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1、東方桃苑【項(xiàng)目密合傳播深入思考】一、傳播定位確定為：都市中的世外桃源。二、產(chǎn)品定位：朝陽洲上雙公園雙水景人文梢品社區(qū)典范三、賣點(diǎn)羅列分析：(1)朝陽洲屮央生活區(qū)核心區(qū)域價(jià)值(2)雙公園雙水景自然生態(tài)美最雙公園：撫河公園、5000平米綠化公園雙水景：遠(yuǎn)觀撫河、近親龍河(3)朝陽洲成熟生活配套設(shè)施交通便利，朝陽南路即將開通教育優(yōu)勢明顯，兩大外語學(xué)校近在咫尺市政配套完善，盡字購物休閑生活建筑園林規(guī)劃，東方人文生活空間社區(qū)智能化樓盤升值潛力(4)開發(fā)商實(shí)力體現(xiàn)建筑品質(zhì)園林特色彰顯貼心物管東方桃苑的品牌推廣是一個(gè)較長期的行為，應(yīng)冇戰(zhàn)略上的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,都成
2、為對東方桃苑社區(qū)形彖的-?次重要投資。為求廣告有效運(yùn)用并達(dá)到預(yù)期Z聲勢和銷售，依照廣告集中以及分散原則，我們將東方桃苑的將廣告適度分期。廣告分期一、引導(dǎo)期：此階段廣告宣傳主要以建立東方桃苑樓盤知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)。運(yùn)用報(bào)紙、電視臺、戶外大熨廣告為告知，活動(dòng)贊助、報(bào)紙軟文、DM、海報(bào)、點(diǎn)與面的配合,從而奠定東方桃苑在人們心目中的品味、檔次和形彖。廣告宣傳1、目的①強(qiáng)化東方桃苑的樓盤知名度。②所冇主題都必須針對東方桃苑的定位客戶。③克服受眾的心理障礙，關(guān)注」E式開盤活動(dòng)和內(nèi)容。④集中投放達(dá)到臨界飽和點(diǎn)。2、策略A：阻隔戰(zhàn)略:東方桃苑在推出時(shí)機(jī)確定后，具引導(dǎo)及阻隔作用的戶外看板計(jì)
3、劃，即先行會付諸實(shí)施，建立人型圍墻看板,預(yù)吿樓盤即將推出，勸阻消費(fèi)者，期待東方桃苑的推出。同時(shí)配合在平面媒體刊發(fā)軟文、增強(qiáng)東方桃苑的媒體爆光率，在受眾消費(fèi)心里層面引起觸動(dòng)。B：重點(diǎn)突破策略：采取DM寄發(fā)方式，針對區(qū)域內(nèi)特定對象，連續(xù)郵寄精美、具冇說服力的印刷品，直接到達(dá)精選消費(fèi)者手上，激發(fā)其好奇心和購買欲塑，吸引消費(fèi)者到工地參觀。3、選用媒體①戶外看板：看板設(shè)置在朝陽洲片區(qū)交通流量較大的瓶頸地帶，作為大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告。利用現(xiàn)冇戶外廣告的造勢效果，在朝陽洲旺地或八一廣場處再選一塊人型戶外廣告牌。（共兩款）②現(xiàn)場看板：于東方桃苑工地現(xiàn)場搭設(shè)展圖及崗墻看板，塑造現(xiàn)場氣勢及銷售氣
