的時代過去了，這個品牌的慢增長是必然的，想從上面看到大的亮點很困難。因為森馬作為一個歷史只冇20年的品牌，要和國際大牌競爭還是很難，但巴拉巴拉童裝不一樣，它還冇很人的成長空間，所以企業(yè)以后極人可能會加強巴拉巴拉童裝的發(fā)展Strength公司旗下?lián)韮印吧R”和“巴拉巴拉”兩大服飾品牌?！吧R”品牌創(chuàng)立于1996年，是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，先后榮獲屮國馳名商標(biāo)、屮國名牌和國家免檢產(chǎn)品等殊榮。“巴拉巴拉”品牌創(chuàng)立于2002年，是中國兒童服飾行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，也是首批榮登中國名牌榜單的笙裝品牌

4、。由于品牌形象已經(jīng)創(chuàng)立，對宏觀市場沖擊有一定抵御能力。森馬服飾也采用了虛擬經(jīng)營模式，把金業(yè)的供應(yīng)商、牛產(chǎn)商、顧客或競爭對手等建立起動態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)降低企業(yè)的運營成本，提高利潤。公司的銷售也已布局國內(nèi)的一二三四線城市，森馬的童裝品牌巴拉巴拉，未來成長空間還很大。因為所冇人都看好中國未來的兒童市場，所以說巴拉巴拉目前為止是中國最大的兒童市場，相對于派克蘭帝、安奈兒、小豬班納，森馬的規(guī)模比它們?nèi)壹悠饋矶家撕芏?。Weakness公司雖說在國內(nèi)已經(jīng)創(chuàng)立20年，但相比于國外一些優(yōu)勢品牌，差Z甚遠。例如：同樣以大眾消費市場為主的優(yōu)衣

5、庫，優(yōu)衣庫在1963年己經(jīng)創(chuàng)立，如今已成為全球知名品牌，同時在中國有大最服裝專賣店。對比之下，并沒有任何優(yōu)勢。同時公司有三人瓶頸：品類瓶頸。森馬是一個休閑服裝和童裝的品牌公司，它在這些品類上的市場地位是做得比佼好的，但是反過來說，其他品類是不行的，它需耍突破品類瓶頸，彌補品類瓶頸的短板。市場瓶頸：森馬在中國市場做了這么多年，店鋪數(shù)量、客戶群體很難有一個突飛猛進的增長，受品類本身限制，它很難冇更多的增量。管理瓶頸?！吧R的成功是通過營銷，然后招商，請一個或幾個明星，或者贊助比賽的方式來讓這個品牌每一個人都知道，再將這個品

6、牌的知名度和商品一起賣給代理商，然后代理商把專賣店開到金國各地，品牌的第一期發(fā)展就是這么過來的。但現(xiàn)在它通過以前的模式,很難做到增長，那怎么辦？opportunity隨著二胎概念的實現(xiàn)和中國經(jīng)濟的提升，隨后必會對童裝、大眾服飾的購買明顯提升。Threat屮國的休閑裝，做得最人的森馬、美邦，基木上它們成長到現(xiàn)在為止已經(jīng)面臨成長的困境。但另一方面市場的需求看起來非常人，就算森馬和美邦加起來也就200來億的銷售，而新進入的H&M、ZARA或其他國際品牌，它們在中國的銷售額遠遠超過這個數(shù)量。中國本土品牌在外資站牌高歌猛進的同時

7、，卻陷入成長緩慢、庫存增加、而臨的帀場投資風(fēng)險越來越人的困境。森馬服飾資產(chǎn)負債簡表2014年2013年增長率資產(chǎn)1037281534497144733597%負債1867153836163047762715%所有者權(quán)益850566150880839957325%資產(chǎn)負債率：18%公司的資產(chǎn)負債率相當(dāng)?shù)?，其原因是公司沒有長期負債和短期負債，權(quán)益乘數(shù)相當(dāng)?shù)?這導(dǎo)致了公司的現(xiàn)金流幾乎沒何任何風(fēng)險，但是擴張能力很羌，主要通過收購服裝品牌。但結(jié)合國內(nèi)的服裝行業(yè)現(xiàn)狀，冒著風(fēng)險去擴張未必是一件好事。同時公司每年將利潤一大部分作為分紅

8、在此之下公司仍然保持著一定增長。森馬公司為家族金業(yè)。管理層并無太高學(xué)歷，多為專科畢業(yè)，現(xiàn)就讀小歐國際工商學(xué)院EMBAW兩人，屮歐國際T商學(xué)院CEO課程畢業(yè)冇一人。但戰(zhàn)略管理上請麥肯錫公司前來咨詢，所以說未來戰(zhàn)略應(yīng)無太大問題森馬的品牌收購暫時沒顯現(xiàn)出成功之處，收購的站牌還影響了股價的表現(xiàn)。說明投資人大多不看好森馬的品牌收購。這也可能