美特斯_邦威促銷策略

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1、Meters^bonwe類特斯?邦威“美特斯?邦威”促銷策略“美特斯?邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16-25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。N0.1廣告策略品牌代言人最開(kāi)始的形彖代言人郭富城，到城由系列的時(shí)詭顧問(wèn)周杰倫，再到校園系列的吋尚顧問(wèn)張韶涵和潘瑋柏，這些明星對(duì)青少年的影響力巨大，對(duì)于尚無(wú)吋尚定位的學(xué)生，他們可以引導(dǎo)時(shí)尚潮流，并吸引很人

2、一部分青年學(xué)生成為該品牌的固定消費(fèi)者。平面廣告美特斯邦威每個(gè)季節(jié)、每個(gè)節(jié)日都會(huì)推出全新的宣傳海報(bào)，由于消費(fèi)主體定位在16-25歲的年輕人群，各種海報(bào)的慕本風(fēng)格要索還是“叛逆、活力、吋尚”。學(xué)院風(fēng)系列的宣傳海報(bào)上，三位代言人就會(huì)帶上黑框眼鏡，但海報(bào)中的物品擺放就不會(huì)很規(guī)整，這樣既突岀想耍表達(dá)的主體風(fēng)格，又不失時(shí)尚，同時(shí)也迎合了青少年的叛逆心理。而在新春招貼海報(bào)里，就會(huì)切合中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗，以紅、黃為主色調(diào)表現(xiàn)喜慶，代言人也會(huì)以拜年的形象出現(xiàn)。美特斯邦威的海報(bào)里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)吉他、鍵盤、籃球、滑板等物品，代言人也多以DJ、球員等比較“酷”的形象出現(xiàn)，

3、這些止是青少年所喜好或向往的，他們會(huì)覺(jué)得這些搭配符合口己追求的風(fēng)格而來(lái)購(gòu)買該品牌的服裝。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，新新人類花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間增加，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為商家不可忽視的一個(gè)新媒體，而美特斯邦威在這一方而也不甘落后。成立官方網(wǎng)站，并隨季節(jié)、活動(dòng)等時(shí)常更新。網(wǎng)站內(nèi)容不僅包插企業(yè)相關(guān)介紹、產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)，述有型尚雜志和吋尚顧問(wèn)（明星提供搭配建議）。消費(fèi)者口J以在查詢了解該品牌服飾的同時(shí)了解時(shí)下的潮流走向，“時(shí)尚顧問(wèn)”更成為一個(gè)吸引點(diǎn)。由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越受人們喜愛(ài)，該品牌還在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了官方網(wǎng)站。N0.2營(yíng)業(yè)推廣策略在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率

4、先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)"模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路經(jīng)營(yíng)理念1?專注，“心系一處"集中優(yōu)勢(shì)資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾,在該領(lǐng)域做深，做細(xì)，做精。2?警惕，在經(jīng)營(yíng)上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。3.人性化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)虛擬經(jīng)營(yíng)形象定位活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾現(xiàn)狀分析美邦大多針對(duì)18?25的學(xué)生裝，在消費(fèi)者眼中是一個(gè)中低端品牌，不具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與已存的成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)力；與其他休閑服飾風(fēng)格類型大同小異，是沒(méi)有獨(dú)特性明顯的品牌。特點(diǎn)時(shí)尚，色彩鮮艷，具冇季節(jié)性產(chǎn)品定位休閑系列服飾“美特斯?邦威'，代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休

5、閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威?！懊繱美麗，時(shí)尚;“特S獨(dú)特，個(gè)性；“斯S在這里，專心、專注；“邦S國(guó)邦、故邦；“威S威風(fēng)。N0.3公關(guān)策略?shī)蕵?lè)活動(dòng)贊助2007年，美特斯邦威作為東方衛(wèi)視的《加油！好男兒》節(jié)目的贊助商。成功地加強(qiáng)了品牌知名度，并且影響了幾代青少年的穿衣風(fēng)格。2008年，美特斯邦威作為湖南屮視暑假檔的《一起來(lái)看流星雨》的贊助商,其標(biāo)志在劇中可謂是露足了臉：劇中的校服標(biāo)志被毫無(wú)改動(dòng)的卬上了Meters/bonwe,并時(shí)常給以特寫鏡頭。雖然此種做法備受爭(zhēng)議，但爭(zhēng)議越多，品牌知名度越有提升。隨著這部電視劇在青少年中廣泛流

6、行，美特斯邦威的學(xué)院風(fēng)系列也逐漸受到消費(fèi)者的青睞。美特斯邦威與《變形金剛2》金而聯(lián)合品牌合作，由丁《變形金剛》在70、80后甚至90后中影響極大，此方案效果顯著。美特斯邦威借《變形金剛2》的推廣以及發(fā)行與之相關(guān)服飾的限量版，很成功地增強(qiáng)了其品牌在靑年受眾群體屮的好感與印象，提升了本品牌的地位。通過(guò)贊助過(guò)周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，這使得美特斯邦威的品牌深入“周迷”人心。同時(shí)，美特斯邦威述利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，購(gòu)買議定數(shù)額的美特斯邦威服裝，就會(huì)得到周杰倫演唱會(huì)的贈(zèng)票，這對(duì)于新新人類無(wú)疑是一個(gè)很大的吸引。贊助學(xué)生或青年群體的活動(dòng)，如創(chuàng)意大賽、歌唱比

7、賽等，來(lái)增進(jìn)該品牌在預(yù)期消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。NO.4獨(dú)到的捆綁式策略打折促銷。這種活動(dòng)不僅可以吸引預(yù)期消費(fèi)群體，對(duì)已經(jīng)工作的青年人甚至屮年人也有相當(dāng)大的吸引力，因?yàn)檫@些人的消費(fèi)比較理性，打折促銷活動(dòng)可以將其引進(jìn)店門使其對(duì)該品牌服飾冇所了解、加深印象，這樣冇助于品牌的推廣。贈(zèng)送明星的簽名、照片、CD等“限量版”物品，抓住青少年的“追星”心理，增強(qiáng)他們對(duì)本品牌的購(gòu)買欲，從而拓寬市場(chǎng)。扎根青年顧客群體的品牌推廣在各大院校、初高屮的食堂乃至校園的宣傳欄、廣告位內(nèi)張貼木品牌的宣傳海報(bào)，并可冇計(jì)劃地在校園內(nèi)進(jìn)行路秀活動(dòng)，即吋分發(fā)一些宣傳手冊(cè)。在高校宣

8、傳欄乃至校園餐廳、廣告位內(nèi)張貼木品牌的新品或某活動(dòng)的宣傳海報(bào)，并時(shí)常更新，血對(duì)那些不喜歡、不了解本品牌的人，耳濡目染會(huì)使他們從“無(wú)知”、“好奇”到“接受”、“認(rèn)同”。舉辦校內(nèi)活動(dòng),以“簡(jiǎn)單、快