4、氛，展圖看板和圍墻看板依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況為準(zhǔn)美化。③周邊路牌：選用朝陽洲路牌、電桿燈箱做周邊引導(dǎo)標(biāo)志。④引導(dǎo)海報(bào)：推出前派送宣傳品，傳遞東方桃苑樓盤訊息，以回收引導(dǎo)期效果，亦可利用江南都市報(bào)做粘美夾報(bào)廣告。⑤報(bào)紙：推出前聯(lián)合江南都市報(bào)、南晚進(jìn)行軟文炒作做大區(qū)域引導(dǎo)。⑥電視：可對發(fā)展商、亦可對領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人進(jìn)作新聞炒作。⑦廣播：作為輔助廣告媒體，運(yùn)用AM和FM頻道播放廣告，一方面引導(dǎo)、一方面提高知名度。⑧DM：針對特定主耍消費(fèi)群進(jìn)行DM郵寄。4、內(nèi)容:1）報(bào)紙平而廣告特點(diǎn)：①極具特色，煽動(dòng)性極強(qiáng)的廣告主題語，力求多樣化。②視覺畫血?dú)飧袕?qiáng)，極具沖擊力。③品味優(yōu)雅的綜合感受。初似主題：O1
5、盼望著，盼望著，春天的腳步近了。02春天來了，桃花盛開了。03生活的春天來了。04東方桃苑工程奠基廣告2）軟性廣告內(nèi)容A：南昌的世外桃苑在哪里？B：都市里的世外桃源—東方桃苑C：文化名人談東方桃苑D：世外桃源生活與眾不同（多方面介紹、討論）E：生活的春天來了——東方桃苑F：愛上春天，愛上東方桃苑G：東方桃苑贊助XX文化活動(dòng)H：把世外桃源般的生活帶到南昌——記發(fā)展商I：工程形象進(jìn)度公告（3—5期）J：東方桃苑相關(guān)新聞跟蹤報(bào)道、工程奠基、開盤及相關(guān)活動(dòng)等。報(bào)紙、電臺媒體：辟專欄發(fā)布觀察、題詞、照片、書畫等，擬請3-4位知名文化人，以造成有一個(gè)名人群體在觀注東方桃苑這-?特定的居住
6、文化現(xiàn)象，以此區(qū)別于別的樓盤的表現(xiàn)方式，以示獨(dú)特。同進(jìn)會產(chǎn)生非常強(qiáng)的心理暗示效果，加快消費(fèi)群對東方桃苑居住品質(zhì)的認(rèn)知過程。電視媒體：主要以新聞報(bào)道形式出現(xiàn)。營銷建議朝向、采光、樓層、戶型設(shè)計(jì)教差的單位在開盤時(shí)就首先以較低價(jià)格推出，在前期關(guān)注度較高事價(jià)格低的單元是比較容易吸引買家的，這樣一方面減少了尾盤銷售壓力，另一方面起到聚集人氣宣傳作用。二、公開期：重點(diǎn)在商業(yè)認(rèn)知與銷售，因此延續(xù)報(bào)紙和電視廣告，增加傳播頻率，深入淺出地加強(qiáng)樓盤宣傳，DM和海報(bào)攻勢重復(fù)運(yùn)用，并投入夾報(bào)媒體，使東方桃苑完全為消費(fèi)者?認(rèn)知，并產(chǎn)生看盤沖動(dòng)。廣告宣傳1、目的①強(qiáng)化東方桃苑樓盤的銷售信息。②所冇主題都
7、必須撬動(dòng)?xùn)|方桃苑的樓盤銷售。③克服受眾的心理障礙，關(guān)注樓盤銷售活動(dòng)和內(nèi)容。④集中投放達(dá)到臨界飽和點(diǎn)。2、策略A：全面攻擊戰(zhàn)略彩頁報(bào)紙、電視等人眾傳播媒體為載體，對南呂市民廣為宣傳，制造聲勢，塑造東方桃苑產(chǎn)品的獨(dú)特形象,并運(yùn)用報(bào)紙夾頁廣告輔助報(bào)紙廣告Z不足,打破報(bào)紙版面的限制。擴(kuò)大報(bào)紙所不能達(dá)到的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果。B：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略采取海報(bào)派發(fā)方式，對南昌市區(qū)域內(nèi)居民進(jìn)行派發(fā)，使樓盤信息確實(shí)到達(dá)目標(biāo)對彖。C：短兵相接戰(zhàn)略售樓現(xiàn)場布置得親切、格調(diào)高雅，內(nèi)設(shè)有POP、精美圖表，氣派的戶外廣告，
