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1、“中行杯”網(wǎng)上銀行校營(yíng)銷創(chuàng)意大賽策劃書—?方案簡(jiǎn)介方案最終日標(biāo)：通過為屮行打造一支過駛的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)屮行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。方案運(yùn)營(yíng)策略：校園團(tuán)隊(duì)方案預(yù)期效果：(1)電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提髙(2)一只過駛的校園推廣隊(duì)伍的建立(3)校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益二.方案設(shè)計(jì)1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思從解決人學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。2?方案的實(shí)現(xiàn)思路(1)通過屮行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)
2、實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。(2)在推廣過程中采取公益的營(yíng)銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。(3)在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)人學(xué)生市場(chǎng)而言，人學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的吋機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合
3、作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)屮行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑，為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊，乂體現(xiàn)了屮行髙度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形彖。3?方案的具體設(shè)計(jì)為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為“中行關(guān)愛行動(dòng)”的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的主更目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ)。方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“中行關(guān)愛行動(dòng)”，第二部分
4、名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng)，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場(chǎng)推廣屮行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了屮行產(chǎn)品對(duì)于人學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分俏售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)用繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問題加以鞏固，從而強(qiáng)化屮行電子銀
5、行產(chǎn)品及屮行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)Z上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)訓(xùn)場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng)，最終獲得全局的犬學(xué)生市場(chǎng)，并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下了基礎(chǔ)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校園品牌拓展計(jì)劃一?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及分析：H前市場(chǎng)上存在很多的公考教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，華圖、屮公、育政、宏章、華慧等等。而我們首要做的就是掌握華圖的優(yōu)勢(shì)，比如華圖的師資、權(quán)威、專業(yè)、首創(chuàng)的模塊化教學(xué)法……，還有其不足Z處；另一方面，也要去了解相關(guān)的有競(jìng)爭(zhēng)力的同行（比如說中公）的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這樣的話，我們做到成竹在胸，在推廣華圖的時(shí)
6、候能全面地、誠(chéng)心地向我們的校友介紹。二、整體校園拓展目標(biāo)及方法：1、調(diào)查從書店，從身邊的朋友、同學(xué)，在實(shí)踐屮看華圖的知名度和口碑，初步探討市場(chǎng)潛力，然后華圖和我們校代一起針對(duì)現(xiàn)狀及問題一一去制定方案，去解決問題。2、全院式的宣傳華圖各校代聯(lián)合起來，彼此信息共享，互幫互助，共同致力于華圖的推廣。在華圖邵陽分校的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校組織相關(guān)華圖的活動(dòng)，比如相關(guān)講座、贈(zèng)送相關(guān)禮品、舉辦招聘會(huì)、贊助活動(dòng)等等，讓更多的校友了解華圖，讓人家明白在公考、選調(diào)生……上并不是橫著那么一道高的門檻，明口有華圖幫助會(huì)讓他們更加的有信心
7、。3、分工合作，有針對(duì)性的交流各校代以系為單位，首先從身邊的同學(xué)開始，拓及身邊的好友，“一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)多、天天見”的方式讓華圖深入人心。各校代應(yīng)當(dāng)互相交流自己有效地方式，爭(zhēng)取讓更多的同學(xué)選擇華圖。4、優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策。針對(duì)那些家庭確實(shí)有困難的校友，我們校代可以薄利甚至無利幫助，而華圖可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠（在保密的情況下）。還可以實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)考上的校友，同時(shí)吸引潛在的市場(chǎng)。三、校園拓展原則1、理解、快樂、參與、激情、投入。站在對(duì)方的立場(chǎng)，懷著快樂的心情、用我們青春的激情去參與去投入。2、表達(dá)與溝通。勇
8、敢的把口己推銷出去，從細(xì)節(jié)上與校友溝通，有交流才會(huì)有信任。3、全面、真誠(chéng)。全面地去介紹華圖，看校友需要什么，而華圖能捉供什么,尊重其選擇。4、穩(wěn)步推進(jìn)、堅(jiān)持。不急不躁，慢慢的讓校友去了解、去選擇、去接受，遇到困難時(shí)不拋棄不放棄。5、誠(chéng)信，贏口碑、樹品牌。我們要兌現(xiàn)自己的并且是華圖的承諾，而且始終如一，后期服務(wù)要到位，贏得校友的口儕，樹華圖品牌。而我們?nèi)A圖是集面授培訓(xùn)、圖書發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)于一體，擁有專兼職教師及專業(yè)
