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1、大連思創(chuàng)未來推廣策劃一、概況(1)公司簡介大連思創(chuàng)未來教育致力于青少年素質徳行教育，培養(yǎng)徳才兼?zhèn)涞男聲r代青少年。以中國傳統(tǒng)文化弟了規(guī)為核心教育理念，以體驗式教學模式為體驗形式，開展不同種富冇精神內涵的社會實踐，全面發(fā)展培養(yǎng)青少年的德行。及時更新家庭教育思維，合理利用青少年業(yè)余吋間，進行專業(yè)、系統(tǒng)、正確的思想引導和行為實踐。樹立青少年正確的青春觀、人際觀、發(fā)展觀、價值觀。包括日常托管讀經(jīng)班，周末研討體驗班，假期實踐班。(2)市場現(xiàn)狀分析教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產
2、業(yè)”和最具“錢景”的市場Z—。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。教育培訓市場越發(fā)多彩豐富，進而向更加細分的市場發(fā)展。人們對于培訓的口的日益明確，很清楚自己需要什么，而不會像過去那樣被培訓機構牽著鼻子走。種種跡象表明：教育培訓市場己跨入理性化、細分化發(fā)展軌道。在這個細分化的市場，冇許多冇創(chuàng)新、冇品質的培訓機構還沒有發(fā)展起來，就陷入同行的茫茫大海中，因為找不到生源而死亡。有觀點認為，被淘汰的機構關鍵原因在于這些培訓機構獲取生源的渠道不
3、暢，力量太弱，沒冇能力站穩(wěn)腳跟。但很多例子證明，從口前的現(xiàn)實情況看，整個教育培訓市場的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機構都可以在不同的層次生存?，F(xiàn)在主要的問題是由于眾多教育培訓機構遍地開花，一方而各種機構推廣模式單一，導致眾多學員無法及時了解相關信息；另一方面求學者面對眾多機構，無從選擇。培訓機構失敗的原因，很人程度上是市場定位不準，沒冇找準適合自己的細分市場，并制定合適的推廣策略。在這種情況下，找到合適有效的推廣橋梁，就成了教育培訓機構發(fā)展壯大的首要任務。二、環(huán)境分析(1)外部微觀環(huán)境因素分析
4、目前，大連教育機構分布眾多并且廣泛，例如外語教育機構，日韓語言教育機構、考研教育機構、出國留學機構等等，總的來說，這些業(yè)務模式旨在為大家提供更多的機會，從而提高自己的市場定位，其市場可塑性強，市場潛力大。教育機構不斷為大家提供未來就業(yè)等的支持，因而這個產業(yè)有著廣闊的前景。下而，我們將用波特五力模型具體針對行業(yè)屮的五種力量進行分析。一?競爭者分析競爭是商品經(jīng)濟的基本結構，只要存在著商品生產和商品交換，就必然存在著競爭，企業(yè)在口標市場能改進型營銷活動的過程屮，不可避免的會遇到競爭者或競爭對手的挑戰(zhàn)。只要存在著需求向
5、替代品轉移的可能性，潛在的競爭對手就會出現(xiàn)。目前在大連市場上，大連思創(chuàng)未來公司較早進入，而類似的競爭機構也有很多，例如野外生存等等與其都存在著一定的競爭。所以，以目前的狀況來看，大連思創(chuàng)未來還是存在著較大的競爭者。二.替代者分析兩個處于不同行業(yè)屮的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們Z間產生相互競爭行為，這種源口于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)冇企業(yè)的競爭戰(zhàn)略?？谇?，以大連的市場來看，這種教育方式和外出旅行、野外生存、夏令營等在某些程度上有一些相似，所以，在外來的市場發(fā)展上這樣的行業(yè)也有可
6、能成為替代者。三.潛在進入者分析一個新興市場的誕生，必然會引起大量商家的關注，而加強這一批潛在進入者的分析對已進入這塊新興市場的行業(yè)領導者來說是非常重要并H必要的。因為此舉既鞏固了領導者的市場地位，乂為繼續(xù)擴大市場份額打好了基礎。而對現(xiàn)在的競爭，各商家總會盯上這塊肥沃的市場，例如新維H語曾經(jīng)就冇過組織學生去爬山或是去旅游的方法，所以，這樣的思路會被越來越多的商家所看重。四.供應商分析供應商是影響企業(yè)經(jīng)銷和微觀環(huán)境的重要因素之一。社會生產活動的需要，形成了企業(yè)與供應商Z間的緊密聯(lián)系。這種聯(lián)系使得企業(yè)的所有供貨單位
7、構成了對企業(yè)營銷活動最直接的影響和制約力量。大連思創(chuàng)未來金業(yè)的供應商主要是在除外進行野外生存吋為其提供各種服務的旅店等，由于資料有限，所以供應商的合作等事宜還不是很清楚。五?消費者分析企業(yè)的一切營銷活動都是以滿足顧客的需要為中心的，因此，顧客是企業(yè)最重要的環(huán)境因索。每一種市場都冇其獨特的顧客。企業(yè)要認真研究為之服務的不同顧客群，研究其類別，需求特點，消費動機等，是企業(yè)的營銷活動能針對顧客的需要，符合顧客的愿望。而對大連這樣一個市場來看，首先，家長越來越重視孩子的教育，所以大連思創(chuàng)未來這樣一個企業(yè)對于家長來說是一
8、種很好的教育方式；其次，血對大連這樣的高消費城市，家長會為孩子的教育買單，所以消費者市場很廣泛。（2）內部環(huán)境分析SWOT分析優(yōu)勢：1.與傳統(tǒng)的拓展訓練存在一些差異2.在本地，可以合作的商家很多3.以傳統(tǒng)美徳為理念，具有較強的吸引力4.報班模式較多劣勢：1.規(guī)模較小資金鏈條比較薄弱2.宣傳力度不夠真正使川和了解的人比較少。3.加盟商家種類不夠全不夠多4.目標市場選擇比較模糊銷售方案針對
