XX樓盤(pán)行銷策劃

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1、XX樓盤(pán)行銷策劃目錄前言第一部分市場(chǎng)分析一、地理與周邊環(huán)境二、交通條件三、區(qū)域特征四、500米商圈五、消費(fèi)者情況六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手八、有關(guān)單位鼓勵(lì)職員在外購(gòu)房政策對(duì)本案影響九、SWOT分析第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略與定位一、市場(chǎng)細(xì)分二、市場(chǎng)定位三、營(yíng)銷目標(biāo)第三部分營(yíng)銷策略策劃一、產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計(jì)二、價(jià)格確定三、銷售渠道四、促銷措施和活動(dòng)第四部分廣告策劃一、廣告定位與目標(biāo)二、賣點(diǎn)提煉三、廣告語(yǔ)的闡釋四、分階段的廣告宣傳計(jì)劃五、貫穿所有銷售階段的廣告宣傳六、企業(yè)的內(nèi)部宣傳（墻報(bào)）七、活動(dòng)推廣宣傳第五部分廣告預(yù)算第六部分執(zhí)行計(jì)劃一、按時(shí)間安排的活動(dòng)執(zhí)行

2、方案二、按媒介安排的執(zhí)行方案冃U5受XX冇限公司的委托，我方為其進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)研，并基于調(diào)研報(bào)告進(jìn)行營(yíng)銷與廣告策劃。XX司是一家具冇X(jué)X省建設(shè)廳核發(fā)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，成立于XX年，注冊(cè)資金XX萬(wàn)，主耍經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建材、五金家電、FI用市貨等業(yè)務(wù)。下轄XX公司，擁有各類工程技術(shù)管理員XX人，是房地產(chǎn)界一家具有較強(qiáng)實(shí)力的后起之秀。公司恪守“?誠(chéng)信鑄就基業(yè)”的司訓(xùn)I,堅(jiān)持質(zhì)量第一、用戶第一、服務(wù)第一的思想原則,成功開(kāi)發(fā)了“XX”小區(qū)。如今的“XX”正處于開(kāi)發(fā)Z中。“XX”位于風(fēng)景秀麗的X湖，南抵XX花園，西臨新建成的XX路，北靠即將動(dòng)工的

3、XX西路，交通位置優(yōu)越，風(fēng)景迷人。第一部分市場(chǎng)分析一、地理位置與周邊環(huán)境1、地理位置XX園位于XX廣場(chǎng)西側(cè)XX南路與求XX路交匯處，南鄰X湖，背靠XX山。乂有XX髙檔住宅樓的代表——XX和湖畔新村為伴，為兵家必爭(zhēng)之地。.略圖表1地理位置圖2、周邊環(huán)境XX園所在的X湖置業(yè)區(qū)，依山傍水，左鄰有“東方日內(nèi)瓦湖”之稱的X湖，背靠有XX市“城市綠肺”之稱的XX山，風(fēng)景秀麗。且該區(qū)的空氣指數(shù)、噪音分貝數(shù)、綠化率都要高于XX市區(qū)的平均值，為環(huán)境最佳地段Z-0二、交通條件XX園所處路段的公交線路主要冇X(jué)路、X路，另外隨著XX路的建成還將開(kāi)通新的公交路線。而

4、實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示，1=1前此處以出租車為主要交通工具，且流量人。U期時(shí)間車輛數(shù)流量（輛/分）3月23號(hào)16：06—16：361103.663月24號(hào)15：01—15：31963.23月27號(hào)11：22—11：521765.83月28號(hào)16：51—16：211204圖表2XX園路段的出租車流量公共設(shè)施距離（米）所需時(shí)間（分）步行街16005XX小學(xué)14004XX廣場(chǎng)14004XX學(xué)院18005圖書(shū)館18005體育館18005X醫(yī)院23007X中21006圖表3xx園至附近主耍公共設(shè)施小車用時(shí)間三、區(qū)域特征1、人口規(guī)模、增長(zhǎng)速度根據(jù)XX人口普查

5、登記，XX園所在的南湖置業(yè)區(qū)居民小區(qū)比較密集，人口規(guī)模也比較大,在X左右，人口增長(zhǎng)速度。2、居民索質(zhì)、文化層次該區(qū)域內(nèi)有許多政府機(jī)關(guān)和知名企業(yè)及其配套小區(qū)，因此木區(qū)域居民的文化水平和索質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高。3、居民年齡結(jié)構(gòu)、家庭狀況據(jù)調(diào)查，該區(qū)域居民的年齡結(jié)構(gòu)分布為：中年54%,青年30%,老年16%。家庭狀況以三口之家為最多，有老人的家庭占到40%,有小孩的占到30%。4、居民收入水平調(diào)査結(jié)果顯示，該區(qū)域的居民屬于中上收入者，平均年收入在xx元左右。四、500米商圈市于xx園位于住宅密集的區(qū)域，附近的樓盤(pán)比比皆是，止在開(kāi)發(fā)的有xx園、xx村、

6、xx家居、xx名都等，另外還有許多打算開(kāi)發(fā)的。該區(qū)域?yàn)閤x市政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)的地區(qū)之一,而房產(chǎn)先行一步，配套的商業(yè)設(shè)丿施還未跟上，所以H前的商業(yè)氣氛還未形成。銀行、信用社各一家，超市一家即位于XX村的XX超市?；谝陨戏治?，再結(jié)合市政府的具體規(guī)劃，可以預(yù)知這個(gè)區(qū)域的商業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑩?jù)了解,U經(jīng)有多家餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備來(lái)此投資直業(yè)。隨著商業(yè)機(jī)構(gòu)的不斷進(jìn)入，將會(huì)聚集更多的人氣，商業(yè)氣氛會(huì)越來(lái)越濃。五、消費(fèi)者情況1、一-般性消費(fèi)者⑴購(gòu)買(mǎi)目的據(jù)一般性消費(fèi)者購(gòu)房情況調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者購(gòu)房上要出于對(duì)原來(lái)的居住條件不滿意，這部分人占到被收回冇效問(wèn)卷調(diào)査人數(shù)的4

7、2.1%,另外，準(zhǔn)備結(jié)婚、給家人買(mǎi)房、想在xx安家的各占14.7%、15.8%、14.7%。⑵住房要求因素百分比面積120m2—160m248.4%90m2—120m228.5%160m2litt21.4%結(jié)構(gòu)二室二廳43.9%四室二廳42.6%五室二廳15.9%戶型復(fù)式53.3%單層23.6%空中花園或??層結(jié)構(gòu)23.1%圖表4消費(fèi)者對(duì)住房的要求⑶價(jià)格承受能力價(jià)格百分比600-800元/m222.1%800-1000元/m228.2%1000-1200元/m237.4%1200-1500元/m27.3%1500元/m2以上4.9%圖農(nóng)5消

8、費(fèi)者能承受的價(jià)格⑷付款方式打折厲一次性付款占43.4%,銀行按揭占46%。2、目標(biāo)消費(fèi)者基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，把購(gòu)房口的比率前三名的口標(biāo)消費(fèi)者列出分析。⑴為家人購(gòu)房的據(jù)調(diào)查了解，這