淺析可口可樂的營銷策略)

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1、濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文論文題冃：淺析可口可樂的營銷策略學(xué)生姓名：范霞學(xué)生學(xué)號(hào)：09220407系別：經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)：市場營銷0904班指導(dǎo)教師：葛成莉職稱：助教H期：2011年11月23日一、產(chǎn)品策略1（一）產(chǎn)品組合策略1（二）產(chǎn)品質(zhì)量策略2二、價(jià)格策略3（一）滲透定價(jià)策略3（二）低價(jià)銷售策略3三、渠道策略3（一）現(xiàn)代渠道4（二）傳統(tǒng)渠道4四、促銷策略5（一）廣告5（二）營業(yè)推廣6（三）公共關(guān)系6參考文獻(xiàn)7淺析可口可樂的營銷策略摘要：作為飲料業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)袖企業(yè)，這個(gè)被譽(yù)為"魔水”的碳酸飲料可口可樂有著

2、獨(dú)特的營銷組合方式，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到達(dá)最終的消費(fèi)者手中都體現(xiàn)了可口可樂的精神：“新鮮、快速”，讓全世界的消費(fèi)者都為之而著迷。無論是東方還是西方，無論是亞洲還是歐洲，我們會(huì)在不同的地方喝到相同的可口可樂。可口可樂這個(gè)典型的美國飲料，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國文化的象征，是全球最具知名度和最有價(jià)值的品牌。本文將從營銷組合策略的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)部分進(jìn)行分析，讓消費(fèi)者了解到可口可樂的具體營銷過程，揭開可口可樂的神秘面紗。關(guān)鍵詞：營銷組合;產(chǎn)品策略;價(jià)格策略;渠道策略;促銷策略4Ps營銷組合模型的提出

3、：一是麥卡錫(McCarthy),他于1960年在《基礎(chǔ)營銷》一書中將營銷組合要索一般地概括為四大類：產(chǎn)品(Product)＞價(jià)格(Price)＞渠道(Place)和促銷(Promotion),即聞名的4Ps。二是菲利普?科特勒,他于1967年在其暢銷書《營銷治理:分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制》第一版中進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法，從而4Ps營銷組合理論得到了廣泛的傳播和引用，成為了所有營銷學(xué)課程的理論基礎(chǔ)。—、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合的核心，是價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。因此，產(chǎn)

4、品策略是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的支柱和基石?？煽诳蓸返漠a(chǎn)品策略主要有產(chǎn)品組合和質(zhì)量控制兩個(gè)方而。(-)產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合(也稱為產(chǎn)品搭配)，是指一個(gè)企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。從產(chǎn)品組合來看，可口可樂公司銷售的飲料主要包括四類：以可口可樂為商標(biāo)的碳酸飲料產(chǎn)品、飲用水系列產(chǎn)品、有咖啡因和維他命的功能性飲料、有益于健康和營養(yǎng)的果汁和含乳飲料。1、碳酸飲料每天有200多個(gè)國家和地區(qū)的人在飲用“可口可樂”碳酸飲料，廿前全球每口飲用量超過10億支。專注于飲料業(yè)的可口可樂把精力全部投入了主業(yè)，這使得他們把

5、主業(yè)做得精益求精。在世界5大飲料品牌中，可口可樂一家公司就占了4個(gè)品種：口J口口J樂、健怡可口可樂、芬達(dá)和雪碧。它以其誘人的風(fēng)味，吸引著廣大的消費(fèi)者。多少年來，可口可樂都穩(wěn)坐在飲料市場中獨(dú)占鰲頭的地位?？煽诳蓸返牡诙放啤把┍獭保哂屑儩?、清涼之意。有雪的涼爽、水的碧綠，容易使人聯(lián)想在那酷熱的盛夏，皚皚白雪、波濤碧藍(lán)給與的清爽舒適、怡然自得的享受，因而深受消費(fèi)者的歡迎，使Z迅速占領(lǐng)中國的市場。2、非碳酸飲料一向以憂患意識(shí)著稱的可口可樂公司，敏銳地嗅到了飲料市場的變革，把目光投向非碳酸飲料?？煽诳蓸返姆翘妓?/p>

6、飲料主要包括茶飲料、果汁飲料、礦泉水和咖啡飲料四種。（1）茶飲料給消費(fèi)者的一般直觀感覺是：天然的健康飲品，且能減肥提神。有關(guān)專家推測茶飲料將取代碳酸飲料成為市場的第一大飲品?？煽诳蓸吠茖绲牟栾嬃舷盗袃印?嵐風(fēng)”蜂蜜綠茶、“陽光”茶飲料入市，這些茶飲料與非碳酸飲料相配合，對(duì)亞洲地區(qū)的茶飲料品牌展開了一場對(duì)可口可樂公司來說具有重大戰(zhàn)略意義的狙擊戰(zhàn)。（2）果汁飲料：可口可樂公司的果汁飲料有“美汁源果粒橙”和“酷兒”目前，“美汁源”已經(jīng)成為可口可樂旗下全球銷量第一的果汁品牌，除橙汁外還提供許多營養(yǎng)強(qiáng)化果汁。（3）

7、水：2001年，可口可樂在北京市場隆重推出了“天與地”礦物質(zhì)水的新包裝，2004年初也推出了“冰露”礦泉水?？蒊I可樂的外事副總監(jiān)趙彥紅透露，水市場仍然大有作為。可口可樂以價(jià)格差異滿足不同的市場需求，從而使可口可樂品牌覆蓋全飲料業(yè)。（4）咖啡：可口可樂又推出了“雀巢”咖啡。中國的即飲咖啡市場近6億元，但仍處于起步階段，可口可樂瞄準(zhǔn)市場機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確投放產(chǎn)品，贏得豐厚利潤。（二）產(chǎn)品質(zhì)量策略名牌的一個(gè)最顯著的特征是能提供更高的可感覺的質(zhì)量?？煽诳蓸窂倪x購原材料到生產(chǎn)品控制的過程，都定時(shí)檢測，不光在廠里檢測，也派

8、人到市場上買冋產(chǎn)品來檢測其質(zhì)量。可口可樂在質(zhì)量上有一個(gè)信譽(yù)保證就是:全世界任何地方的可口可樂口味都是一樣的。1?嚴(yán)守濃縮配方，保證味道一致可口可樂貫徹和堅(jiān)持“在全世界各地品質(zhì)始終如一”的產(chǎn)品質(zhì)量理念和“集中生產(chǎn)主劑，分散灌裝飲料”的經(jīng)營模式。眾所周知，可口可樂從誕生之日就嚴(yán)守配方的秘密。為了節(jié)約運(yùn)費(fèi)和儲(chǔ)存費(fèi)，降低成本，提高競爭力，可口可樂除了原料以外，全部材料都在銷售木土采購。事實(shí)上，就是一種只有0.31%原料，其余99.69