商業(yè)策劃淺見(jiàn)

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1、商業(yè)零售策劃之淺見(jiàn)而今豐躍?香港名城正處于緊張籌備的關(guān)鍵時(shí)刻，站在策劃的角度對(duì)項(xiàng)口商業(yè)策劃方面進(jìn)行階段性闡述，并審視一下自己的工作非常有必要，這對(duì)以后工作是一個(gè)好的依據(jù)。招商策劃豐躍?香港名城己進(jìn)入招商策劃階段。招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的笫一步乂是什么呢？策劃程序的笫一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有所放矢。確定冃標(biāo)包括三個(gè)方而：笫一，耍達(dá)到的H標(biāo)是什么；第二，圍繞冃標(biāo)進(jìn)行隨示的一切工作是什么；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的冃標(biāo)是什么？我們要達(dá)到一個(gè)什么目的？通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是耍讓

2、外界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。廣泛搜集各方面資料。招商策劃程序的第二步是廣泛地、人量地收集信息，獲取情報(bào)。在招商策劃小，收集資料、獲取信息是非常重要的--環(huán)。收集完各類信息后，開(kāi)始著手制訂各類招商方案。制訂方案是招商策劃的一個(gè)重婆程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。如果我們同時(shí)制訂兒類招商方案，當(dāng)一個(gè)

3、方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，實(shí)丿施的方案是在各類招商方案屮經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，在整個(gè)招商策劃活動(dòng)期間，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息。招商策劃方案較為集小的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是策劃方案全部過(guò)程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果。加強(qiáng)品牌效應(yīng)維護(hù)和提升詁牌作為企業(yè)和顧客溝通的最有效最忠誠(chéng)的載體，向來(lái)倍受重視。對(duì)于豐躍?香港名城

4、來(lái)說(shuō)，當(dāng)然也是如此。只有客觀進(jìn)行品牌細(xì)分，使品牌有歸屬感，進(jìn)一步確定品牌的訴求內(nèi)容，并實(shí)施一系列的品牌運(yùn)動(dòng)，使品牌卓然岀眾，才能在市場(chǎng)中謀得一席之地。由此可見(jiàn),現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌維護(hù)刻不容緩。同吋，帶動(dòng)屮、小型商鋪銷售和租賃進(jìn)程，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢(shì)。我們以優(yōu)惠的招商扭施吸納大型品牌進(jìn)駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動(dòng)整體銷售，并于每個(gè)購(gòu)物組團(tuán)都有著名品牌代表的主力店。例如：東南亞著名五星級(jí)豪華影院“嘉禾影院”；國(guó)內(nèi)商業(yè)第一連鎖站牌“蘇寧電器”；運(yùn)動(dòng)系列組團(tuán)的苦名站牌“耐克”“阿迪達(dá)斯”；流行服飾系列組團(tuán)的“左丹奴”“班尼路”“堡獅龍”等等。超市：引進(jìn)香港“億購(gòu)發(fā)”精品超級(jí)

5、市場(chǎng)。以此為資源，加強(qiáng)品牌渲染力度，提升香港名城整體價(jià)值。從品牌核心價(jià)值的提煉到品牌的維護(hù)到對(duì)品牌危機(jī)的解決形成了一整套模式，幫助地產(chǎn)項(xiàng)冃乃至經(jīng)營(yíng)商家達(dá)到品牌的“草原現(xiàn)象”，于無(wú)形中茂盛生長(zhǎng)。營(yíng)運(yùn)策劃招商策劃是以炒作造勢(shì)為主，而營(yíng)運(yùn)策劃則是以場(chǎng)內(nèi)品牌資源整合和商品促銷為主，兩者冇著木質(zhì)的區(qū)別。營(yíng)運(yùn)是項(xiàng)目的口常主導(dǎo)，包括商戶與消費(fèi)者都是營(yíng)運(yùn)策劃的對(duì)象；商戶推廣策劃與而期招商時(shí)的品牌效應(yīng)推廣雷同，在這里就不做多的贅述。主要說(shuō)說(shuō)消費(fèi)者服務(wù)策劃，可以說(shuō)消費(fèi)者是商業(yè)的血脈，項(xiàng)冃的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括策劃都是為了消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者邁進(jìn)商場(chǎng)第一步就開(kāi)始體驗(yàn)，他們的感官感受決定了他們?cè)谏虉?chǎng)滯留吋間的長(zhǎng)短。所

6、以商場(chǎng)的店招、廣告位、景觀、導(dǎo)示牌、美工點(diǎn)等視覺(jué)系統(tǒng)從設(shè)計(jì)到制作要與商場(chǎng)的定位相吻合,應(yīng)該合理應(yīng)用。當(dāng)然，新穎的促銷活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)的商品服務(wù)及員工服務(wù)也是不可缺少的。促銷活動(dòng)就是商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的活動(dòng)，它貫穿于商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程屮。因此,凡是涉及市場(chǎng)開(kāi)拓的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)祁是營(yíng)運(yùn)策劃的內(nèi)容。下而是常用的三點(diǎn)策劃方法：點(diǎn)了方法：什么是點(diǎn)子？從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，點(diǎn)了是指冇豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮，為營(yíng)銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。創(chuàng)意方法：創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下，以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后,有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合IH的要素的過(guò)程。謀略方法：謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決

7、策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。所以，在營(yíng)運(yùn)策劃過(guò)程中，公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)是增強(qiáng)商場(chǎng)美禪度和來(lái)客數(shù)主要源泉,策劃好每一場(chǎng)活動(dòng)都是至關(guān)重耍的。營(yíng)造吸引顧客眼球的店外氣氛丿占招：店招是賣場(chǎng)的臉而，在吸引顧客方而發(fā)揮著巨人的作用。店招最基木的元素要告訴顧客店名和行業(yè)。丿占招的設(shè)計(jì)不能過(guò)于復(fù)朵和花哨，以免分散過(guò)客的注意力；在圖案、字體的選擇上耍充分考慮到所從事的行業(yè)特征和冃標(biāo)消費(fèi)群體的喜好。其H的一是吸引消費(fèi)者走進(jìn)店內(nèi)，盡可能促成消費(fèi)；二是讓消費(fèi)者過(guò)1=1不忘，下次