雜志征訂工作心得

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1、雜志征訂工作心得雜志發(fā)行的心得更多資訊請關注威信LSN2020發(fā)行的依據(jù)和原則：1、依據(jù)本期雜志編輯方案確定目標發(fā)行領域。2、依據(jù)客戶產(chǎn)品的用戶群領域，定期與客戶交流其產(chǎn)品用戶群分布。3、依據(jù)讀者企業(yè)情況對市場的反應能力。4、依據(jù)讀者對客戶產(chǎn)品的決策權狀況。發(fā)行流程：制定發(fā)行領域一〉確定發(fā)行比例＞數(shù)據(jù)優(yōu)化選?。敬蛴撕灒距]局寄發(fā)新刊容易犯的錯封面文章不重要對新刊內容來說，每期最頭痛和壓力最大的就是封面報道。期刊一個月僅有1次到4次，展示和體現(xiàn)自己定位和風格的機會，這是封面報道需要面對的潛在壓力；而每期雜志的零售量的反饋，雜志社都認為與封面報道直接相關。封面報道的潛在壓力你

2、也許可以回避，但是與零售量相關的直接壓力你無法回避。時尚生活類雜志可以提前準備下一年的選題，但是我不認為商業(yè)和新聞類雜志，也可以在年前設計好全年的封面話題，因為商業(yè)和新聞類雜志是跟著經(jīng)濟和新聞事件的發(fā)生和發(fā)展，來調整的自己的選題內容。為每期雜志的封面報道而頭痛是新刊操盤手的職業(yè)病。對期刊社來說，雜志的印刷成本，占了很大的營運費用，所以每份雜志都很倚重雜志的零售和征訂，而雜志在確定銷售價格時，除了考量紙張等印刷成本、雜志的人力成本、同類產(chǎn)品的價格外，雜志假想讀者的消費能力一定是確定雜志價格的重要指標。現(xiàn)在的雜志月刊10元左右的價格居多，6元到8元是周刊圈內約定俗成的讀者能夠

3、接受的假想價位。每期雜志社投入相對多的人力資源和資金資源在封面報道，雜志社對這期封面拉動銷售，抱著很高的期望值，產(chǎn)品制作和印刷完畢，6元、8元、10元雜志鋪到了報刊亭，但是銷售沒有預期理想，而且波動不??；來自征訂用戶的反饋也都集中在封面，也是褒貶不一。雜志社所有的部門，都將寶都壓在封面，這是壓力的所在。其實，我們回憶自己購買雜志的過程，我們發(fā)現(xiàn)最終吸引讀者最終掏出錢來，購買的不是這整份雜志，甚至也不是僅僅因為這期封面故事吸引人，而讓我們完成購買雜志這一行為的，更多的時候是：我們購買這份雜志，是因為這期雜志的一篇或者幾篇文章，這一篇或者幾篇文章，讓我們覺得價值6元、8元、1

4、0元，我們才購買。這里談一下我的購買經(jīng)歷，我很久都沒有購買《三聯(lián)生活周刊》了，今年我買了2期，一期是XX年5月30日的《三聯(lián)生活周刊》，封面文章是《新奢侈，年輕人的物質主義》，我之所以買，是因為最近我剛看完一位同事推薦給我的一本書《奢華，正在流行》，我想看看三聯(lián)是如何操作這個選題的；還有一期是XX年6月20Ho6月20日這一期的封面故事是《千點等一回：機會與陷阱》，我不感興趣的原因是：這個話題我愿意看《財經(jīng)》的文章，這類話題《財經(jīng)》才專業(yè)，但是促使我購買的內在原因是《三聯(lián)生活周刊》的報道版的《浙江青田：一個主動與被動國際化的城市》，充滿了人文關懷，我覺得這才是《三聯(lián)生活周

5、刊》的真正味道，而且我之所以購買這一期，是因為《三聯(lián)生活周刊》經(jīng)常有類似這些人文關懷的文章。再說一個例子吧，《IT經(jīng)理世界》一直希望自己能夠轉向一個純粹的商業(yè)管理類雜志，而不是一個僅僅是IT行業(yè)類管理類雜志，他們在內容，尤其是封面刻意的加大非IT類報道力度，在2002年到XX年在封面報道上傾向財經(jīng)報道，并堅持了很長時間。后來《IT經(jīng)理世界》啟動了一個讀者調查，調查結果顯示，他們的核心讀者最感興趣的不是封面文章，而是IT和管理類文章，這個才是《IT經(jīng)理世界》的靈魂。雜志的當期零售量，不少是因為封面文章操作的好，銷售量表現(xiàn)出色，不過，更多的時候，是因為你的固定欄目以及符合自己

6、雜志的核心讀者風格和品位的文章，才吸引讀者長期購買和征訂的。對雜志操盤手來說,一方面，要重視封面報道的投入；另一方面要設置和堅持符合你的核心讀者口味和品位的欄目和文章；這就要求，雜志的記者和編輯一定要珍惜你的每一篇非封面文章，因為很可能是你這篇文章的適合讀者的閱讀價值，讓讀者覺得值這本雜志的6元、8元、10元定價，他們才愿意掏出10元購買。很多操盤手陷入了封面報道的誤區(qū)，以為封面報道能夠包打天下，以為封面報道是每個讀者都能夠吃而且都愛吃的十全大補丸，他們的理由是：《財經(jīng)》因為《基金黑幕》等文章，一炮而紅，但是《財經(jīng)》自《基金黑幕》后，大家還記住了《財經(jīng)》的其他封面嗎？這種

7、小概率事件，不一定會降臨在你的雜志，而且假設《財經(jīng)》因《基金黑幕》一炮而紅后，《財經(jīng)》只盯封面，其他內容質量全面下滑，《財經(jīng)》還會有今天的影響力嗎？12345678下一頁乍封面不是促成購買的全部要素，也不是雜志內容的全部。新刊操盤手，不必在封面報道上傾盡全力,要同時兼顧其他文章的質量，要尊重讀者的閱讀偏好，而不只是閱讀封面報道的讀者。新刊容易犯的錯誤狗咬狗，一嘴毛如果新刊能夠活到6個月，那么在1年之內，新刊的銷售部、內容部、發(fā)行部，這三個雜志的運營部門，必然發(fā)發(fā)生'‘狗咬狗，一嘴毛”現(xiàn)象。具體表現(xiàn)就是：對銷售來說：1、因為投放